Что значит роялти в франшизе

Простыми словами о роялти и паушальном взносе во франшизе

Франшизу используют уже больше века, но даже несмотря на это, в России она является относительной новинкой, и все возможности такого сотрудничества пока не изучены. Но это можно исправить, если заняться изучением прямо сейчас.

Если вы являетесь молодым предпринимателем или только пытаетесь открыть собственное дело, то надо купить франшизу. Она позволит начать бизнес, не имея ничего за душой, кроме немалого количества денег. Вся суть франшизы в том, что с её помощью можно реализовать себя без какой-то оригинальной идеи, использования особенных технологий, схем управления коллективом и т.п.

Инвестиция во франшизу значительно более выгодна. Это один из лучших способов продвинуть бизнес в двадцать первом веке. Как минимум от франчайзинга никому не будет вреда, конечно, если процесс построен правильно.

Франшиза рентабельна и практически гарантировано сулит получение доходов от предприятия.

Франчайзеру этот вид сотрудничества обеспечивает расширение бизнеса, создание филиалов фирмы, куда вкладывает деньги другой предприниматель, который согласен работать под брендом своего наставника.

Платежи по франшизе

Мало кто добровольно и бесплатно может отдать право пользоваться наработками, которые добывались адским трудом и упорством. За все надо платить, и франшизы не являются исключением. Вот только есть несколько видов платежей, которые будет вынужден заплатить покупатель за право пользоваться преимуществами работы под крылышком сильного наставника.

Среди договоров, по которым продаётся франшиза, можно выделить два основных платежа:Франшизу используют уже больше века, но даже несмотря на это, в России она является относительной новинкой, и все возможности такого сотрудничества пока не изучены. Но это можно исправить, если заняться изучением прямо сейчас.

Среди договоров, по которым продаётся франшиза, можно выделить два основных платежа:

  • Одноразовая оплата торговой марки (паушальный взнос).
  • Текущие расходы (роялти).

Что значит роялти в франшизе

Давайте немного подробнее рассмотрим каждый из этих видов платежа. Начнём с паушального взноса, который надо заплатить всего один раз. Платить его надо при покупке франшизы.

Строго говоря, паушальный платёж является чем-то вроде вступительного взноса, который оплачивает саму возможность работать под именем крупного бренда, тем самым избегая не самой приятной участи бороться за место под солнцем с более крупными и продвинутыми конкурентами.

Роялти во франшизе называют постоянные расходы компании. Как правило, они имеют ежемесячный характер, хотя возможны и другие варианты.

Что касается размера рассматриваемой суммы, то она рассчитывается индивидуально, и зависит от огромного количества факторов.

Но чаще всего как одной, так и другой стороне сделки выгоднее остановиться на выплате, базирующейся на определённом проценте от продаж. Это значит, что каждый месяц сумма будет разной, а фиксированной выплаты нет.

Это естественно, что тех, кто занимается франчайзингом или планирует купить франшизу, интересует, что это такое – роялти – и какие другие финансовые обязательства будут сопровождать человека после покупки франшизы. Как мы уже успели выяснить, без паушального взноса и роялти вам попросту не продадут франшизу.

Этот бизнес имеет одну существенную особенность – для старта надо заплатить немаленькую сумму, чтобы выкупить франшизу, то есть, заплатить пресловутые платежи и реализовать бизнес.

Давайте разберёмся с роялти. Дело в том, что существует несколько его видов. И прежде чем «влезать» в отношения с франчайзером, следует подробнее разобраться в этом пункте.

  1. Оплата процента от оборота продукции.
  2. На первое место мы решили поставить сумму, которая рассчитывается от оборота продукции. Это оптимальный вариант для каждой стороны, потому используется довольно часто. Задача предпринимателя – выплатить сумму по процентам, указанным в договоре. Процентная ставка в таком случае редко превышает 5%, но бывают исключения.

  3. Процентная ставка от оборота продукции с вычетом расходов.
  4. Этот вариант тоже часто используется, когда рассчитываются платежи, связанные с роялти. Но расчёты, делающиеся по такому принципу, связаны с большими неудобствами.

    В частности, надо учитывать различные наценки на товары, а это отнимает немало времени и лишних усилий.

    Но когда нет другого способа рассчитать платёж, чтобы справедливо вычислить сумму взносов, приходится использовать такой метод.

  5. Фиксированная сумма.
  6. В этом случае при подписании договора о передачи франшизы, в нём указывается фиксированная сумма, которую франчайзи должен платить независимо от того, на какую сумму была совершена продажа.

    Часто этими платежами пользуются, когда нет возможности предвидеть финальную выгоду от франшизы.

    Но для франчайзи это невыгодно, если прибыль от бизнеса меньше суммы платежа, а для франчайзера, если доходы франчайзи гораздо выше фиксированной ставки и, исходя из процентного соотношения, он мог бы получать гораздо больше.

Но в любом случае, паушальный взнос и роялти являются материальным вознаграждением франчайзера. Потому, если хотите пользоваться франшизой, их надо платить.

Паушальный взнос – это одноразовый платёж, что и отличает его от роялти, то есть многоразового платежа.

Кроме того, особенность паушального взноса в том, что его можно выплатить как всей суммой сразу, так и разделив на несколько платежей, указав данный факт в договоре.

Если выбирается второй вариант, то составляется своеобразный график, в котором указывается, когда и в каком размере будут выплачены положенные к выплате деньги.

Другими словами, паушальным взносом называют сумму, которая выплачивается один раз, чтобы попасть во франчайзинговую сеть. А вот чтобы определить размер такого платежа, то его соотносят с затратами, связанными с созданием эффективной системы франчайзинга. Но чтобы сформировать рассматриваемый взнос, потребуется учитывать несколько нюансов. А какие конкретно – мы сейчас выясним.

Как разобраться в паушальном взносе, и что нужно знать, чтобы его сформировать:

  • Нет чётко сформулированной системы расчётов.
  • Каждая компания использует индивидуальные методы расчёта, которые бы устроили каждую из сторон – это обязательное условие такой сделки.
  • Как правило, паушальный взнос будет равнозначен затратам, связанным с различными расходами, потраченными на реализацию проекта. Сюда может быть включена плата за регистрацию, а также расходы, потраченные на запуск и работу проекта, аренда помещения, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников и т.п. Схема расходов слишком индивидуальна, потому их сложно перечислить.
  • Каждая деталь выплаты данных платежей должна быть расписана в договоре. Это важная деталь, если вдруг возникнут какие-то споры в плане паушальных выплат.

Поскольку предназначение этой выплаты настолько важно, желательно отвести рассмотрению этого пункта особое внимание.

То, что достаётся бесплатно, необязательно является чем-то качественным, как и то, за что мы платим деньги. Именно потому так важно покупать только ту франшизу, которая полноценно показала свою работоспособность.

Когда франшиза стоит копейки, то вполне вероятно, что прибыль от неё будет сомнительной, если она вообще появится. Но молодые компании пользуются франшизами не как способом заработать, а как возможностью расширения.

Но высокий уровень конкуренции часто уничтожает слабых игроков, поэтому, продавая франшизы, надо быть готовым, что её не купят. Именно потому и появляются бесплатные франшизы, которые все равно не слишком пользуются популярностью. Отсутствие паушального взноса не говорит, что будущий бизнес вообще бесплатный. Просто за оборудование и другие нюансы надо будет платить самостоятельно.

Но если есть возможность, лучше в этом случае купить обычную франшизу за несколько сотен тысяч рублей. Чем крупнее бренд, тем надёжнее. Франшиза с роялти и паушальным взносом вызывает больше доверия.

В этой статье хотелось бы раскрыть тему, которая будет близка многим потенциальным участникам франчайзинга – платежи. Да, думаю, все знают, что франшиза – это не бесплатный продукт. Но многие откровенно заблуждаются на предмет размеров платежей.

Мой вам совет: если вам хотят продать франшизу, и при этом уверяют, что отдавать половину доходов франчайзеру – это нормально, шлите их лесом, и больше никогда с ними не разговаривайте. Я серьезно. На вас просто хотят нажиться. А теперь, внимание – ликбез для участников франчайзингового рынка.

Все в курсе, что в франчайзинге существуют 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. Если первое – это деньги, которые предприниматель платит для присоединения к сети бренда, то второе – это средства, которые выплачиваются ежемесячно.

Фактически, если вы приняли решение купить комплекс исключительных прав в виде франшизы, держите в кармане определенную сумму про запас. Как объясняют сами франчайзеры, паушальный взнос необходим, чтобы оплатить следующие пункты расходов:

  • регистрация открываемой франчайзи компании;
  • запуск нового бизнеса;
  • аренда офиса или помещения;
  • исследования рынка;
  • нестандартные траты;
  • подготовка и подбор новых сотрудников;
  • меры, направленные на продвижение бизнеса.

Как вы уже поняли, по сути, паушальный взнос простыми словами – это благородный жест франчайзера, ведь деньги все равно он потратит на ваше же развитие. Вы в это верите? Правильно, ко всему следует относиться с осторожностью.

В действительности паушальный взнос в 90% случаев – это денежка в чистом виде, которую правообладатель заработал на продаже своей идеи вам. Развитие, запуск, продвижение…. Серьезно? Должен вас разочаровать. В большинстве случаев все эти расходы ложатся на плечи будущего предпринимателя.

Единственное, что будет сделано за уплаченный паушальный взнос – регистрация договора в Роспатенте (если франчайзер действительно дорожит деловой репутацией и бизнесом). Если регистрационные процедуры так и не состоятся – вы сможете отсудить все выплаченные вам деньги.

И ваш франчайзер прекрасно это понимает.

Теперь давайте вернемся к нашим баранам. Что там по списку?

Роялти. Данное название имеет интересное происхождение. В XVI веке подданные британской короны, которые из согласия монарха добывали уголь в промышленных целях, регулярно выплачивали налог, который так и назывался – Роялти.

Сущность термина роялти в бизнесе

Что значит роялти в франшизе

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

Законодательное обоснование роялти

Роялти – что это с точки зрения закона? Надо сказать, что данный термин не применяется в российском законодательстве, но статья 1235 ГК РФ даёт информацию о возможности периодических выплат физическим или юридическим лицом за право пользованием чужой лицензированной интеллектуальной собственностью. В связи с этим предусматривается специальное лицензионное соглашение между владельцем лицензии и лицом, использующим ее в своих целях, и в этом документе прописываются размеры отчислений в пользу первого, как правило, в виде аннуитетных платежей, иными словами ставка роялти.

В соответствии же с Налоговым кодексом РФ подобные отчисления рассматриваются как пассивный доход (рента) в пользу владельца интеллектуальной собственности, и с таких поступлений взимается налог согласно действующему законодательству.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Объекты, на которые распространяется роялти

Что такое роялти и на какие объекты оно распространяется? С точки зрения экономики, периодические выплаты могут быть назначены за использование (аренду) следующих видов интеллектуальной собственности:

  • Патент на какое-либо изобретение.
  • Разработанная и зарегистрированная программа или операционная оболочка для компьютера.
  • Некий образец, искусственно созданный для различных целей (для примера, концептуальное решение будущего продукта).
  • Химическая или биологическая формула, теорема или модель описания какого-то явления.
  • План для массовой реализации в любой сфере либо отчёт о статистических данных для продукции, производства и т. д.
  • Любое произведение искусства (литературное, художественное, музыкальное), на которое были оформлены авторские права (как правило, издательством или студией звукозаписи).
  • Зарегистрированный товарный знак, торговая марка, бренд.
  • Франшиза головной компании.
  • Какой-либо принципиально новый способ выполнения различных задач (ноу-хау).

В бизнесе существует ещё одно важное понятие отчислений по франшизе – «Фри-роялти», что означает единовременную выплату гонорара собственнику в соответствии с лицензионным соглашением. Все дальнейшие обременения за право пользования франшизой отсутствуют, а роялти налогообложение для франчайзера также требуется к уплате лишь один раз.

В то же время, именно с точки зрения налогообложения и некорректной бухгалтерии, роялти могут нести за собой риски для участников договора. Налоговый инспектор может поставить под сомнение целесообразность уплаты роялти по лицензионному соглашению, если, например, платежи по франшизе превышают итоговую рентабельность бизнеса. В этом случае велика вероятность выставления дополнительного налога на прибыль.

Что значит роялти в франшизе
Авторские права на интеллектуальную собственность

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

  • Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
  • Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
  • Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
  • Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

  • На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
  • НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Основные виды роялти

Что такое роялти в бизнесе и какие виды выплат существуют? В современной экономике наиболее популярны следующие виды периодических отчислений по франшизе:

  • Процент с оборота. Франчайзи делает отчисления в виде зафиксированного договором процента со всей реализованной продукции. Данная схема очень удобна, если франчайзер имеет возможность диктовать розничные цены своим партнерам.
  • Процент от маржинальной прибыли. Используется в основном для таких франшиз, где головная организация не в силах удерживать стабильность наценок на товары или услуги, реализуемые в стенах торговой точки франчайзи.
  • Фиксированный платёж. Это классическая рента за право пользования определённой интеллектуальной или иной собственностью франчайзера. Подобные суммы фиксируются в договоре и не меняются на протяжении срока его действия, если в пунктах документа не оговорены особые условия.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора. Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе. Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи. С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора. В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Как рассчитывается платеж

Размер роялти определяется перед заключением договора, после согласования ключевых моментов между франчайчи и франчайзером. Последний имеет право требовать от покупателя проценты с продаж или маржи (установленной разницы между ценой и себестоимостью товара), поскольку прибыль будет зависеть от успешной реализации продукции. Также собственник франшизы имеет право установить так называемые прогрессивные или регрессивные шкалы ежемесячных отчислений.

Что значит роялти в франшизе

В состав платежей могут также включаться и другие доходы, например, отчисления за рекламу. Это расценивается, как продвижение бренда и его популяризация. В некоторых сделках такие условия могут оговариваться заранее, поэтому закладываются в ежемесячные проценты. Франчайзер часто использует полученные средства на то, чтобы и дальше продвигать торговую марку.

Также на размер платежей влияют следующие факторы:

  • количество предоставляемых услуг;
  • себестоимость оказываемых сервисов и услуг.

Перед подписанием договора предприниматели оговаривают условия сотрудничества, в том числе и количество услуг, возможность их расширения. Некоторые бизнесмены покупают сразу всю сеть франчайзинга. Компания может выбрать такой вариант оплаты процентов, который называется «с оборота». Это означает, что франчайзи должен каждый месяц платить владельцу марки по 10% с продаж за предыдущий месяц.

Выплату процента с маржи выбирают те, кто покупает всю сеть. Легче один раз установить и регулировать ценовую политику и отчисления. В таком случае могут быть установлены выплаты с наценки на тот или иной вид товара, при условии, что франчайзи четко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж. Выбор расчетов с помощью маржи является оптимальным, если наценка на продукцию разная.

Многие товарные франшизы вообще не предусматривают роялти. Франчайзер получает прибыль за счет того, что франчайзи ежемесячно закупает у него товар. И чем больше будут размеры заказов, тем выше прибыль франчайзера. При этом никаких платежей осуществлять не надо.

Что значит роялти в франшизе

Тем, кто хочет вникнуть глубже и узнать подробнее о проценте роялти: что это и как его рассчитать, следует для начала определить сумму, от которой ведется расчет. Как правило, за основу берётся стоимость товара либо выручка от факта его реализации.

Далее определяется удобный для обеих сторон размер роялти, например, 10–15 %. Последнее, что берётся в расчёт – это расходования средств из роялти – все платежи облагаются налогами в соответствии с действующим законодательством (НДС, НДФЛ, расшифровку которых знает каждый бухгалтер) и платежи, оговоренные в договоре (из тех, что перечислены выше). В итоге между обоими партнерами заключается соглашение о фиксированном проценте (размере роялти) и сроках его выплаты.

Что значит роялти в франшизе
Расчёт роялти

оценочная стоимость интеллектуальной собственности, срок действия договора и прогнозируемый объём продаж единиц товара по франшизе. Это означает, что если бизнес окажется успешным и за указанный в договоре франчайзинга период головная организация получит средства в объёме оценочной стоимости франшизы, то пункт о роялти товарного знака прекращает свое действие, что освобождает предпринимателя от дальнейших его выплат.

Подводные камни роялти

Все проблемы роялти, несмотря на любые комфортные условия для участников договора, заключаются в системе налогообложения. Дело в том, что компетентные органы могут истолковать данные платежи как средство от уплаты налогов владельцами бизнеса. Чаще всего, это происходит в случае международного партнерства, когда стороны не имеют право на заключение прямого договора и вынуждены прибегнуть к регистрации посреднического юрлица в офшорной зоне.

Налоговая проверка

При заключении договора франчайзинга, предусматривающего оплату роялти, налоговики обязательно обратят пристальное внимание на следующие моменты:

  • Цель сделки. Неточные, расплывчатые, некорректные формулировки могут дать повод фискалам произвести выгодные для них доначисления налогов на прибыль.
  • Бизнес и профиль головной организации, ее активы, обороты и признание на рынке. Все это должно найти документальное подтверждение в целях обоснования целесообразности уплаты роялти по договору.
  • Содержание соглашения, правильность его составления. Ошибки в самом договоре могут привести к признанию его недействительным, в результате чего все перечисления по нему автоматически станут мнимыми. Это значит, что сделка может быть отменена и у обеих сторон начнутся проблемы с зачислением и расходованием средств.
  • Адекватность взносов. Все роялти по договору франчайзинга для конкретного рода деятельности имеют похожие размеры. Если налоговый инспектор увидит несоответствие суммы сделки среднестатистическим цифрам, у него появятся подозрения.
  • Правильность ведения бухучета, корректное отражение текущих сделок с отчислениями роялти.
Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector