Тату салон как бизнес

Анализ всех «За» и «Против»

Перед открытием бизнеса проводятся маркетинговые исследования. Они позволяют выявить всех конкурентов на рынке, оценить преимущества и недостатки новой организации, а также определить потенциальных посетителей. Салоны предлагают услуги: татуаж, тату, плетение косичек, боди-арт или пирсинг.

Для повышения прибыли часто проводятся мастер-классы, позволяющие обучить новых мастеров технике нанесения тату.

Обычно открываются тату-салоны мастерами, оказывающими все услуги. К целевой аудитории относятся следующие лица:

  • перманентный макияж обычно наносят девушкам в возрасте от 20 до 45 лет, так как женщины в этом возрасте предпочитают хорошо следить за собой;
  • обычные тату наносят на тело как женщины, так и мужчины, причем разного возраста, достатка или социального положения в обществе;
  • популярностью тату пользуются у молодых людей, которые желают отличаться от сверстников, выглядя привлекательно, поэтому они выражают свою внутреннюю сущность через рисунки на теле;
  • молодые люди часто выбирают тату в виде японских иероглифов или разных необычных символов, имеющих какой-либо скрытый смысл.

Основными конкурентами представлены другие салоны, работающие в регионе. Получить конкурентные преимущества довольно сложно, так как другие салоны, уже функционирующие в городе, имеют собственную аудиторию. Поэтому привлекать клиентов придется профессионализмом тату-мастера, низкими ценами или удобством размещения заведения.

За последние 10 лет значительно возрос спрос на услуги перманентного макияжа и нанесения тату. В связи с этим увеличилось и количество тату-салонов. В крупных городах России конкуренция в этой области довольно высока. Каждый мастер имеет свою наработанную клиентскую базу, поэтому преодолеть фактор конкуренции может оказаться непросто.

Перед тем как принять окончательное решение открыть тату-салон, нужно исследовать спрос и предложение в городе. Нет смысла реализовывать бизнес-идею в небольшом населённом пункте, где почти нет молодёжи. Начинающему предпринимателю стоит изучить перечень услуг действующих мастеров в городе, стоимость их работы и отзывы клиентов.

Чтобы добиться успеха, нужно чем-то выделиться на фоне конкурентов. Преимуществами салона станут:

  1. Наём квалифицированных мастеров, хорошо зарекомендовавших себя в городе. Дополнительным плюсом будет наличие у них собственной клиентской базы.
  2. Расширение перечня услуг, что позволит быстрее развивать проект.
  3. Доступные цены на обслуживание.
  4. Удобный график работы салона. Например, можно организовать посменную работу мастеров – с 8.00 до 15.00 и с 15.00 до 21.00. Понедельник – выходной.

Перед созданием бизнес-проекта необходимо взвесить все его плюсы и минусы, чтобы видеть общую картину. Открытие тату-салона имеет немало преимуществ:

  • владелец студии может заниматься бизнесом самостоятельно, работая в качестве тату-мастера;
  • услуги тату-мастера высоко оплачиваются;
  • при формировании хорошей репутации и портфолио предприниматель вправе увеличивать расценки на услуги тату-мастера;
  • имея собственную студию, можно зарабатывать не только на татуировках, но и на мастер-классах, обучающих уроках, продаже оборудования.

К недостаткам студий татуировок относят следующие факторы:

  • популярность и прибыльность салона зависит от профессионализма мастеров;
  • закупка мебели и оборудования потребует немалых денежных средств;
  • если предприниматель захочет самостоятельно делать татуировки и стать мастером с нуля, потребуется много времени на обучение;
  • законодательство РФ неоднозначно относится к развитию тату-бизнеса, поэтому в процессе оформления документации на салон могут возникнуть проблемы.

Существенным недостатком является то, что подобный бизнес трудно масштабируется из-за сложности поиска достойных мастеров, особенно в рамках небольшого города.

Татуировки давно перестали быть символом байкеров, заключенных или неформалов. Сегодня их интерпретируют как символ самовыражения. Поэтому свое тело украшают абсолютно любые категории людей. Если ориентироваться на возрастную категорию, то клиентами тату-салонов чаще всего становятся люди от 18 до 40 лет. При этом соотношение женщин и мужчин в этом случае примерно одинаковое.

Определить состав ЦА можно при помощи социальных сетей. Например, предприниматель не составит труда проанализировать процентное соотношению любителей татуировок в любом тематическом сообществе «Вконтакте». Посмотрев статистику, можно понять, что в подобных группах состоит до 53 % мужчин и до 47 % женщин.

Ассортимент услуг

В основном мастера предлагают такие услуги:

  1. Нанесение татуировок по стандартным шаблонам из каталогов и по индивидуальному заказу. Бывают черно-белые тату, цветные, светящиеся в темноте, создающие иллюзию объема, маскирующие дефекты кожи. В зависимости от сложности работы, стоимость варьируется от 2000 руб. до 5000 руб. за участок размером с пачку сигарет.
  2. Удаление татуировок с помощью лазерной технологии. Самая дорогая услуга, стоит от 50 руб. за квадратный сантиметр.
  3. Косметическая татуировка (татуаж). Делается для экономии времени или коррекции формы отдельных частей лица — губ, век, бровей, скул. Стоимость — от 2000 руб. до 10 000 руб.
  4. Пирсинг — прокалывание различных частей тела для вставки в отверстия украшений. Стоимость процедуры прокола — от 500 руб. до 2 500 руб.
  5. Роспись хной (мехенди или менди). Это не татуировка, а временные рисунки в восточном стиле, которые исчезают примерно через три недели. Стоимость около 600 руб.

Кроме стандартного набора, можно проводить мастер-классы для желающих научиться делать татуировки или рисунки хной, торговать украшениями для пирсинга, заниматься боди-артом.

Оценка конкуренции

Оценка конкуренции — это немаловажный этап в открытии любого дела. Перед созданием бизнес-проекта необходимо проанализировать рынок тату-услуг. Естественно, это не фастфуд и не продуктовый магазин, поэтому в небольших российских городах (население до 200 к) существует всего 3-4 салона татуировок. При этом многие мастера даже не имеют собственной студии и оказывают услуги на дому или в арендованных кабинетах на территории салонов красоты, торговых комплексов. В этом случае новая студия в городе сможет привлечь многих клиентов.

Сложнее открыть студию татуировок в мегаполисах, где рынок переполнен профессиональными мастерами. В этом случае целесообразней начинать бизнес с уже наработанной базы. То есть тогда, когда у предпринимателя уже имеется какой-то опыт в работе (например, на дому или в арендованном кабинете). Студии татуировок в больших городах выгодны большим потоком клиентов, желающих украсить свое тело.

Кроме того, в мегаполисах цена на услуги мастера обычно выше. Минусом является большая конкуренция. В небольших населенных пунктах конкурентов существенно меньше, однако, также и меньше желающих сделать татуировку. В этом случае нужно опираться на особенности своего города: население, основной тип занятости, специализация населенного пункта (например, военный город, туристический, промышленный).

Поиск помещения

Не каждый начинающий предприниматель имеет средства для покупки коммерческой недвижимости. Поэтому на помощь приходит аренда. Ее стоимость зависит от многих факторов: площадь помещения, территориальное расположение, район. Владелец салона должен учитывать, что наиболее дорогая аренда будет в центральных районах города, а также в зоне элитных жилых комплексов.

При ограниченном бюджете предприниматель может временно снять кабинет в уже существующем салоне красоты или фитнес-центре. Если же необходимо арендовать самостоятельное помещение, стоит учесть следующие нюансы:

  • к недвижимости нужно подвести коммуникации;
  • внутри помещения должны быть соблюдены требования, касающиеся вентиляции, освещения;
  • если место арендуется в жилом доме, то у нее должен быть отдельный вход;
  • для каждого сотрудника выделяется не менее 12 кв. м. площади для осуществления своей деятельности;
  • обязательное наличие в салоне отдельной комнаты для хранения материалов и профессионального инвентаря;
  • стоит учитывать, что в арендованном помещении следует предусмотреть туалет, небольшую гардеробную, зал для ожидания.

Помещение, арендованное для создания тату-студии, должно иметь площадь не менее 25 кв. м. Лучше всего ориентироваться на коммерческую недвижимость, которая ранее использовалась под массажные и стоматологические кабинеты. В ней все условия будут максимально приближены к тем, которые выставляет СЭС и коммунальные службы.

Тату салон как бизнес

Если арендованная площадь оказалось не в самом лучшем состоянии, потребуется сделать ремонт. Не стоит сильно вкладываться в чужое помещение. Достаточно сделать грамотную перепланировку и оригинальное оформление студии.

Этот момент может доставить некоторые сложности владельцу салона. Если он собирается нанять профессиональных мастеров, стоит учитывать, что многие из них высоко ценят свою работу и имеют завышенные требования, которые влияют на уровень их заработной платы. В этом случае у бизнесмена есть два пути:

  • начать сотрудничество с популярными и востребованными мастерами по завышенному тарифу, чтобы раскрутить свой бизнес и сделать ему имя;
  • взять амбициозных новичков и направить их на курсы переподготовки, чтобы нарабатывать авторитет за счет качественной работы.

Если найденные мастера находятся только в процессе обучения, не стоит торопиться с открытием. Лучше дождаться момента, когда будущие татуировщики полностью освоят все необходимые навыки. Ведь популярность салона напрямую зависит от профессионализма сотрудников. В этом деле недопустимы ошибки, тем более они могут понести за собой серьезные неприятности.

Бухгалтерию салона на первых этапах лучше вести самостоятельно. Владелец студии некоторое время может выступать в роли администратора. Это значительно сэкономит бюджет. А вот уборщицу желательно нанять постоянную. В тату-салоне должно быть всегда чисто, поэтому его потребуется промывать и очищать ежедневно. Услуги клининговых компаний в этом случае обойдутся дороже.

Когда определен перечень услуг, можно подыскивать помещение. Хороший вариант —  комната при действующем салоне красоты, спа-центре или спорт-клубе. Содействие с этими заведениями позволит не вникать в сложности нормативов СЭС и других инстанций, а также привлекать клиентов своих арендодателей.

Если открывать отдельное заведение, то оптимально найти нежилое помещение на первом этаже дома, где ранее размещалась парикмахерская или стоматология. В этом случае также не придется тратить много средств на капитальный ремонт и проведение коммуникаций. Район для размещения не имеет большого значения, хотя центр предпочтительнее.

Для рабочего места одного мастера требуется 8-10 кв. м. пространства, плюс туалет, стойка администратора, помещение для хранения инструментов и прочих материалов. Чем больше услуг планируется оказывать, тем больше потребуется помещение — для оснащения рабочих мест, торговых витрин, размещения оборудования.

Отделочные материалы должны быть влагостойкими, пол выложен плиткой, так как после обслуживания каждого клиента нужно проводить дезинфекцию. В помещении должен быть подведен водопровод, канализация, отопление, вентиляция.

Подводные камни

Как уже говорилось выше, правительство РФ не особо жалует подобный бизнес. Поэтому во время оформления документации предприниматели постоянно сталкиваются с проблемами. Если бизнесмен хочет открыть тату-салон легально и не прятаться по съемным квартирам, ему стоит учитывать ряд некоторых трудностей:

  • чтобы полноценно заниматься своим делом, предприниматель может частично приравнять студию к процедурному кабинету. При этом у всех сотрудников должна быть свежая санитарная книжка и медицинское образование (университет, колледж);
  • из-за скептического отношения к тату санитарно-эпидемиологическая служба может нежданно устраивать проверки салона. Работники в ходе проверки осматривают помещение, условия работы, проверяют лицензию, санитарные книжки у мастеров. Довольно часто сотрудники СЭС злоупотребляют своим положением и придираются к любым незначительным недостаткам;
  • в реестре профессий нет такой должности, как «мастер татуировок», поэтому официальное оформление сотрудников студии может усложниться;
  • если предприниматель открывает салон с нуля и не имеет клиентской базы, то он может пытаться вывести бизнес на нормальный уровень только в течение полугода. Мало кто захочет доверять свое тело новичку, все-таки татуировки — это дело ответственное из-за риска заражения и инфицирования. Поэтому на первое время владельцу студии рекомендовано пригласить на работу именитых мастеров с наработанной клиентской базой. Придется платить сотрудникам больше, зато салон сможет быстрее стать раскрученным и популярным;
  • создание тату — это сезонный бизнес. Обычно поток клиентов увеличивается в теплое время года, перед отпусками и поездками. Зимой, как правило, посетителей намного меньше. Соответственно, владельцу салона нужно быть готовым к тому, что денежные потоки будут не всегда стабильными.

Если владелец студии берет на работу профессиональных мастеров, он должен учитывать, что у некоторых из них имеются свои табу и запреты. Например, одни татуировщики могут отговаривать клиента от процедуры, если видят, что тот абсолютно к ней не готов. Другие мастера могут иметь свои табу на нанесение некоторых тематических татуировок (нацистская или политическая тематика). Некоторые татуировщики не бьют рисунки на интимных местах или на лице (что тоже популярно сегодня). Все это может снизить прибыль тату-студии.

Оборудование

Тату-салон будет пользоваться большей популярность, если клиентам предложат широкий спектр услуг. Предпринимателю стоит изначально подумать, есть ли смысл открывать в своем городе студию только с услугой нанесения татуировок, или лучше все-таки сделать полноценный салон с различными видами работ. Во втором случае затрат будет больше, однако спектр услуг расширится, что приведет в несколько раз больше клиентов.

Что входит в базовый комплект оборудования для салона полного цикла:

  • профессиональные тату-машинки — для контура, заливки и создания тени;
  • иглы и краски для нанесения рисунков;
  • стандартные наборы для пирсинга;
  • прибор для нанесения перманентного макияжа;
  • лазерное оборудование для выведения татуировок;
  • трафареты для татуировок;
  • иные материалы для работы: дезинфекторы, антисептики, анальгезирующие средства, перчатки, медицинские маски, халаты.

Не стоит забывать о том, что потребуется закупка мебели для салона:

  • кушетка для клиентов;
  • кресло с регулировкой высоты для более сложных и длительных работ;
  • светодиодные лампы для получения хорошего освещения;
  • облучатель для обеззараживания;
  • стенд для вывески эскизов;
  • компьютерное оборудование для моделирования рисунков;
  • диваны, столы и кресла для холла.

Если в студии будет работать администратор, потребуется сделать ресепшен с телефоном и компьютером для записи клиентов и добавления их в базу.

Для современных тату-салонов разработаны специализированные инструменты и  оборудование. Самые необходимые в работе предметы:

  • Тату-машинки. Качественные рисунки создаются 3 типами машинок — для контура, заполнения и теней.
  • Машинка для татуажа.
  • Лазер для удаления татуировок. Стоит от 150 000 руб. до 250 000 руб., поэтому процедура такая дорогая.
  • Кресло для клиентов. Похоже на стоматологическое, с возможностью менять высоту и наклон.
  • Автоклав. Используется для стерилизации инструментов.
  • Лампа для обеззараживания помещения.
  • LED-лампа. Для нанесения татуировок нужен хороший свет.

Салон необходимо обставить мебелью и закупить оргтехнику:

  1. Стулья для персонала.
  2. Диван или кресла для ожидающих посетителей.
  3. Стол или стойка администратора.
  4. Шкафы, стеллажи для хранения инструментов и материалов.
  5. Витрина для торговли украшениями и аксессуарами.
  6. Компьютер для ведения учета и хранения портфолио заказов в электронном виде.
  7. Фотоаппарат.
  8. МФУ (принтер, сканер, копир).

В тату-салоне используются следующие расходные материалы:

  • иглы и краски;
  • кисти для рисунков хной;
  • трафареты;
  • препараты для обеззараживания и обезболивания;
  • перчатки, маски, бахилы;
  • накидки, фартуки, салфетки;
  • канцтовары;
  • каталоги с эскизами татуировок.

На этом пункте бизнес-плана специалисты не рекомендуют экономить. Лучше закупить высококачественное оборудование и материалы, чтобы исключить возможность травм и заражений.

Юридическая сторона вопроса

Перед открытием тату-студии необходимо подготовить все необходимые документы для регистрации бизнеса. Так как работа салона будет осуществляться с частными лицами, целесообразней будет зарегистрировать ИП или ООО. Вторая форма регистрации менее выгодна в материальном плане, но более перспективна. Если бизнесмен оформляет студию как процедурный кабинет, ему потребуется собрать полноценный пакет документов:

  • лицензия для осуществления каждого вида деятельности: пирсинг, перманентный макияж, нанесение и удаление татуировок;
  • при регистрации ИП сотрудники СЭС потребуют подготовить актуальные медицинские книжки сотрудников, чтобы убедиться в отсутствии у них опасных заболеваний;
  • у сотрудников студии могут потребовать медицинский диплом.

Предпринимателю далее потребуется выбрать систему налогообложения: ЕНВД или УСН (полная или упрощенная). Затем следует открыть счет в банке для осуществления безналичного расчета. Когда Роспотребнадзор выдает разрешение на работу, бизнесмену нужно получить сертификацию кодов ОКВЭД на все виды услуг, которые будут предлагаться в студии.

Особое внимание стоит уделить помещению, где будет организована тату-студия. Оно должно полностью отвечать всем требованиям СЭС, коммунальных структур, пожарных служб и МЧС. Предприниматель обязуется предоставить документацию о том, что купленное или арендованное помещение подходит для ведения бизнеса. Когда все юридические аспекты обговорены, можно приступать к организационному процессу.

Регистрация

В первую очередь нужно зарегистрировать бизнес — чаще всего предприниматели выбирают форму ИП. В отличие от пирсинга, нанесение татуировок не требует получения лицензии, поскольку не классифицируется как медицинская услуга.

Для регистрации необходим пакет документов:

  • свидетельство о форме деятельности – можно оформить статус юридического или физического лица. Все зависит от планируемых масштабов предприятия;
  • выписка о наличии персонального банковского счета;
  • документ на право владения собственностью или договор аренды;
  • согласования санитарной службы, органов пожарного надзора и контроля, разрешения администрации город и Роспотребнадзора;
  • журнал, подтверждающий сроки проведения мероприятий по дезинфекции и стерилизации помещения, рабочих инструментов;
  • санитарные книжки у персонала;
  • чек об оплате пошлинного сбора.

И еще один момент. Если мастер работает на дому без лицензии, каждая процедура должна сопровождаться заключением договора. Документ составляется и подписывается двумя сторонами – мастером и клиентом.

По требованиям безопасности татуаж можно проводить только после заключения дерматолога. Как вариант – можно нанять своего специалиста. При отсутствии такой возможности нужно требовать от клиента наличия справки от профильного специалиста. В противном случае, если после процедуры у клиента начнутся кожные проблемы, это грозит неприятностями салону и мастеру.

Когда подготовительные работы в помещении завершены, перед тем, как открыть тату-салон, необходимо официально зарегистрировать бизнес. Оптимальный вариант для владельца — стать индивидуальным предпринимателем. Затем нужно подать документы в налоговую инспекцию, выбрать ОКВЭД и упрощенную систему налогообложения.

Чтобы открыть салон, нужно получить лицензию, потому что разрешительная система классифицирует нанесение татуировок как медицинские услуги. Для этого требуется собрать пакет документов:

  1. Разрешение от городской администрации на работу в арендованном помещении.
  2. Разрешение от Роспортебнадзора.
  3. Разрешение от Роспожарнадзора.
  4. Медицинскую лицензию от Росздравнадзора.

У всех сотрудников предприятия должны быть медицинские книжки, мероприятия по дезинфекции помещения и стерилизации инструментов заносятся в специальный журнал. На документальное оформление уходит от 3 до 6 месяцев.

Как открыть тату-студию и грамотно подобрать персонал?

Если владелец тату-салона сам не является татуировщиком, то найти хорошего мастера будет проблематично. Как правило, специалисты с большим опытом, репутацией и клиентской базой работают сами на себя.

Нанесение татуировок — область своеобразная, с множеством традиций и особенностей. Новичку приходится долго учиться не только технике набивания, но и анатомии, изучать свойства материалов и лекарств. В идеале, нужно иметь среднее медицинское и художественное образование.

Привлечь в свое заведение мастера можно несколькими путями:

  • Татуировщику, который работает на дому, предложить легальное положение, официальную зарплату и процент от выручки.
  • Нанять специалиста из конкурирующей фирмы на неполную ставку.
  • Оплатить обучение начинающего тату-мастера.

Для выполнения татуажа, пирсинга, росписи мехенди подыскать сотрудников не так сложно. Крупные салоны также нанимают медицинского работника для осмотра клиентов, проведения дезинфекции и санитарной обработки инструментария.

Кроме основного персонала, необходим администратор, бухгалтер и уборщик. Эти функции на этапе запуска проекта может выполнять сам предприниматель для экономии средств на зарплату.

Тату салон как бизнес

Размер оплаты труда зависит напрямую от квалификации специалиста. Татуировщик с именем работает за половину стоимости заказа, остальные мастера берут 20-30%, прочий персонал получает фиксированную ставку.

Бизнес план тату-салона с финансовыми расчетами

Для определения, сколько стоит открытие тату-салона, нужно составить смету основных вложений в бизнес. Планирование будущих доходов и расходов позволит рассчитать прибыльность и рентабельность проекта.

Чтобы вы могли трезво оценить свои возможности и потенциальные риски, мы представляем вам готовый бизнес план по открытию тату-салона.

  • Аренда помещения: 20 000–40 000 рублей каждый месяц
  • Регистрация предприятия и иные организационные моменты: от 50 000 рублей
  • Косметический ремонт и покупка необходимой мебели:  150 000–200 000
  • Закупка рабочего оборудования: 350 000–500 000
  • Расходы на рекламу: от 50 0000 рублей
  • Расходные материалы: от 100 000 рублей
  • Оплата коммунальных услуг: от 10 000 рублей каждый месяц.

В целом, реализация бизнес плана по открытию тату-салона может вам обойтись в сумму от 500 000 рублей и выше. Точная сумма будет зависеть от того, какие дополнительные услуги вы решите внедрить в свое предприятие. Однако уже за 1,5 года вы можете окупить все вложения и при наличии достойной клиентской базы, ваш салон начнет приносить стабильный доход.

Как открыть тату-салон и сделать грамотную рекламу?

У вас есть помещение, оборудование и талантливые мастера, готовые работать. Теперь нужно, чтобы о вашем салоне узнало как можно больше людей. На рекламе экономить не стоит. Можно заказать рекламу в специализированных СМИ – это обойдется около 200-600$. Вам обязательно понадобится группа в социальных сетях, а еще лучше сайт, который поможет охватить большую аудиторию.

Хорошим методом привлечения клиентов является участие на разнообразных выставках. Это может быть тематические мероприятия, посвященные тату; либо события иной тематики, например, эротическая вечеринка, сходка байкеров или рок-фестиваль. Аренда площади на таких мероприятиях составляет около 100$ за кв. метр.

Для наработки большой клиентской базы необходимо постоянно развиваться. Одних курсов в этом случае будет недостаточно. Мастер должен регулярно совершенствовать свои навыки, проходить переквалификацию, следить за новыми направлениями в сфере татуировок, чтобы всегда оставаться востребованным. Татуировщики должны учитывать, что тенденции регулярно меняются, появляются новые стили и идеи. И если все время работать в одном направлении, то наработать хорошую клиентскую базу не получится.

Не лишним будет организовать медицинские курсы для тату-мастеров. Татуировки непрерывно связаны со здоровьем человека, поэтому элементарные анатомические знания в этом случае точно не будут лишними. Тем более специалист, который знает особенности человеческого тела, вызывает у клиентов больше доверия.

Тату-специалист — это креативный сотрудник, который должен обладать богатым воображением и уметь предложить посетителю подходящий для него эскиз. В большинстве случаев клиенты приносят уже готовые работы, которые нужно просто перенести на тело. Но встречаются и такие посетители, которые хотят довериться мастеру и сделать рисунок на его усмотрение и вкус.

Заключение

Нанесение татуировок – популярный бизнес, хотя никто не знает, будут ли востребованы кольщики завтра. Ведь, как известно, мода – капризная барышня. Ну а пока для этого вида предпринимательства характерны высокие доходы владельцев-мастеров – до 300 000 рублей в месяц. Именно этим в первую очередь объясняется высокий интерес к готовым бизнес планам открытия тату салона. Впрочем, на легкую жизнь рассчитывать не приходится: нужно быть готовым к тому, что бизнес будут “кошмарить” проверяющие.

Открытие тату-студии — это затратное и ответственное дело, которое имеет массу подводных камней и сложностей для предпринимателя. Перед развитием своего бизнеса необходимо тщательно взвесить все «За» и «Против», оценить уровень конкуренции и прибыльности дела в своем населенном пункте. Если возникают сомнения, лучше обратиться к специалистам, которые помогут составить бизнес-проект и оценить выгодность будущего дела.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector