Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Описание услуги

В данном бизнес-плане представлена идея открытия собственного магазина нижнего белья. Именно этот товар является основой товарного ассортимента. Дополнительно в магазине можно найти чулочно-носочные изделия. Кто является целевой аудиторией? Какой сегмент рынка занимает магазин? Товары какой ценовой категории можно найти? На все эти вопросы будут даны ответы в представленном бизнес-плане.

Цель – открыть мультибрендовый отдел по продаже нижнего белья в городе с численностью населения более 500 000 человек. Миссия компании – удовлетворение спроса на предложенные товары – трусики, бюстгальтеры, корсеты, пеньюары, колготки, халаты.

Магазин будет расположен в одном из торгово-развлекательных центров. Площадь помещения – 30 м2. Ожидаемый трафик – 100 человек в день. При правильной организации торговой зоны и грамотном составлении ассортимента товаров планируется совершать минимум 15 продаж ежедневно.

Идея открытия собственного магазина нижнего белья сегодня актуальна, несмотря на высокий уровень конкуренции. Согласно статистическим данным, даже во время кризиса женщины продолжают покупать товары, которые помогают им чувствовать себя красивыми. В периоды экономического спада снижается спрос на одежду, но при этом продажи нижнего белья остаются почти на том же уровне.

Главное преимущество бизнеса в том, что на бельё устанавливается высокая наценка – от 100 до 300%. Кроме того, речь идёт о непортящемся товаре. Мода на трусики и бюстгальтеры меняется не так стремительно, как на повседневную одежду. Другие плюсы бизнес-идеи:

  • для открытия и поддержания проекта не требуются специальные знания;
  • можно стартовать со сравнительно небольшим объёмом инвестиций;
  • высокая рентабельность;
  • быстрая окупаемость вложенных средств при условии удачного расположения торговой точки;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • нижнее бельё занимает мало места, для его хранения не понадобится склад.

К минусам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции. Ещё одна сложность заключается в поиске помещения с невысокой арендной платой и большой проходимостью.

Рентабельность магазина нижнего белья

На запуск бизнеса потребуется около 500 000 руб. Основными статьями расходов станет закупка товара и приобретение мебели. Также придётся потратиться на косметический ремонт, оформление бизнеса, маркетинг. Ежемесячные расходы составляют порядка 300 000 руб. Больше денег уходит на пополнение и обновление ассортимента, плату за аренду, на налоги и зарплату персонала.

Наценка на товар составляет 100-300%. Цена зависит от сегмента. В среднем, в день раскрученный магазин зарабатывает порядка 15 000 руб. В месяц удастся заработать около 450000 руб. Бизнес окупится в срок от 6 месяцев. Рентабельность составляет 30%.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

500 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

300 тыс. руб.

Месячный доход

450-500 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

150-200 тыс. руб.

Срок окупаемости

От 6 месяцев

Если вы только рассматриваете бизнес идею магазина нижнего белья, специалисты рекомендуют начинать с изучения рынка (российского и регионального), а также ассортимента ваших прямых конкурентов. С одной стороны, в белье, как и в одежде, важно следить за тенденциями в этой области моды, регулярно обновлять модельный ряд и учитывать спрос покупателей.

С другой стороны, благодаря определенной российской специфике, далеко не все мировые тенденции «приживаются» среди отечественных потребителей. Поэтому не стоит в самом начале своей работы рисковать и скупать экстравагантные модели только потому, что они не представлены в других точках. Вполне возможно, для этого есть определенные основания.

Хотя бизнес идея магазина нижнего белья оценивается как перспективная, сам рынок уже близок к перенасыщению. Это связано с историей его становления и развития в нашей стране. В советские времена красивое нижнее белье считалось огромным дефицитом. После падения железного занавеса отечественный рынок наводнило белье зарубежного производства, которое скупалось российскими женщинами в огромном количестве и по любым ценам, невзирая на его качество.

Неудивительно, что спустя двадцать с лишним лет рынок оказался на грани пресыщения. Многие представители крупнейших производителей отмечают существенное заметное снижение объемов продаж своей продукции. Впрочем, это касается не только российского рынка, но и всей отрасли в целом. Российские потребительницы, в отличие от западных, покупают новое белье после того, как сносится старое, что происходит не так быстро. Это также оказывает существенное влияние на объемы продаж.

Есть и прямо противоположная точка зрения на степень насыщения рынка белья. Главный аргумент в этом случае – неспособность отечественных производителей удовлетворить существующий спрос. Но даже увеличение объемов производства вовсе не гарантирует большие продажи. Пока российским производителям белья сложно конкурировать с западными компаниями.

На российском рынке нижнего белья можно отметить еще одну тенденцию, которая затрагивает средний ценовой сегмент, где представлена продукция известных итальянских фабрик. Марки средней стоимости (в пределах 1000-1500 рублей за комплект) пользуются большой популярностью среди наших соотечественниц, поэтому количество торговых точек, торгующих таким бельем, увеличивается с каждым годом.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

При этом не существует единой ценовой политики, которая бы позволила хотя бы частично контролировать верхний и нижний уровень цен. Таким образом, разница в стоимости одного и того же комплекта в одном и том же городе, но в разных магазинах может достигать 500 рублей. В Италии в качестве решения такой ситуации вводится ограничение на количество торговых точек в одном округе. В нашей стране этот вариант не будет «работать».

Анализ рынка

Начало развития рынка белья в РФ датируется 1992 годом. После развала СССР начинается поставка продукции из всех доступных стран. Рынок активно развивается до 1998 года, когда происходит первый кризис. Из него удалось выйти в 2001 году, и с этого момента рынок неуклонно растёт. Его расцвет приходится на 2007 год, затем наблюдается замедление роста.

В 2008-2009 годах произошел резкий провал. В 2012 году рынок сумел восстановиться, но до уровня 2007 года не хватило 20%. В 2013 и 2014 годах был переломный момент. Появилась тенденция к замедлению и снижению показателей. Изменился сам характер бизнеса, и это затронуло всех участников отрасли.

Восстановление началось в 2016 году, рынок стал возвращаться к прежним показателям. Сейчас вновь наметилась тенденция к повышению объема продаж. Пока есть предпосылки к сохранению тенденции. Однако, чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:

  • товары для людей с низким доходом – 45%;
  • эконом – 30%;
  • средняя – 15%;
  • премиум – 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР. Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации. Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей – на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.

Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор. Мы рассматриваем в качестве основного товара нижнее белье неслучайно. Одежда является одной из тех отраслей, что держится довольно твердо.

Истинная женщина не привыкла экономить на себе. Красивое белье и вовсе считается незаменимым атрибутом любой модницы. Именно поэтому и был выбран этот товар в качестве основной единицы продаж.

Нужно сказать, что 2015 год был достаточно тяжелым для российского рынка. Многие магазины в сегменте закрылись из-за нерентабельности работы. Но почему же тогда мы советуем открывать магазин нижнего белья? Этому есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилась конкуренция, особенно в небольших городах.

Это позволит новичку в отрасли сразу же охватить довольно большой кусок рынка. Что касается цен, то, по мнению многих аналитиков, снижать стоимость на товар не стоит. Если люди не могут позволить купить себе вещь за 1 000 рублей, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику нужно выстраивать, исходя из планируемой прибыли.

Главными соперниками в данной отрасли являются известные брендовые магазины. Преимуществом перед ними может стать более доступная цена и работа в разных торговых точках. Франшизные магазины тоже представляют серьезную опасность. Они работают по выгодным ценам и на выгодных условиях. Опасность представляет и еще одна группа покупателей – это онлайн магазины.

Причем сюда можно отнести и брендовые дорогие онлайн-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень невысоким ценам. Бороться с ними довольно тяжело, но можно. Первым делом стоит разграничить круг покупателей. Онлайн покупки набирают популярность, но пользуются таким типом продаж сегодня далеко не все.

Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент будет значительно меньше. Около 98% будет занимать белье, все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Такой разброс будет максимально выгодным и подходящим.

Хочется отметить, что довольно серьезно выросла арендная плата. Это еще одна причина выбрать именно нижнее белье. Под магазин будет достаточно площади в 10–30 м2. Стоимость аренды такого помещения будет оптимальной. Для начинающих бизнесменов этот вид магазина подойдет еще и потому, что размер начальных вложений оказался небольшим. На закуп товара нужно порядка 150–200 тысяч рублей. Если сравнивать с той же одеждой, то размер инвестиций на порядок ниже.

Хотелось бы остановиться несколько подробнее на том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В данном случае можно работать либо с крупными поставщиками, делая у них оптовые закупки, либо с производителями товара, покупая его по еще более выгодной цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, выгоднее, но тут есть один очень важный нюанс.

Итак, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выберем торговый центр, так как этот вариант поможет серьезно снизить затраты на рекламу). Упор сделаем на качество товара и его эстетическую составляющую. Это поможет привлечь женщин разного достатка.

Хочется отметить, что для людей не так уж важен бренд при выборе нижнего белья, поэтому упор стоит делать именно на качество и внешний вид товара. Всего 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая для себя белье в магазине.

Создавая концепцию магазина нижнего белья, нельзя не обратить внимания на внутренние и внешние факторы, которые могут существенно повлиять на работу предприятия. Если говорить о внешней составляющей, то она делится на возможности и угрозы. Первые в умелых предпринимательских руках смогут только усилить позиции, а вторые, при отсутствии должного внимания наоборот могут только ухудшить положение на рынке.

Итак, к внешним факторам в данном случае будут относиться:

  1. Возможности
  • Расширение рынка. Эта возможность появилась после резко сокращения числа продавцов и магазинов в 2015 году. При правильной политике государства отрасль в 2016 году может начать работать с усиленными темпами.
  • Высокий спрос на товар. Это связано с необходимостью покупать нижнее белье, не зависящей от того, сколько в семье есть свободных средств. Второй фактор, обуславливающий спрос, заключается в возможном оживлении экономики.
  • Рост ниш в данном сегменте рынка.
  • Возможность расширить свою деятельность, переквалифицироваться из магазина нижнего белья в магазин одежды.
  1. Угрозы
  • Высокий уровень конкуренции. Это связано и с работой известных торговых марок на рынке, и с оживлением сегмента, появлением абсолютно новых возможностей.
  • Введение различных законов, налогов, которые станут серьезным препятствием для развития собственного бизнеса. Сюда можно отнести внутреннюю и внешнюю политику. Первая может повлиять на конкурентов внутри страны, вторая – на импорт товаров.
  • Нестабильность экономической ситуации внутри страны. Этот фактор серьезно осложняет работу в любой отрасли торговли. В первую очередь это связано с колебанием цен, что отрицательно влияет на договорные отношения с поставщиками продукции.
  • Невозможность взять кредит в банке на выгодных условиях. Это тоже связано с серьезным сложившимся положением в стране.

Что касается внутренних факторов, то предприниматель может их самостоятельно корректировать, использовать в своих интересах. Они отличаются большей гибкостью, нежели внешние. Итак, к внутренним факторам относятся:

  1. Сильные стороны
  • Высокое качество товара и обслуживания, что обеспечивает высокий спрос покупателей.
  • Возможность привлечь к сотрудничеству новых партнеров, тем самым увеличив ассортимент и объем имеющейся продукции. В долгосрочной перспективе возможно не только горизонтальное, но и вертикальное расширение, за счет возможности работать в сопутствующих нишах (одежда, обувь и т.д.).
  • Наличие оборотных средств позволяет их аккумулировать и использовать с наибольшей эффективностью.
  • Возможность работать с иностранными производителями, что позволит предлагать своим клиентам не только высококачественный, но еще и ультрамодный товар.
  • Возможность использовать технологические разработки коллег из западных стран, что значительно увеличит эффективность работы (речь, в первую очередь, идет о удобном программном обеспечении, которое может облегчить работу с товарами, их учет, а также управление магазином).
  • Высококвалифицированный персонал, обучением которого будет заниматься сам предприниматель, предварительно изучив структуру и изучив основы маркетинга, технику продаж и другие данные, позволяющие увеличить эффективность работы продавцов.
  1. Слабые стороны
  • Высокие издержки. Они напрямую связаны со спросом. Если его нет, то издержки в большинстве своем остаются неизменными, что может привести к появлению убытков в магазине.
  • Отсутствие опыта может стать причиной работы магазина не в полную силу. Это же может спровоцировать неэффективность функционирования. Поэтому перед началом работы очень важно изучить сферу работы как можно более подробно.

Прежде чем приступать к реализации идеи, необходимо провести тщательный анализ рынка и оценить уровень конкуренции в городе. На основе этих данных составляют бизнес-план магазина нижнего белья.

Целевая аудитория

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Портрет целевой аудитории будет зависеть от выбранного формата бутика. Магазин женского белья посещают девушки от 16 лет. Если торговая точка ориентирована на продажу товаров класса люкс, то покупателями станут женщины с высоким уровнем дохода от 25 до 50 лет. Продукция среднего сегмента более популярна и продаётся быстрее.

Важный этап составления бизнес-плана – сбор информации о конкурентах. К ним относятся не только крупные магазины и элитные бутики, но и небольшие торговые точки, занимающиеся продажей недорогого товара. Придётся выяснить, какой ассортимент представили конкуренты, на какую целевую аудиторию они ориентированы, какими методами продвижения пользуются.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Итак, что же нужно для открытия магазина нижнего белья? Для начала определитесь с организационно-правовой формой и «специализацией» магазина. В первом случае есть два основных варианта – зарегистрировать как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью. Для небольшого магазина предпочтительнее вариант ИП.

Также вы можете выбрать вариант продажи дорого белья, белья средней ценовой категории или дешевого белья, нижнего белья нестандартных размеров, корсетного белья, эротического и т. д. Специалисты рекомендуют начинающим предпринимателям отдать предпочтение белью средней ценовой категории с оптимальным соотношением цены и качества.

Такое белье всегда пользуется спросом. Для его размещения не нужно много места на складе или на витрине (в том время как дорогое белье требует размещения на специальных манекенах). Оно продается с ощутимой торговой наценкой, которая составляет около 100 %. Наценка на дорогое белье будет раза в три выше, но и расходы при этом окажутся намного ощутимее. Кроме того, учитывайте, что белье высокой ценовой категории и класса люкс будет продаваться лишь в крупных городах.

женщины предпочитают выбирать его вживую, а не по фото в интернет-магазине. Некоторые магазины предлагают услугу примерки нескольких комплектов белья на дому у покупательницы. Если ни один из них ей не подходит, она оплачивает только доставку. При совершении же покупки доставка становится бесплатной.

Магазин нижнего белья может быть и в «традиционном» варианте. Наименьших вложений в данном случае потребует торговая точка, расположенная в людном месте и на оживленной улице или на рынке. Стоимость аренды маленького «пятачка» сравнительно невысока. Однако ассортимент такой точки – это дешевое белье китайского производства, так что ее прибыль также будет не очень велика.

Более рентабельный, но при этом и затратный вариант – отдельный магазин нижнего белья средней и высокой ценовой категории в торговом центре с высокой проходимостью. Минимальная площадь такого магазина должна составлять от 10 кв. метров. Отдавайте предпочтение закрытому помещению, где есть возможность разместить манекены для белья, стеллажи и прилавки, зеркала и кассовый аппарат.

Однако если покупательница после примерки отказалась от покупки и товар снова возвращается на прилавок, это станет грубым нарушением санитарных норм. Кто-то договаривается с проверяющими инстанциями, кто-то называет примеренные, но не купленные вещи «образцами», которые якобы не поступят снова в продажу.

Как лучше поступить в данном случае, оборудовать примерочную с возможностью померить понравившийся комплект или нет, – решать только вам. Торговое оборудование для магазина общей площадью 10-15 кв. метров обойдется в сумму около 50-60 тысяч рублей. Сюда входит покупка подвесных манекенов, стеллажей, вешалок, зеркал…

Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

  1. Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
  2. Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
  3. Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
  4. Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
  5. Найти помещение и закупить оборудование.
  6. Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
  7. Заняться продвижением.

Документы

Чтобы начать реализацию продукции, необходимо оформить ИП или ООО. На первом этапе обычно открывают небольшой магазин – для такого варианта больше подходит ИП. В качестве кодов ОКВЭД рекомендуем выбрать:

  • 52.42.2 – розничная торговля нательным бельем;
  • 52.42.6 – праздничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Можно работать по УСН или ЕНВД.

Получить свидетельство о внесении в общий торговый реестр нужно, если открытие точки планируется на территории TЦ. Дополнительно необходимо оформить разрешение на торговую деятельность. Предпринимателю понадобятся:

  • заключение Роспотребнадзора;
  • разрешение Роспожарнадзора;
  • договор аренды и вывоза мусора;
  • разрешение на наружную рекламу (если она будет использоваться);
  • коды Госкомстата.

Если продукция подлежит лицензированию, предстоит получить лицензию. Персонал должен иметь медицинские книжки. Важно следить за регулярностью прохождения ими медкомиссий.

Помещение

Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.

Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре – где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается. Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки. Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Оборудование

Нужно оборудовать аккуратные и удобные примерочные. Придётся закупить:

  • манекены и вешалки;
  • стеллажи и витрины;
  • зеркала.

Места отдыха и ожидания стоит оборудовать диванчиками и пуфами. Обязательно наличие кассового аппарата. Дополнительно потребуются компьютер и программное обеспечение для упрощения ведения торговли.

Персонал

В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.

Также необходимы кассир и бухгалтер – при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг – это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Ассортимент

Предпринимателю предстоит найти поставщиков и закупить товар. Работа может вестись:

  • по франшизе;
  • напрямую с производителем;
  • через оптовых представителей.

Комфортнее всего взаимодействовать с поставщиками. Они обеспечат постоянный приток товара. Продукция должна быть сертифицирована – это необходимо проверять. Перевозка белья может выполняться на легковом автомобиле или ТС, предоставляемых специализированными компаниями.

Основой ассортимента станет нижнее бельё. Товар должен быть разнообразным, необходимо предоставить покупателю право выбора. Формируя ассортимент, нужно учитывать:

  • материал изделия;
  • размер;
  • цветовую гамму.

Предприниматель должен дополнить ассортимент аксессуарами – шляпками, купальниками, платками и парео. Предложение формируются в зависимости от целевой аудитории. В размерный ряд стоит включить нестандартное нижнее белье.

Лучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей – это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

Продажей нижнего белья занимается целая отрасль, в которой существует несколько сегментов, таких как торговля дорогим бельём, торговля бельём средней ценовой категории, продажа дешёвого белья, нижнего белья нестандартных размеров и др. Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть данный магазин, что нужно для этого а также рассмотрим советы для открытия и ведения бизнеса.

На фоне других торговых площадок, занимающихся продажей обычной одежды, магазины нижнего белья имеют ряд неоспоримых преимуществ:

  • в отличие от моды на одежду, модные тенденции на нижнее бельё сохраняются длительное время;
  • для открытия торговой точки нижнего белья достаточно небольшого помещения;
  • нижнее бельё удобно для продажи по своим товарным характеристикам. Оно занимает мало места на складе и прилавке, практически не портится;
  • продажа нижнего белья производится с весомой торговой наценкой: до 300% при продаже дорогого белья и от 100 % при торговле бельём средней ценовой категории.

Оценка возможностей

Понедельник 10:00 – 21:00
Вторник 10:00 – 21:00
Среда 10:00 – 21:00
Четверг 10:00 – 21:00
Пятница 10:00 – 21:00
Суббота 10:00 – 22:00
Воскресенье 10:00 – 21:00

Итого: 89 часов в неделю, 382 часа в месяц.

Наш магазин нижнего белья будет работать без выходных. Для обслуживания нам понадобится 2 продавца, они будут работать посменно. Здесь график можно выбирать, согласовав его предварительно с ними. Наиболее предпочтительным будет 2 через 2.

Уборкой помещения будет заниматься персонал торгового центра, в котором будет размещен магазин. Администрация торгового центра также будет отвечать за рекламу внутри здания.

В обязанности продавцов будет входить обслуживание клиента, учет товаров, их размещение внутри магазина, подсчет вырученных средств. Для большего удобства покупателей в магазине будет осуществлена возможность оплачивать товары с помощью пластиковых карт. При этом вырученные средства будут перечисляться на банковский счет организации. Открыть его можно в некоторых банках и бесплатно, а годовое обслуживание стоит не так уж и много.

Рекламой и работой с поставщиками будет заниматься в нашем случае предприниматель. Нанимать администратора будет нерентабельно, так как магазин будет небольшой. С расширением или открытием новой торговой точки можно нанять человека с опытом работы в данной сфере.

Что касается документации внутри компании, составлять ее будет сторонняя компания. Нанимать бухгалтера будет тоже нецелесообразно. Предприниматель прибегнет к аутсорсингу.

Магазин будет располагаться в торговом центре города. Помещения с размером около 30 м2 будет вполне достаточно. Внутри будет стойка для продавца, примерочная, небольшое помещение для размещения товарных запасов. Особое внимание продавец будет уделять эффективному распределению товара в магазине. Будут куплеты вешалки, стойки для акционного товара, несколько манекенов для демонстрации более эффектных бюстье, корсетов, чулков, халатов и сорочек. В примерочной обязательно будут зеркала.

Для повышения качества магазин будет каждую проданную вещь упаковывать в пакеты бесплатно.

Уровень доходности магазина нижнего белья

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж.

И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества.

Но даже если  ассортимент магазина нижнего белья ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья.

Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В-D. Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов.

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий.

Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина.

Организационно-правовые аспекты

  1. Оформление ИП или ООО. Так как магазин будет маленьким, имеет смысл остановиться на первом варианте. Регистрируя собственное предприятие, нужно не замыть внести все коды ОКВЭД. В нашем случае это будут:
  • 52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;
  • 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Если планируется расширение ассортимента в недалеком будущем, стоит подумать о внесении дополнительных кодов, чтобы не заниматься переоформлением позже.

  1. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. В первом случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
  2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
  3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
  4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  5. Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
  6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
  7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
  8. Понадобятся коды Госкомстата.
  9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
  10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
  11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
  12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Персонал

Особое внимание при открытии магазин нижнего белья стоит уделить подбору персонала, который будет работать в вашем магазине. Предпочтение по понятным причинам отдается девушкам. Однако к потенциальным работницам предъявляются дополнительные требования – умение на глаз определить размер, который подойдет покупательнице, подобрать нужную модель (которые различаются анатомически), в том числе и для конкретного случая (под платье определенной модели, для романтического вечера или ежедневной носки). Если магазин находится в торговом центре, то потребуется минимум два продавца, которые будут работать через день семь дней в неделю.

Отдельное направление для собственного бизнеса – оптовые продажа белья. В отличие от розницы в этом случае как раз не стоит делать ставку на нижнее белье популярных в нашей стране марок. Вряд ли вы сможете составить конкуренцию уже существующим фирмам. Попробуйте найти нового производителя или производителей, чья продукция пока еще не столь популярна на российском рынке.

При оптимальном сочетании цены и качества дефицита клиентов не будет. Но первоначальные вложения в магазин нижнего белья окажутся намного выше, чем при розничной торговли. Для закупки партии товара для оптовых продаж потребуется от 1,5-2 млн. рублей, не считая расходов на аренду складских помещений и рекламную кампанию.

Одним из пунктов, без которого не обойдется ни один бизнес-план отдела нижнего белья, является подбор персонала. Сотрудники, которые будут работать в магазине, должны быть хорошо осведомлены обо всем ассортименте продаваемого товара, знать все имеющиеся в наличии размеры. Существуют определенные технологии продаж, которыми должен владеть квалифицированный продавец. В небольшой магазин потребуется 1-2 сотрудника, которые смогут обслужить покупателя.

Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план

Составляя бизнес-план магазина женского белья, нельзя обойти стороной такую важную деталь, как прибыль. Открывая собственно дело, каждый из нас рассчитывает на максимальную отдачу. Что можно заработать при организации подобного бизнеса? Если средняя наценка на товар будет составлять порядка 100-150%, то ежемесячная выручка от работы магазина принесет вам от 200 до 250 тысяч рублей.

Наценка на товар в сегменте нижнего белья может варьироваться от 100% до 300%. Мы возьмем показатель 150%, так как он ближе к среднему ценовому сегменту.

Усредненная выручка в день будет составлять порядка 15 000 рублей в день. Следовательно, ежемесячная выручка составит 450 000 рублей. Из них 180 000 рублей будет уходить на закупку товаров.

Собственное дело является довольно прибыльным занятием. Однако любой новичок бизнесмен может столкнуться с проблемой выбора нужной сферы деятельности. Реализация и изготовление нижнего белья считается очень выгодным делом. Данная продукция пользуется популярностью круглый год. В нашей статье мы расскажем, о том как открыть свой магазин по продаже нижнего белья.

Общая информация

Перед тем, как говорить о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля, мы поведаем для наших читателей интересную информацию. Открыть собственный магазин не очень трудно.

Данный бизнес является выгодным вариантом для инвестирования своих денежных средств. Женское нижнее белье будет являться основной продаваемой продукцией в вашем магазине.

https://www.youtube.com/watch?v=JuyFvEh_84w

Вы можете реализовывать также дополнительные товары – мужское или детское белье, или любую сопутствующую продукцию.

Отсюда следует, что товар не будет занимать у вас много места и вам не придется снимать в аренду огромную площадь.

Данный фактор значительно снизит ваши расходы по оплате аренды за снимаемую площадь и выплату коммунальных услуг. Исходя из этого, будет происходить увеличение вашего дохода.

Выбор товара

Для того, чтобы приступить к открытию подобного магазина, необходимо закупить продукцию.

Многим бизнесменам задумывающихся над тем, как открыть свой магазин по продаже нижнего белья не стоит забывать о том, что эта продукция довольно разнообразна не только по своему большому ассортименту, но и по стоимости.

Необходимо для себя определить, какое нижнее белье будет реализовываться у вас в магазине. Может быть, товар будет недорогим, или он будет продаваться по средней рыночной стоимости, а может быть,вы решите продавать элитную и очень дорогую продукцию.

В первую очередь, нужно учесть то, что огромной популярностью и спросом будет пользоваться тот товар, цена которого будет представлена в средней ценовой категории. Данная продукция будет хорошо и быстро продаваться, а отсюда следует, что она будет гораздо быстрее приносить вам доход. Этот фактор и будет являться для вас основным в бизнесе.

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте.

Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м.

Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц.

Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно.

Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию. Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах.

Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья.

Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей.

В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию.

Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды. При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Продукция этих марок очень разнообразная. Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм.

Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Так как продукция будет являться основной составляющей в вашем бизнесе, к ее выбору нужно подойти очень ответственно.

Любой бизнес-проект по открытию магазина нижнего белья будет содержать огромное множество советов по составлению ассортимента продукции. Самое основное для вас — это знать о том, что ассортимент обязательно должен быть разнообразным.

Определяясь с выбором моделей, нужно обязательно обратить свое внимание на цветовую гамму, размерный ряд, а также на качество и состав материала.

В летнее время нужно закупить купальники. Отличным дополнением ассортимента выступят различные пляжные аксессуары: парео, шляпки, платки, бейсболки и т.д. Следует также отдать предпочтение дорогим маркам нижнего белья.

В вашем магазине должно быть представлено некоторое количество тех изделий, чья цена и качество будут разительно отличаться от вашего главного ассортимента продукции. Также не стоит забывать и о комплектах белья. На этот вид товара спрос довольно большой.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Занимаясь наполнением своего магазина, нужно еще помнить о том, что их размерные ряды должны быть широкими. Ко всему прочему, нужно не забывать приобретать нестандартные размеры.

Персонал

Еще одним главным пунктом в бизнес-проекте является выбор рабочего персонала. Те работники, которые будут у вас выполнять функцию продавцов, должны в полной мере владеть всей необходимой информацией о техники и ведении продаж. В маленьком магазинчике вам понадобятся для работы всего 1-2 человека. Они как раз и будут заниматься обслуживанием ваших клиентов.

Вам может показаться, что магазин по продаже нижнего белья открыть довольно просто. Но, как в любом виде деятельности, данный бизнес потребует от вас денежных затрат. Прежде чем заняться открытием магазина нижнего белья, необходимо тщательно произвести подсчет будущих расходов. Это нужно сделать для того, чтобы начать свое торговое дело.

  • Аренда помещения будем вам стоить примерно 25-35 тыс. рублей ежемесячно.
  • Приобретение нужного оборудования – 65-70тысяч рублей.
  • Также придется каждый месяц оплачивать коммунальные услуги. Они вам обойдутся около 10-15 тысяч рублей.

Помимо перечисленных расходов, вам нужно будет оставить средства для закупки продукции. На нее вы потратите в районе 350 тысяч. Если в вши планы не входит самостоятельная торговля, то необходимо оформить на работу сотрудников. Их заработная плата составит 35-38 тысяч рублей.

О том, что вы открываете новые салоны по продаже нижнего белья должно знать максимальное количество людей. Для этого, вам потребуется регулярно проводит рекламные акции. На рекламу вам придется потратить где то 15-18 тысяч руб.

Производственный план

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Итак, для работы нам потребуется помещение площадью 30 м2, как уже было сказано выше. Для эффективного функционирования также потребуются:

  • примерочная;
  • вешалки;
  • манекены;
  • полки;
  • стойки для размещения товара;
  • лотки на ножках для размещения аукционного товара;
  • витрины;
  • ККМ;
  • компьютер;
  • программное обеспечение;
  • диван;
  • кресло или стул для персонала;
  • оборудование для сканирования штрих кода товара.

Видеонаблюдение в маленький магазинчик не понадобится. А вот программное обеспечение заметно облегчит управление.

Заработная плата продавцов будет составлять 30 000 рублей. Общий ФОТ составит 60 000 рублей.

Подумать о том, как открыть магазин нижнего белья, стоит заранее. Присмотрите небольшое помещение, которое будет располагаться в людном месте. Это может быть любой торговый или развлекательный центр с большой проходимостью людей. Его площадь может составлять около 20 кв. м. Этого вполне достаточно, чтобы с удобством разместить товар.

Убедитесь, что в торговом центре нет других магазинов по продаже нижнего женского белья. Если такие имеются, то постарайтесь не занимать торговую площадь рядом с ними. Это может привести к снижению количества покупателей и, соответственно, потенциальной прибыли. Можно найти помещение и на улице. Но для магазина нижнего белья требуется небольшая площадь, а отдельные здания чаще всего имеют большую территорию, поэтому с этим вариантом могут возникнуть затруднения.

Чтобы доход не только был стабильным, но и со временем возрастал, подумайте над тем, чтобы открыть сразу несколько торговых точек в различных районах города. Даже имея небольшие продажи, вы все равно будете получать прибыль.

Организационный план

Нижнее белье

Организация бизнеса включает несколько этапов работы – оформление документов, поиск помещения, составление ассортимента товаров, подбор персонала. Важно чётко следовать календарному плану, чтобы запуск проекта состоялся в назначенное время.

Бизнес удобно регистрировать как ИП. Для этого придётся обратиться в налоговую по месту прописки (регистрации). Понадобятся документы:

  • паспорт и копия;
  • ИНН и копия;
  • квитанция, подтверждающая факт оплаты государственной пошлины в размере 800 рублей;
  • заявление о регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма Р21001);
  • заявление о переходе на УСН.

Во время визита в налоговую службу нужно указать коды ОКВЭД, разрешающие заниматься розничной торговлей предметами одежды из текстиля, нательным бельём, чулочно-носочными изделиями и аксессуарами. Для магазина нижнего белья подходят такие:

  • 47.51;
  • 47.71;
  • 47.71.1;
  • 47.71.2;
  • 47.71.6
  • 47.19.

После сдачи документов придётся подождать 3 рабочих дня, прежде чем физическому лицу будет присвоен статус ИП.

Аренда помещения

Отдел по продаже женского белья лучше открыть в крупном торговом центре. Там много людей, особенно женщин. С отдельно стоящим зданием возникнет ряд дополнительных вопросов, которые придётся решать, – например, необходимость получения разрешений от СЭС и пожарной службы. Кроме того, аренда торговой площади в этом случае обойдётся дороже.

Главные требования к помещению:

  • расположение в людном месте, где ежедневно бывают женщины разного возраста;
  • площадь – не менее 25 м2;
  • удалённость от конкурентов;
  • невысокая арендная плата;
  • свежий ремонт, оформление в стиле модерн.

В магазине нижнего белья должна царить особая атмосфера, располагающая к совершению покупки. Не стоит рассматривать как вариант помещение, в котором придётся делать дорогостоящий ремонт. Лучше немного больше заплатить за аренду, но ограничиться только покраской стен, чтобы освежить интерьер.

Советы по обустройству торговой точки:

  1. Наличие большой витрины. При грамотном оформлении она станет «приманкой» для женщин.
  2. Создание индивидуального интерьера сделает магазин узнаваемым.
  3. Удобство – торговую точку нужно оборудовать примерочной, а комплекты белья развесить так, чтобы каждый из них хорошо просматривался.
  4. Хорошее освещение – важное требование к обустройству зала.

Нижнее бельё – нежный товар. Важно правильно презентовать его, чтобы выйти на плановый уровень продаж. Специальное торговое оборудование позволит не только выгодно представить женские наборы, но и обеспечит удобный доступ покупательниц к каждой модели.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Для торговли нижним бельём придётся закупить несколько манекенов. На них выставляют самые дорогие и красивые комплекты. Также понадобятся эконом-панели с 10–12 крючками, на каждом из них свободно размещается несколько наборов белья. Магазин оснащают 2–4 вместительными тумбами с выдвижными ящиками для хранения товарного запаса.

Круглые стойки для одежды с наклонными рожками используются для демонстрации халатов, пеньюаров, пижам. Кроме перечисленного, понадобятся зеркала, стойка для кассового аппарата, стол, 2 стула для продавцов-консультантов.

Для поиска поставщиков стоит воспользоваться интернетом. Там легко найти уже раскрученные бренды или новых производителей белья отечественного и зарубежного производства. Сотрудничество с ними позволит выделиться на фоне конкурентов.

Если бюджет небольшой, в первое время придётся ограничиться несколькими брендами. В дальнейшем можно расширить базу поставщиков, отдавая предпочтение тем, чей товар пользуется спросом.

Ассортимент напрямую зависит от выбранной концепции магазина. В России наиболее популярные производители белья – китайские фирмы, предлагающие дешёвый товар низкого качества и производители, ориентированные на среднеценовой сегмент. К ним относятся российские, белорусские, польские и латвийские компании, чья продукция реализуется по доступной цене и отличается приемлемым качеством.

Рекомендации по составлению ассортимента товаров:

  1. Старайтесь представить в магазине товары разных ценовых категорий. В ассортименте должны быть и дорогие модели. Такие образцы обычно выставляют на витрину, чтобы привлекать внимание девушек. Благодаря наличию роскошных комплектов бутик не будет ассоциироваться у женщин с точкой, где продаётся ширпотреб.
  2. Позаботьтесь о большом выборе размеров. В России многие женщины испытывают сложности с подбором красивого белья из-за пышных форм. Наличие комплектов больших размеров обеспечит стабильные продажи.
  3. В магазине должны быть представлены наборы и предметы одежды разных стилей, не только классические. Женщины нередко заходят с намерением купить определённую модель, например бюстгальтер под вечерний наряд или лифчик для кормящей мамы. Важно постараться удовлетворить спрос на разные категории товаров.
  4. В ассортимент магазина стоит включить сопутствующие товары – чулки, колготки, носки, корсеты, пеньюары, домашние халаты, детские трусики и носочки, мужское нижнее бельё. При сильно ограниченном бюджете можно рассматривать расширение ассортимента в перспективе.

Примерный перечень товаров торговой точки:

  • трусики – стринги, слипы, бразилиана, шортики, бикини, макси, тонг;
  • бюстгальтеры – пуш ап, классический, на косточках, балконет, с мягкой чашкой, спортивный, для кормления;
  • комплекты – спортивные, кружевные, классические;
  • корсеты – на грудь, под грудь, удлинённый, с подвязками, на лямках;
  • купальники – раздельные, сдельные;
  • чулки;
  • колготки разной плотности – чёрные, бежевые, белые, телесные, коричневые;
  • носки короткие, классические, женские, детские, мужские;
  • халаты для дома;
  • майки;
  • пеньюары;
  • пижамы;
  • домашние костюмы.

Примерно 60% ассортимента приходится на комплекты женского белья. Таких товарных позиций должно быть не менее 300. Остальную часть составляют из сопутствующих товаров – чулочно-носочных изделий, пеньюаров, халатов, купальников, мужских и детских плавок и маек.

На первых порах, пока клиентопоток небольшой, можно ограничиться наймом нескольких сотрудников:

  • администратора;
  • 2 продавцов-консультантов;
  • 1 уборщицы.

Управление возлагается на владельца бизнеса, а ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг. Требования к продавцам – женский пол, возраст – 23–40 лет, приятная внешность, умение вежливо общаться с людьми. Отсутствие вредных привычек будет плюсом для работников магазина – клиентам не понравится, если во время разговора от продавца будет пахнуть табачным дымом.

Перед открытием магазина стоит заказать рекламную вывеску, которая будет привлекать внимание. После запуска проекта придётся использовать другие способы увеличения клиентопотока:

  • введение системы дисконтирования для постоянных клиентов;
  • проведение акций;
  • размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
  • яркое оформление витрины.

Маркетологи рекомендуют использовать ещё один эффективный инструмент продвижения бизнеса по продаже нижнего белья – создание сайта. Для начинающего предпринимателя эта идея может показаться затратной, но она себя окупит. Многие рассматривают такую возможность в перспективе. Через собственный сайт или группу в соцсети удобно оповещать клиентов о проведении акций, представлять новый ассортимент и даже совершать продажи.

Риски

Главными рисками данной отрасли являются:

  1. Непрофессионализм работающих продавцов.

Подобный фактор может существенно снизить получаемую прибыль и негативно отразиться на функционировании магазина. Безответственность может стать причиной появления различий во время проведения ревизий.

Чтобы избавить себя от этих негативных последствий, стоит серьезно работать с персоналом, проверять принятых сотрудников на компетентность и профессионализм. Чтобы оценить качество обслуживания, можно подослать в магазин тайного покупателя и делать это систематически.

Обязательно нужно научить сотрудников правильно работать с оборудованием и программным обеспечением. Это облегчит им работу и увеличит прозрачность всего происходящего в магазине для предпринимателя.

Важно, чтобы продавец был осведомлен о производителях, составе товара, качестве предоставленных марок. Это позволит помочь клиенту выбрать наиболее подходящую продукцию для себя и своих близких.

  1. Рост затрат.

Это касается и арендной платы и стоимости поставляемых товаров. Чтобы избежать неприятностей, нужно устанавливать долгосрочные отношения с арендатором и поставщиками, оформлять их документально.

  1. Рост конкуренции

Подобный фактор можно сглаживать, формируя лояльность у покупателей. Для этого нужно, чтобы товар был актуальным, качественным, модным и доступным по цене.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Предприниматель может столкнуться с такими рисками:

  1. Повышение текущих затрат. С риском можно столкнуться, если произошел рост арендной платы или закупочной цены товара. Минимизировать риск позволит заключение долгосрочных договоров с арендодателем или поставщиком.
  2. Некачественный сервис, непрофессионализм работников. Важно грамотно подбирать персонал и регулярно проводить его обучение.
  3. Рост конкуренции. Нужно воспитывать лояльность в потребителях. Покупатели возвращаются в магазины, заботящиеся о клиентах.

Магазин нижнего белья требует небольшого стартового капитала и отличается быстрой окупаемостью. Однако сфера связана с высоким уровнем конкуренции. Компания сможет остаться на плаву, если предприниматель грамотно организует продвижение и наймёт активных, дружелюбных и коммуникативных продавцов.

Общая информация

Открыть магазин несложно. Такой вид деятельности является хорошим вложением средств. Нижнее женское белье – это основной товар, который будет продаваться в магазине. Дополнительным ассортиментом может стать нижнее детское и мужское белье, а также иные сопутствующие изделия.

Одним из преимуществ торговли данным видом одежды является то, что внешне товар небольшого размера, а это значит, что он не займет много места, и вам не потребуются большие площади для аренды. Это напрямую снижает затраты на стоимость арендуемых помещений и оплату коммунальных услуг. Соответственно, происходит увеличение доли прибыли.

Что нужно знать при составлении ассортимента товара?

Сталкиваясь с вопросом о том, как открыть магазин нижнего белья, нельзя забывать, что данный товар имеет большое разнообразие не только в ассортименте, но и в цене. Следует определиться с тем, какое белье будет представлено для продажи. Будет ли это дешевый товар, средней цены или вы сделайте упор на элитные и дорогостоящие модели.

Так как товар – это основа вашего бизнеса, к его выбору следует отнестись особенно тщательно. Любой бизнес-план магазина нижнего белья имеет большое количество рекомендаций по тому, как правильно составить ассортимент продукции. Главное – помнить, что он обязательно должен быть разнообразным.

Выбирая модели, уделите внимание цветовой гамме, составу материала, размерному ряду. В теплое время года следует отдавать предпочтение купальникам. Хорошим дополнением к ним станут всевозможные аксессуары для пляжа: шляпки, платки, парео и др.

Не обходите вниманием дорогие модели нижнего белья. В вашем магазине должно быть несколько (примерно 15% от общего количества) изделий, чья стоимость и качество заметно отличаются от основного ассортимента. Не забудьте также про комплекты белья. На них спрос довольно высок. Наполняя свой магазин различными моделями, следите за тем, чтобы их размерный ряд был максимально широким. Обязательно имейте в наличии товар нестандартного размера. Это увеличит число постоянных покупателей, а значит, сделает прибыль стабильной.

Как и в любом другом бизнесе, существует несколько вариантов закупки товара:

  • закупка у оптового продавца;
  • сотрудничество с производителем товара напрямую;
  • работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Франшиза предполагает массу строгих ограничений, которые должны неукоснительно соблюдаться. Для небольших розничных точек они в большинстве случаев невыполнимы.

Бизнес-план магазина нижнего белья

Предлагаем рассмотреть бизнес-план, рассчитанный на открытие магазина, который будет ориентирован на покупателей, имеющих средний достаток.

Какой вид предприятия выбрать? Торговля, осуществляемая от имени индивидуального предпринимателя, станет самой выгодной формой деятельности для продажи нижнего белья. В этом случае лучше всего использовать единый налог на вмененный доход при выборе вида налогообложения. А в качестве торгового зала использовать арендуемое помещение.

Какие услуги будут оказываться? В бизнес-план магазина нижнего белья можно включить также продажу мужских и детских моделей. Кроме того, следует разнообразить товарный ряд дополнительными аксессуарами, например чулочно-носочными изделиями или купальниками.

Магазин нижнего белья относится к той нише, в которую легко влиться и в дальнейшем можно расширяться. Здесь не требуется большого стартового капитала и специальных знаний. Наценка на товар составляет около 100 — 200%, что делает рентабельным бизнес по продаже нижнего белья, отзывы предпринимателей свидетельствуют о том же.

В основном, чем вы будете заниматься, это реализация нижнего белья. Первое с чем следует определиться — это ценовая политика. Есть два варианта таких магазинов: ассортимент с высокими ценами для состоятельных дам и со средними расценками для среднего класса. Оба эти варианта совмещать нежелательно, это может привести к потере клиентов обеих групп.

Увеличить прибыль можно за счет расширения ассортимента. Кроме женского нижнего белья можно добавить следующие позиции:

  • мужские трусы;
  • детское бельё;
  • носочно-чулочные изделия;
  • купальники.
  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Как открыть магазин нижнего белья с нуля, этапы:

  1. Анализ целевой аудитории и определение ценовой категории.
  2. Выбор места и анализ конкурентов, выработка своего УТП.
  3. Регистрация бизнеса.
  4. Аренда помещения, ремонт.
  5. Закупка оборудования.
  6. Поиск сотрудников.
  7. Подбор ассортимента и его закупка.

Как открыть интернет-магазин? В этом случае этапы организации бизнеса остаются такие же, как и для обычного. Исключаются только пункты с арендой помещения и закупкой оборудования. Добавляется этап создания своего сайта, но продавать бельё вы можете даже на странице в соц сети.

Для регистрации магазина нижнего белья как бизнеса можно выбрать две формы: ООО и ИП. Проще регистрировать ИП и выбирать единый налог как форму налогообложения. Ещё понадобиться договор об аренде и разрешение из пожарной службы.

Ещё один плюс магазина нижнего белья — это помещение, можно ограничиться площадью в 20 квадратных метров. Кроме торговой зоны нужна ещё подсобка для хранения товара и примерочная.

Место выбирайте проходимое, хорошо подойдет размещение в торговом центре. Не желательно располагаться рядом с конкурентами. Если у вас интернет-магазин, то помещение вам не нужно. Можно работать прям из дома, а с учётом того, что товар не занимает много места, хранить его можно тоже дома.

Чтобы продавать нижнее бельё потребуется следующее оборудование, цены в рублях:

  • стеллажи (2 шт.) — 15 000;
  • витрина возле кассы — 10 000;
  • вешалки — 5 000;
  • несколько манекенов — 10 000.

Манекен (~ 2 000 рублей за 1) Вешалки для белья (~ 20 рублей за 1) Стеллаж (7 000 рублей за 1)

Из сотрудников вам понадобится 1-2 продавца, в зависимости от графика работы магазина. Какое-то время вы можете работать самостоятельно, что позволит сэкономить средства.

Одним из перспективных, выгодных, а также интересных направлений выступает продажа нижнего белья. Этот товар пользуется постоянным спросом и требуется в любое время года.

О том, как разработать бизнес-план по открытию магазина нижнего белья, мы поговори ниже.

Любая представительница прекрасного пола очень трепетно относится к своему внешнему виду. Одним из ключевых инструментов его украшения выступает одежда.

Качественные, привлекательные наряды из надежных, практичных и безопасных тканей для женщин – это практически то же самое, что любимый автомобиль для мужчины.

Шопинг из необходимости давно превратился в хобби, а для некоторых даже в лекарство от депрессии.

Вот почему очень интересной идеей для собственного бизнеса будет открытие магазина нижнего белья. Несмотря на то, что подобных заведений на рынке довольно много, конкуренция в сфере невысока. Дело в том, что не всё предлагаемое белье отвечает по уровню качества, внешним параметрам, а также прочим характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Качественное нижнее белье всегда будет пользоваться спросом. Постараемся разобраться более детально в том, выгодно ли открывать подобный тип магазина.

Наиболее распространенный миф о подобном предпринимательском проекте состоит в том, что это дело исключительно для девушек и женщин. Многие считают, что предприниматели мужчины и продажи женского белья – это вещи совершенно несовместимые.

Однако важно не только разбираться в самом нижнем белье, но и в организационных вопросах, поэтому курировать магазин с успехом может не только девушка.

Сразу обозначим объективные преимущества, которыми будет обладать бизнес в сфере продажи нижнего белья:

  • возможность высокой накрутки на себестоимость одной единицы товара от 100%;
  • высокий уровень спроса, который не зависит от сезона;
  • в отличие от любых других типов одежды, белье не подвластно изменениям в модных тенденциях. Так, даже белье, которое пользовалось спросом в прошлом веке, при грамотном маркетинговом подходе можно выставить на продажу как ретро-комплекты;
  • отсутствие необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
  • отсутствие необходимости аренды большой торговой площади;
  • как следствие из двух предыдущих пунктов – отсутствие необходимости высокой инвестиционной нагрузки на старте.

Есть ли у данного бизнеса очевидные недостатки? Да есть, как мы уже говорили, это высокий уровень конкуренции.

Вы сильно рискуете, приобретая некачественный товар, поэтому работа с поставщиками должна вестись непрерывно. Также, помните о том, что хорошее качественное белье стоит дорого.

Это может стать причиной уменьшения трафика клиентов – не все женщины готовы в кризис тратить значительные суммы денежных средств на белье.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Сегодня российский рынок демонстрирует довольно сложную ситуацию с точки зрения экономики из-за затянувшегося кризиса. Эта ситуация так или иначе оказывает влияние на все сегменты бизнеса, кроме продуктового сектора.

Коснулась ли ситуация с экономическим кризисом сегмента торговли нижним бельем? Одежда выступает в качестве одной из тех отраслей, которые держатся довольно прочно на рынке.

Но, 2015 год был очень тяжелым для всей российской экономики. Большинство магазинов в сегменте продаж нижнего белья закрылись из-за низкого уровня рентабельности и до сих пор не восстановили свою работу.

Что из этого следует, и почему стоит открывать магазин нижнего белья в данный момент?

  1. Высокий уровень конкуренции, про который мы говорили выше, существенно снизился. Особенно это актуально для небольших городов, население которых не превышает одного миллиона человек.
  2. Зайдя на рынок сейчас, пока основные игроки не восстановили свои позиции, вы можете сразу охватить большой его сегмент.
  3. Основное преимущество состоит в том, что вы можете использовать высокие цены, не прибегая к политике демпинга, выстраивая ценовую политику организации исходя из прогнозируемой прибыли.

На современном рынке мы видим ситуацию, когда очевидно негативные факторы можно обернуть на свою пользу. Однако не стоит забывать о возможном влиянии конкурентов. Главными соперниками для вашего магазина будут крупные сети, а также брендовые торговые точки. Их основное достоинство – это возможность предложить покупателям доступную цену, а также работа в сети.

Оборудование

Бизнес-план магазина нижнего белья обязательно содержит пункт «Оборудование». К нему относятся стеллажи, витрины, манекены, вешалки и примерочные. Товар должен быть разложен удобно и красиво, чтобы весь ассортимент был доступен для обзора покупателю.

Обратите внимание на освещение. Помимо основного света, должна присутствовать подсветка, которая будет направлена на товар. Витрину следует хорошо оформить. Одним из способов завлечь покупателя в свой магазин является демонстрация товара (новых коллекций) на манекенах. Чтобы уменьшить расходы, можно приобрести полуторсы (т. е. верхнюю или нижнюю часть манекена). Они стоят на порядок дешевле.

Что нужно знать при составлении ассортимента товара?

Для своего магазина вы можете выбирать изделия, произведенные фабриками, которые на протяжении долгих лет считаются лидерами на рынке женского нижнего белья. Кроме этого, вы можете начать реализовать продукцию неизвестной фирмы. Обычно цена на товар такого производителя заметно ниже. Тем самым вы не только поможете ее развитию, но и сумеете заработать дополнительные деньги.

Но в начале своего бизнеса все же лучше всего заняться продажей изделий известных марок. По прошествии времени, когда ваш опыт повысится, вы сможете без риска помогать развитию новых фирм. Особое внимание уделите таким брендам, как Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Их продукция очень разнообразна: отличается друг от друга составом ткани, стилем. Первоначально вы можете закупить товар нескольких фирм, например 4-х, 5-ти, а затем дополнять ассортимент моделями других производителей.

Существуют фабрики нижнего белья в России, которые производят изделия довольно высокого качества. Может, они не столь популярны и известны, как латвийские и белорусские, но и в их ассортименте можно подобрать подходящую продукцию для своего магазина. Через несколько месяцев вы сможете определить, какой товар пользуется большим спросом.

Как открыть магазин нижнего белья, что нужно для этого, сколько стоит открытие

Перечень документации, которая потребуется для открытия торговой точки, небольшой.

  • Во-первых, следует зарегистрировать ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуального предпринимателя).
  • Во-вторых, потребуется заключение договора аренды.
  • В-третьих, имея на руках свидетельство о регистрации ИП и договор аренды, следует купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой службе. Это делается в течение 5-7 дней. бизнес план отдела нижнего белья

Выбор товара

Как увеличить продажи и покупательский спрос?

Бизнес-план магазина женского нижнего белья должен предусматривать определенные методы стимулирования покупателей. Сразу же после открытия торговой точки можно использовать подарочные сертификаты. Сумму вы можете установить любую – от 500 рублей до 15 тысяч. Это может стать хорошим подарком, особенно к празднику.

Используя рекомендации, приведенные в данное статье, вы сможете без труда организовать свой бизнес по продаже женского нижнего белья.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector