Выгодно ли открыть магазин нижнего белья

Описание проекта, цели и задачи

Цель – открыть мультибрендовый отдел по продаже нижнего белья в городе с численностью населения более 500 000 человек. Миссия компании – удовлетворение спроса на предложенные товары – трусики, бюстгальтеры, корсеты, пеньюары, колготки, халаты.

Магазин будет расположен в одном из торгово-развлекательных центров. Площадь помещения – 30 м2. Ожидаемый трафик – 100 человек в день. При правильной организации торговой зоны и грамотном составлении ассортимента товаров планируется совершать минимум 15 продаж ежедневно.

Идея открытия собственного магазина нижнего белья сегодня актуальна, несмотря на высокий уровень конкуренции. Согласно статистическим данным, даже во время кризиса женщины продолжают покупать товары, которые помогают им чувствовать себя красивыми. В периоды экономического спада снижается спрос на одежду, но при этом продажи нижнего белья остаются почти на том же уровне.

Главное преимущество бизнеса в том, что на бельё устанавливается высокая наценка – от 100 до 300%. Кроме того, речь идёт о непортящемся товаре. Мода на трусики и бюстгальтеры меняется не так стремительно, как на повседневную одежду. Другие плюсы бизнес-идеи:

  • для открытия и поддержания проекта не требуются специальные знания;
  • можно стартовать со сравнительно небольшим объёмом инвестиций;
  • высокая рентабельность;
  • быстрая окупаемость вложенных средств при условии удачного расположения торговой точки;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • нижнее бельё занимает мало места, для его хранения не понадобится склад.

К минусам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции. Ещё одна сложность заключается в поиске помещения с невысокой арендной платой и большой проходимостью.

Как можно закупать товар?

Относительная стабильность этого направления торговли продиктована постоянным (относительно) спросом. Хотя, не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Начиная работу, нужно понять особенности бизнеса и продумать все до мелочей, которые как раз очень важны для успешного старта:

  • На первоначальном этапе не стоит привязываться к конкретной точке. Может так случиться, что выбранное место не совсем удачно (небольшая проходимость покупателей, соседство конкурентов и т. п.). Чтобы быстро сменить местоположение лучше сразу закупить мобильное торговое оборудование.
  • Продавец должен иметь ясное представление о товаре (составе, качестве, производителе и т. д.), чтобы в случае необходимости оказать помощь и предоставить грамотную консультацию.
  • Соотношение цена/качество должно соответствовать наценкам. Чем выше класс товара, тем выше может быть маржа.
  • Не стоит допускать залеживание товара на прилавке. Устаревшие модели лучше пустить в распродажу, устроив акцию. Тогда будет возможность быстрее обновить ассортимент.
  • Не нужно делать ставки на ходовые размеры. Присутствие нестандарта поможет привлечь дополнительное число покупателей.
  • Учитывая растущий интерес мужчин к нижнему белью, желательно позаботиться о наличии и этого сегмента. Не стоит забывать и о детях. Попутными товарами могут служить носки и колготки.
  • Наличие грамотного продавца-консультанта поможет избежать недоразумений с возвратом. Несмотря на то, что закон в этом случае на стороне продавца, все же лишние конфликты могут испортить репутацию торговой точки.

Открыть магазин нижнего белья с нуля может и мужчина, потому что особенностью этого бизнеса является правильная организация. А такие вопросы легче решает сильный пол. Еще один момент: ограничение в средствах не повод отказываться от идеи. Интернет-магазин не требует больших первоначальных вложений, главное грамотно разработать сайт. А как это сделать, расскажем в этой статье чуть позже.

Приняв окончательное решение войти в бизнес, стоит задуматься, как открыть интернет-магазин нижнего белья. Этот вариант может быть как основным, так и подспорьем к стабильной торговой точке. В данном случае нужно уделить внимание грамотной разработке сайта, а это потребует обращения к специалистам. Оставив им эту задачу, следует заняться важными деталями:

  • продумать различные способы расчета за товар;
  • как организовать доставку;
  • не лишним будет предусмотреть возможность примерки, чтобы не конфликтовать с покупателями по поводу ошибки в выборе размера;
  • найти специалиста для размещения фото и наполнения карточек.

В связи с этим, ассортимент может быть намного разнообразнее, чем в магазине. В Интернете, наряду с продвижением определенного бренда и базового белья, можно предлагать:

  • сопутствующие товары (носки, чулки, колготки, боди, комплекты, купальники и т. д.);
  • товары на самую различную «толщину кошелька» (что значительно расширит целевую аудиторию);
  • мужской ассортимент, включая пижамы и майки;
  • детское белье;
  • для повседневной носки;
  • нарядное (праздничное, подарочное).

Главное, чтобы не было перебоев с поставкой, а для этого нужен надежный снабженец, который и будет заниматься этим вопросом.

Функционал сайта

Сталкиваясь с вопросом о том, как открыть магазин нижнего белья, нельзя забывать, что данный товар имеет большое разнообразие не только в ассортименте, но и в цене. Следует определиться с тем, какое белье будет представлено для продажи. Будет ли это дешевый товар, средней цены или вы сделайте упор на элитные и дорогостоящие модели.

Для своего магазина вы можете выбирать изделия, произведенные фабриками, которые на протяжении долгих лет считаются лидерами на рынке женского нижнего белья. Кроме этого, вы можете начать реализовать продукцию неизвестной фирмы. Обычно цена на товар такого производителя заметно ниже. Тем самым вы не только поможете ее развитию, но и сумеете заработать дополнительные деньги.

Но в начале своего бизнеса все же лучше всего заняться продажей изделий известных марок. По прошествии времени, когда ваш опыт повысится, вы сможете без риска помогать развитию новых фирм. Особое внимание уделите таким брендам, как Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Их продукция очень разнообразна: отличается друг от друга составом ткани, стилем. Первоначально вы можете закупить товар нескольких фирм, например 4-х, 5-ти, а затем дополнять ассортимент моделями других производителей.

Выгодно ли открыть магазин нижнего белья

Существуют фабрики нижнего белья в России, которые производят изделия довольно высокого качества. Может, они не столь популярны и известны, как латвийские и белорусские, но и в их ассортименте можно подобрать подходящую продукцию для своего магазина. Через несколько месяцев вы сможете определить, какой товар пользуется большим спросом.

Так как товар – это основа вашего бизнеса, к его выбору следует отнестись особенно тщательно. Любой бизнес-план магазина нижнего белья имеет большое количество рекомендаций по тому, как правильно составить ассортимент продукции. Главное – помнить, что он обязательно должен быть разнообразным.

Выбирая модели, уделите внимание цветовой гамме, составу материала, размерному ряду. В теплое время года следует отдавать предпочтение купальникам. Хорошим дополнением к ним станут всевозможные аксессуары для пляжа: шляпки, платки, парео и др.

Не обходите вниманием дорогие модели нижнего белья. В вашем магазине должно быть несколько (примерно 15% от общего количества) изделий, чья стоимость и качество заметно отличаются от основного ассортимента. Не забудьте также про комплекты белья. На них спрос довольно высок. Наполняя свой магазин различными моделями, следите за тем, чтобы их размерный ряд был максимально широким. Обязательно имейте в наличии товар нестандартного размера. Это увеличит число постоянных покупателей, а значит, сделает прибыль стабильной.

Перечень документации, которая потребуется для открытия торговой точки, небольшой.

  • Во-первых, следует зарегистрировать ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуального предпринимателя).
  • Во-вторых, потребуется заключение договора аренды.
  • В-третьих, имея на руках свидетельство о регистрации ИП и договор аренды, следует купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой службе. Это делается в течение 5-7 дней. бизнес план отдела нижнего белья

Выгодно ли открыть магазин нижнего белья

Как и в любом другом бизнесе, существует несколько вариантов закупки товара:

  • закупка у оптового продавца;
  • сотрудничество с производителем товара напрямую;
  • работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Франшиза предполагает массу строгих ограничений, которые должны неукоснительно соблюдаться. Для небольших розничных точек они в большинстве случаев невыполнимы.

Анализ рынка и конкурентов

Выгодно ли открыть магазин нижнего белья

Нижнее белье, в отличие от другой продукции всегда востребовано. Другое дело понять, что именно не хватает потребителю, потому что этот рынок просто пестрит разнообразием. Важно хорошо изучить спрос населения в конкретном районе, где намечается открытие.

В этом вопросе поможет анализ, проведенный на основе посещения конкурентных точек. Стоит поинтересоваться, что лучше раскупается, а что идет «не очень». Не все конкуренты настроены враждебно. Вполне возможно, что даже соседство двух подобных отделов может просто дополнять друг друга, если они представляют различные бренды или нацелены на разную аудиторию.

Несомненно, что наибольшим спросом пользуется все-таки женское белье. Однако и тут присутствует выбор. При открытии магазина нижнего белья можно:

  • Представить определенный бренд.
  • Выбрать ценовую политику (расчет на средний, бюджетный или люксовый класс).
  • «Разбавить» ассортимент мужским/детским бельем (наиболее приемлемое соотношение 70 ж/30 м).

Данный вид анализа необходим при открытии магазина нижнего белья для того, чтобы понять свои возможности, а также учесть обстоятельства, влияющие на развитие бизнеса или трудности, связанные не только с рисками, исходящими от конкурентов, а и от обстановки в стране. Следует учесть как сильные, так и слабые стороны, оказывающие влияние на развитие бизнеса. К положительным факторам можно отнести:

  • Возможность обновления ассортимента и поиска новых партнеров.
  • Предоставление высокого уровня обслуживания.
  • Привлечение зарубежных производителей.
  • Предложение высокого качества.

Негативные влияния:

  • Недостаточно высокая организованность.
  • Некомпетентность продавцов.
  • Большие затраты на поточные расходы.

Чтобы избежать рисков, нужно сделать правильный выбор целевой аудитории, ориентируясь на средний заработок населения определенного региона.

Прежде чем приступать к реализации идеи, необходимо провести тщательный анализ рынка и оценить уровень конкуренции в городе. На основе этих данных составляют бизнес-план магазина нижнего белья.

Целевая аудитория

Портрет целевой аудитории будет зависеть от выбранного формата бутика. Магазин женского белья посещают девушки от 16 лет. Если торговая точка ориентирована на продажу товаров класса люкс, то покупателями станут женщины с высоким уровнем дохода от 25 до 50 лет. Продукция среднего сегмента более популярна и продаётся быстрее.

Выгодно ли открыть магазин нижнего белья

Важный этап составления бизнес-плана – сбор информации о конкурентах. К ним относятся не только крупные магазины и элитные бутики, но и небольшие торговые точки, занимающиеся продажей недорогого товара. Придётся выяснить, какой ассортимент представили конкуренты, на какую целевую аудиторию они ориентированы, какими методами продвижения пользуются.

Почти 85–90% магазинов нижнего белья торгуют недорогим товаром китайского или вьетнамского производства. В небольших городах процветает бизнес такого формата. Это связано с низкой платежеспособностью населения. В мегаполисах функционируют как магазины VIP-уровня, так и торговые точки, ориентированные на средний сегмент рынка. Важно детально исследовать конкурентов, найти их слабые и сильные стороны и постараться выделиться на их фоне.

Организационный план

Организация бизнеса включает несколько этапов работы – оформление документов, поиск помещения, составление ассортимента товаров, подбор персонала. Важно чётко следовать календарному плану, чтобы запуск проекта состоялся в назначенное время.

Бизнес удобно регистрировать как ИП. Для этого придётся обратиться в налоговую по месту прописки (регистрации). Понадобятся документы:

  • паспорт и копия;
  • ИНН и копия;
  • квитанция, подтверждающая факт оплаты государственной пошлины в размере 800 рублей;
  • заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001);
  • заявление о переходе на УСН.

Во время визита в налоговую службу нужно указать коды ОКВЭД, разрешающие заниматься розничной торговлей предметами одежды из текстиля, нательным бельём, чулочно-носочными изделиями и аксессуарами. Для магазина нижнего белья подходят такие:

  • 47.51;
  • 47.71;
  • 47.71.1;
  • 47.71.2;
  • 47.71.6
  • 47.19.

После сдачи документов придётся подождать 3 рабочих дня, прежде чем физическому лицу будет присвоен статус ИП.

Аренда помещения

Отдел по продаже женского белья лучше открыть в крупном торговом центре. Там много людей, особенно женщин. С отдельно стоящим зданием возникнет ряд дополнительных вопросов, которые придётся решать, – например, необходимость получения разрешений от СЭС и пожарной службы. Кроме того, аренда торговой площади в этом случае обойдётся дороже.

Главные требования к помещению:

  • расположение в людном месте, где ежедневно бывают женщины разного возраста;
  • площадь – не менее 25 м2;
  • удалённость от конкурентов;
  • невысокая арендная плата;
  • свежий ремонт, оформление в стиле модерн.

Нижнее белье

В магазине нижнего белья должна царить особая атмосфера, располагающая к совершению покупки. Не стоит рассматривать как вариант помещение, в котором придётся делать дорогостоящий ремонт. Лучше немного больше заплатить за аренду, но ограничиться только покраской стен, чтобы освежить интерьер.

Советы по обустройству торговой точки:

  1. Наличие большой витрины. При грамотном оформлении она станет «приманкой» для женщин.
  2. Создание индивидуального интерьера сделает магазин узнаваемым.
  3. Удобство – торговую точку нужно оборудовать примерочной, а комплекты белья развесить так, чтобы каждый из них хорошо просматривался.
  4. Хорошее освещение – важное требование к обустройству зала.

Нижнее бельё – нежный товар. Важно правильно презентовать его, чтобы выйти на плановый уровень продаж. Специальное торговое оборудование позволит не только выгодно представить женские наборы, но и обеспечит удобный доступ покупательниц к каждой модели.

Для торговли нижним бельём придётся закупить несколько манекенов. На них выставляют самые дорогие и красивые комплекты. Также понадобятся эконом-панели с 10–12 крючками, на каждом из них свободно размещается несколько наборов белья. Магазин оснащают 2–4 вместительными тумбами с выдвижными ящиками для хранения товарного запаса.

Круглые стойки для одежды с наклонными рожками используются для демонстрации халатов, пеньюаров, пижам. Кроме перечисленного, понадобятся зеркала, стойка для кассового аппарата, стол, 2 стула для продавцов-консультантов.

Для поиска поставщиков стоит воспользоваться интернетом. Там легко найти уже раскрученные бренды или новых производителей белья отечественного и зарубежного производства. Сотрудничество с ними позволит выделиться на фоне конкурентов.

Если бюджет небольшой, в первое время придётся ограничиться несколькими брендами. В дальнейшем можно расширить базу поставщиков, отдавая предпочтение тем, чей товар пользуется спросом.

Ассортимент напрямую зависит от выбранной концепции магазина. В России наиболее популярные производители белья – китайские фирмы, предлагающие дешёвый товар низкого качества и производители, ориентированные на среднеценовой сегмент. К ним относятся российские, белорусские, польские и латвийские компании, чья продукция реализуется по доступной цене и отличается приемлемым качеством.

Рекомендации по составлению ассортимента товаров:

  1. Старайтесь представить в магазине товары разных ценовых категорий. В ассортименте должны быть и дорогие модели. Такие образцы обычно выставляют на витрину, чтобы привлекать внимание девушек. Благодаря наличию роскошных комплектов бутик не будет ассоциироваться у женщин с точкой, где продаётся ширпотреб.
  2. Позаботьтесь о большом выборе размеров. В России многие женщины испытывают сложности с подбором красивого белья из-за пышных форм. Наличие комплектов больших размеров обеспечит стабильные продажи.
  3. В магазине должны быть представлены наборы и предметы одежды разных стилей, не только классические. Женщины нередко заходят с намерением купить определённую модель, например бюстгальтер под вечерний наряд или лифчик для кормящей мамы. Важно постараться удовлетворить спрос на разные категории товаров.
  4. В ассортимент магазина стоит включить сопутствующие товары – чулки, колготки, носки, корсеты, пеньюары, домашние халаты, детские трусики и носочки, мужское нижнее бельё. При сильно ограниченном бюджете можно рассматривать расширение ассортимента в перспективе.

Примерный перечень товаров торговой точки:

  • трусики – стринги, слипы, бразилиана, шортики, бикини, макси, тонг;
  • бюстгальтеры – пуш ап, классический, на косточках, балконет, с мягкой чашкой, спортивный, для кормления;
  • комплекты – спортивные, кружевные, классические;
  • корсеты – на грудь, под грудь, удлинённый, с подвязками, на лямках;
  • купальники – раздельные, сдельные;
  • чулки;
  • колготки разной плотности – чёрные, бежевые, белые, телесные, коричневые;
  • носки короткие, классические, женские, детские, мужские;
  • халаты для дома;
  • майки;
  • пеньюары;
  • пижамы;
  • домашние костюмы.

Примерно 60% ассортимента приходится на комплекты женского белья. Таких товарных позиций должно быть не менее 300. Остальную часть составляют из сопутствующих товаров – чулочно-носочных изделий, пеньюаров, халатов, купальников, мужских и детских плавок и маек.

На первых порах, пока клиентопоток небольшой, можно ограничиться наймом нескольких сотрудников:

  • администратора;
  • 2 продавцов-консультантов;
  • 1 уборщицы.

Управление возлагается на владельца бизнеса, а ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг. Требования к продавцам – женский пол, возраст – 23–40 лет, приятная внешность, умение вежливо общаться с людьми. Отсутствие вредных привычек будет плюсом для работников магазина – клиентам не понравится, если во время разговора от продавца будет пахнуть табачным дымом.

Перед открытием магазина стоит заказать рекламную вывеску, которая будет привлекать внимание. После запуска проекта придётся использовать другие способы увеличения клиентопотока:

  • введение системы дисконтирования для постоянных клиентов;
  • проведение акций;
  • размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
  • яркое оформление витрины.

Маркетологи рекомендуют использовать ещё один эффективный инструмент продвижения бизнеса по продаже нижнего белья – создание сайта. Для начинающего предпринимателя эта идея может показаться затратной, но она себя окупит. Многие рассматривают такую возможность в перспективе. Через собственный сайт или группу в соцсети удобно оповещать клиентов о проведении акций, представлять новый ассортимент и даже совершать продажи.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

Перейдем к практической части, как открыть магазин нижнего белья.

Последовательно по пунктам:

  • Досконально изучаем спрос на товар (рынок).
  • Определяемся с помещением.
  • Уточняем ассортимент.
  • Ищем поставщика оборудования и завозим на точку.
  • Определяемся с поставщиком товара.

Открывая магазин нижнего белья, следует определиться с регистрацией предприятия. На первых порах делать большой разгон не стоит, потому что нужно хорошо изучить рынок, узнать спрос. А значит есть смысл открываться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Конечно, никто никого не ограничивает, и если бизнесмен планирует открыть сразу целую торговую сеть, то в данном случае уместнее будет регистрация ООО.

Регистрация ИП более выгодна по ряду причин:

  • В виду отсутствия юридического лица, отсутствует и юридический адрес, который требует регистрации.
  • Возможность распоряжаться расчетным счетом (пользоваться средствами).
  • Минимальные требования по отчетности в пенсионный фонд и ФНС (Федеральную налоговую службу).
  • Налоги начисляются по минимуму.
  • Оформление занимает буквально несколько дней.

Выбор в конечном счете остается за предпринимателем.

Чтобы открыть магазин нижнего белья с нуля, нужно определиться с правильным выбором ОКВЭД. Для розничной торговли нижним бельем – это 52.42.2, но можно заранее указать дополнительные коды, если в планы входит расширение ассортимента. Это избавит от переоформления документов в будущем. Так, например, если в перспективе стоит продажа носочно-чулочных изделий, то можно дополнительно указать код 14.31.

Но бизнесмен вправе решать, что ему выгоднее. Это может быть упрощенная система налогообложения (УСН) или же патент. Но в начале деятельности вопросы бухгалтерии лучше передать на аутсорсинг, положившись на грамотных специалистов.

После регистрации предприятия при открытии магазина нижнего белья в случае необходимости понадобится заключение договора на аренду помещения, а также постановка на учет в ФНС (федеральной налоговой службе РФ). Кроме этого, потребуются:

  • Занесение сведений о предприятии в единый торговый реестр.
  • Заключение из пожарной службы о соблюдении правил безопасности.
  • Одобрение от службы по защите прав потребителя (Роспотребнадзор).
  • Постановка на учет в Пенсионном фонде.

Далее, в случае необходимости:

  • Изготовить печать предприятия.
  • Решить в банке вопрос о расчетном счете.
  • Зарегистрировать кассовый аппарат (при регистрации ООО).

При оформлении документов наличие паспорта (удостоверения личности) является обязательным условием. Переоформление ИП в ООО допустимо в ходе расширения производства. Главное помнить об ответственности, предусмотренной по закону в случае деятельности без регистрации.

Предлагаем рассмотреть бизнес-план, рассчитанный на открытие магазина, который будет ориентирован на покупателей, имеющих средний достаток.

Какой вид предприятия выбрать? Торговля, осуществляемая от имени индивидуального предпринимателя, станет самой выгодной формой деятельности для продажи нижнего белья. В этом случае лучше всего использовать единый налог на вмененный доход при выборе вида налогообложения. А в качестве торгового зала использовать арендуемое помещение.

Какие услуги будут оказываться? В бизнес-план магазина нижнего белья можно включить также продажу мужских и детских моделей. Кроме того, следует разнообразить товарный ряд дополнительными аксессуарами, например чулочно-носочными изделиями или купальниками.

Финансовый план

В финансовом разделе бизнес-плана представлены расчёты, на основании которых можно выяснить, насколько рентабельным окажется бизнес и когда окупятся стартовые вложения.

как открыть магазин нижнего белья

На открытие небольшого магазина нижнего белья предпринимателю придётся потратиться на (суммы указываются в рублях):

  • оформление документов – 800;
  • косметический ремонт в помещении – 80 000;
  • покупку оборудования – 180 000;
  • закупку первой партии товара – 250 000;
  • рекламу – 20 000.

Итого: 530 800 рублей.

Текущие расходы

Казалось бы, открыть магазин нижнего белья с нуля несложно. Но, как и в любом другом деле, этот бизнес требует предварительных финансовых вложений. Перед тем как открыть магазин нижнего белья, следует подсчитать расходы, необходимые для того, чтобы начать торговую деятельность.

Аренда площади обойдется примерно в 25-30 тысяч рублей. Закупка необходимого оборудования – еще 60-70. Оплата коммунальных платежей выльется в 10 тысяч. Кроме этого, нужно приобрести товар. На это уйдет около 300 тысяч. Если вы не планируете торговать в магазине самостоятельно, то нужно будет нанять персонал. На оплату его труда потребуется 30-35 тысяч рублей.

О создании новой торговой точки должны узнать как можно больше людей. Для этого необходимо провести рекламные акции. На них вы потратите от 15 тысяч рублей. Порядка 50 тысяч отложите на дополнительные расходы. Разумеется, все цифры довольно приблизительны. Подсчитав, можно определить, что для открытия торговой точки потребуется не менее полумиллиона рублей.

Общая информация

Открыть магазин несложно. Такой вид деятельности является хорошим вложением средств. Нижнее женское белье – это основной товар, который будет продаваться в магазине. Дополнительным ассортиментом может стать нижнее детское и мужское белье, а также иные сопутствующие изделия.

бизнес план магазина нижнего белья

Одним из преимуществ торговли данным видом одежды является то, что внешне товар небольшого размера, а это значит, что он не займет много места, и вам не потребуются большие площади для аренды. Это напрямую снижает затраты на стоимость арендуемых помещений и оплату коммунальных услуг. Соответственно, происходит увеличение доли прибыли.

Как увеличить продажи и покупательский спрос?

Бизнес-план магазина женского нижнего белья должен предусматривать определенные методы стимулирования покупателей. Сразу же после открытия торговой точки можно использовать подарочные сертификаты. Сумму вы можете установить любую – от 500 рублей до 15 тысяч. Это может стать хорошим подарком, особенно к празднику.

Используя рекомендации, приведенные в данное статье, вы сможете без труда организовать свой бизнес по продаже женского нижнего белья.

Открывая магазин нижнего белья, следует учитывать положительные и отрицательные стороны данного бизнеса. Вдохновляющими моментами считаются такие:

  • При небольшом старте есть перспектива дальнейшего развития, попутного открытия Интернет-магазина и увеличения числа торговых точек.
  • Данный сегмент не требует больших капиталовложений в начале деятельности.
  • Возможность быстрой смены точки при наличии мобильного оборудования, а также аренды небольшой площадки в супермаркете.
  • Мода на белье существует, но она не так капризна, как в верхней одежде.
  • Сезон не влияет на спрос, поскольку белье носится круглогодично.
  • Большая востребованность.
  • Белье относится к высокомаржинальным товарам (возможность больших наценок).
  • Реализация через интернет открывает неограниченные возможности.

Обратные стороны (их не так много, но есть):

  • Ввиду большой востребованности товара наличие огромного числа конкурентов.
  • Невозможность возврата.
  • Затруднения с примеркой. Особенно это касается интернет заказов, поэтому такие вещи покупают онлайн очень осторожно.

Статистика показывает, что среди онлайн продаж самой большой популярностью пользуются бюстгальтеры на прокладке. Меньше покупаются спортивные решения. Предпочтение отдается черному цвету.

Производственный план. Место

Подумать о том, как открыть магазин нижнего белья, стоит заранее. Присмотрите небольшое помещение, которое будет располагаться в людном месте. Это может быть любой торговый или развлекательный центр с большой проходимостью людей. Его площадь может составлять около 20 кв. м. Этого вполне достаточно, чтобы с удобством разместить товар.

Убедитесь, что в торговом центре нет других магазинов по продаже нижнего женского белья. Если такие имеются, то постарайтесь не занимать торговую площадь рядом с ними. Это может привести к снижению количества покупателей и, соответственно, потенциальной прибыли. Можно найти помещение и на улице. Но для магазина нижнего белья требуется небольшая площадь, а отдельные здания чаще всего имеют большую территорию, поэтому с этим вариантом могут возникнуть затруднения.

Чтобы доход не только был стабильным, но и со временем возрастал, подумайте над тем, чтобы открыть сразу несколько торговых точек в различных районах города. Даже имея небольшие продажи, вы все равно будете получать прибыль.

Оборудование

Бизнес-план магазина нижнего белья обязательно содержит пункт «Оборудование». К нему относятся стеллажи, витрины, манекены, вешалки и примерочные. Товар должен быть разложен удобно и красиво, чтобы весь ассортимент был доступен для обзора покупателю.

Обратите внимание на освещение. Помимо основного света, должна присутствовать подсветка, которая будет направлена на товар. Витрину следует хорошо оформить. Одним из способов завлечь покупателя в свой магазин является демонстрация товара (новых коллекций) на манекенах. Чтобы уменьшить расходы, можно приобрести полуторсы (т. е. верхнюю или нижнюю часть манекена). Они стоят на порядок дешевле.

Персонал

Одним из пунктов, без которого не обойдется ни один бизнес-план отдела нижнего белья, является подбор персонала. Сотрудники, которые будут работать в магазине, должны быть хорошо осведомлены обо всем ассортименте продаваемого товара, знать все имеющиеся в наличии размеры. Существуют определенные технологии продаж, которыми должен владеть квалифицированный продавец. В небольшой магазин потребуется 1-2 сотрудника, которые смогут обслужить покупателя.

Особое внимание при открытии магазин нижнего белья стоит уделить подбору персонала, который будет работать в вашем магазине. Предпочтение по понятным причинам отдается девушкам. Однако к потенциальным работницам предъявляются дополнительные требования – умение на глаз определить размер, который подойдет покупательнице, подобрать нужную модель (которые различаются анатомически), в том числе и для конкретного случая (под платье определенной модели, для романтического вечера или ежедневной носки). Если магазин находится в торговом центре, то потребуется минимум два продавца, которые будут работать через день семь дней в неделю.

Отдельное направление для собственного бизнеса – оптовые продажа белья. В отличие от розницы в этом случае как раз не стоит делать ставку на нижнее белье популярных в нашей стране марок. Вряд ли вы сможете составить конкуренцию уже существующим фирмам. Попробуйте найти нового производителя или производителей, чья продукция пока еще не столь популярна на российском рынке.

При оптимальном сочетании цены и качества дефицита клиентов не будет. Но первоначальные вложения в магазин нижнего белья окажутся намного выше, чем при розничной торговли. Для закупки партии товара для оптовых продаж потребуется от 1,5-2 млн. рублей, не считая расходов на аренду складских помещений и рекламную кампанию.

На какой доход рассчитывать?

Составляя бизнес-план магазина женского белья, нельзя обойти стороной такую важную деталь, как прибыль. Открывая собственно дело, каждый из нас рассчитывает на максимальную отдачу. Что можно заработать при организации подобного бизнеса? Если средняя наценка на товар будет составлять порядка 100-150%, то ежемесячная выручка от работы магазина принесет вам от 200 до 250 тысяч рублей.

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж.

И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества.

Но даже если  ассортимент магазина нижнего белья ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья.

Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В-D. Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов.

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий.

Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector