Как открыть интернет магазин женской одежды

Определение целевой аудитории

Определитесь, чем конкретно вы будете заниматься: детской одеждой или женской, одеждой для мужчин или всем сразу. Подумайте, кто будет вашим клиентом, какой у него среднемесячный доход, уровень образования, интересы и привычки. Этот этап является самым важным, так как определит вектор последующих действий.

Прибыль от бизнеса в сфере «Торговля» напрямую зависит от покупателей, как постоянных, так и потенциальных, поэтому очень важно, создавая свой интернет-магазин женской одежды, в первую очередь определить свою целевую аудиторию, это поможет вам правильно подобрать товар для размещения на сайте и грамотно сформировать на него цены.

Хорошо продумайте, какой должна быть ваша клиентка: ее возраст, сфера деятельности, регион проживания, хобби и развлечения, платежеспособность и т.д.

Определившись с этим, Вы можете смело переходить к выбору ассортимента одежды, выбрать подходящее название для своего магазина и дизайн самого сайта.

Торговля онлайн – плюсы и минусы

Бизнес с нуля по продаже одежды через интернет имеет свою специфику. К плюсам подобного коммерческого направления относят экономию на аренде, коммунальных услугах, наемном персонале (все операции в виртуальной точке продаж способен на начальном этапе выполнять один человек). Однако потребуются расходы на раскрутку и продвижение сайта.

Как открыть интернет магазин женской одежды

Главным преимуществом торговли одеждой через Интернет называют тот факт, что нет необходимости держать товар под рукой, чтобы показать его клиенту. Достаточно описания и красочной фотографии. Если интерес к товару не оправдается, план меняют и завозят другой товар – торговый профиль обновляется без больших потерь.

Идея открытия магазина в сети оборачивается убытками, если неправильно выстроить приоритеты. Не уделить должное внимание вопросам продвижения и маркетинга, неправильно выбрать поставщика, торговать товаром низкого качества, игнорировать вопросы анализа поведения посетителя на сайте. Как и в любом новом деле, желательно практику предварить теорией — изучить основные вопросы онлайн торговли, составить поэтапный план действий, подсчитать предварительные расходы.

Поиск поставщиков

Есть три основных направления, где искать поставщиков одежды: в России, в Китае или в Турции. Если закупаться в России, вы получаете большое разнообразие товаров, быструю доставку, интересные условия сотрудничества, работу по дропшиппингу. Но вы можете столкнуться с тем, что у ваших конкурентов будет подобный ассортимент товара.

Закупаясь в Китае из плюсов, вы для себя увидите очень большой ассортимент товара, низкие цены, отсрочка оплаты до двух месяцев, но при заказе необходимо ориентироваться на отзывы и рейтинги покупателей, следить за соответствием размеров.

Закупка в Турции отличается наиболее высоким качеством продукции, но при этом, скорее всего, придется ездить лично в города Турции для приобретения товара. Цены на турецкую одежду могут оказаться немного выше, чем у поставщиков из России или Китая, но и продать такой товар будет легче.

Поставщики имеют официальные сайты, на которых можно ознакомиться с товаром, предоставляют свои товары на выставках-продажах, галереях. Анализируя списки компаний, необходимо найти ту, которая будет отвечать заявленным критериям  — ассортиментом товара, ценовой категорией, способом доставки и минимальной суммой заказа.

Не спешите заключать договор, проанализируйте, устраивают ли условия их сотрудничества. Для сравнения возьмите несколько оптовых фирм, ознакомьтесь с прайсом, посчитайте розничную цену и приблизительно вашу прибыль. При заказе поставщики часто предлагают скидку за крупные заказы, также можно попросить «отсрочку платежа», это способствует увеличению оборота с нуля.

Как открыть интернет магазин женской одежды

Смотрите видео на тему: Как найти поставщика для интернет-магазина

Как сделать интернет-магазин одежды: технология бизнеса

Схема открытия магазина онлайн следующая:

  • определить ассортимент, написать бизнес план;
  • создать сайт, протестировать его на корректность работы;
  • найти поставщика; договориться с ним о работе по дропшиппингу или купить минимальную партию товара;
  • заполнить карточки товара, сделать описание ко всем или ведущим товарным позициям; добавить фотографии;
  • решить вопросы оплаты и доставки;
  • позаботиться о продвижении сайта в поисковых системах.

Выбрать сервисы приема оплаты

Важный момент – как будет осуществляться . Хорошо, если вы предоставите клиенту несколько вариантов: провести платеж на сайте магазина при заказе, передать деньги курьеру при получении или оформить наложенный платеж на почте.​​​​​​​Не мало важно сделать как можно больше способов оплаты клиентом выбранного товара. Так как все привыкли оплачивать интернет-покупки абсолютно разными способами, покупатель, не найдя способ удобный и привычный для себя, может попросту покинуть интернет-магазин. Так Вы обрекаете себя на потерю большой суммы денег. Поэтому используйте у себя на сайте разные варианты оплаты. Это могут быть всевозможные электронные кошельки, пластиковые карты, наличный расчет в офисе и в некоторых случаях оплата товара при получении.

Делайте ставки на дизайнерскую одежду как отечественных брендов, так и зарубежных, не представленных в России. Ценовая политика марок варьируется от премиальной до масс-маркета – выбирайте тех, кто вам по душе и подходит к концепции вашего интернет-магазина.

К закупкам из Китая и Кореи относитесь с осторожностью. Часто азиатская размерная сетка не соответствует европейским стандартам, а также хромает качество изделий.

Найти поставщиков можно, например, в интернете, отправив им свое коммерческое предложение о сотрудничестве, либо же на специализированных выставках.

Покупатель имеет возможность оплатить товар как на сайте, так курьеру. Для первого варианта отлично подойдут сервисы Яндекс.Касса, UnitPay или же PayAnyWay. Во втором случае стоит использовать мобильный эквайринг. Для этого понадобится смартфон или кардридер со скачанным приложением. Два самых популярных сервиса на заметку – 2can и LifePay.

Как создать сайт магазина

Сделать сайт со всеми опциями сразу (красивый, функциональный, работающий) с нуля непросто. Специализированные фирмы просят дорого, да и у них создание и отладка затягиваются на 3-4 месяца. Не стоит думать, что, поручив дело специалистам и заплатив деньги, можно через 3-4 недели получить готовый на 100% результат.

Созданию сайта посвящают столько времени и внимания, сколько досталось бы помещению, если бы магазин создавали в обычном формате. Сайт – это витрина и одновременно главный инструмент привлечения покупателя. Он должен корректно и быстро работать, давать наглядную и понятную информацию, оговаривать условия (оплату, доставку, возврат товара), давать ответы на потенциальные вопросы пользователя.

Доставка товаров к покупателю

Поскольку клиенты лишены возможности примерить вещи, оговорите правила возврата. Большая часть виртуальных шопов работает по схеме: «примерка-возврат курьеру», когда курьер, доставивший вещь, ждет, пока ее не проверят на соответствие размера. Одежда не подошла — ее тут же забирают обратно. Если вещь относится к группе товаров, которые не подлежат возврату (нижнее белье, трикотажные вещи), следует выделить и подчеркнуть этот факт.

Чем более детально посетитель сможет «рассмотреть» вещи, чем больше он узнает о выгодах покупки в магазине и условиях доставки и оплаты, тем больше шансов, что он сделает заказ. Хорошая карточка товара включает:

  • название и артикул;
  • характеристику ткани;
  • подробное описание всех нюансов изделия (особенно тех, что не видны на фотографии);
  • имя производителя;
  • размерный ряд;
  • ссылку на похожие товары.

На этом этапе нужно понять, насколько пользуются спросом выбранные вами бренды. В этом могут помочь специализированные статистические сервисы «Яндекс.Директ» и «Яндекс.Wordstat».

Как выбрать нишу для бизнеса

Продажа детской одежды, купальников, шапок и платков? Придется сузить ассортимент. Открывая магазин с нуля, не стоит замахиваться сразу на десятки категорий. Следует ответить на такие вопросы:

  • что популярно, востребовано, модно, пользуется спросом здесь и сейчас;
  • какая одежда продается регулярно, на какую – сезонный спрос;
  • продавать брендовую или одежду no name;
  • на какую ценовую категорию сделать ставку (элитные вещи или бюджетный вариант).

Для первоначального тестирования ниши пригодятся бесплатные инструменты интернет-анализа, подобные Яндекс Вордстат.

​​​​​​​

Наполнение сайта товарами

Для торговли в сети наценка 100% и больше  – это нормально. Ведь существенная доля дохода тратится на создание трафика и привлечение новых покупателей. Средний чек в интернет-магазине одежды 3-5 тысяч рублей, а стоимость привлечения клиента в первый год работы доходит до 800 рублей (с течением времени она снижается). Учтите стоимость обработки заказа — 10-15% или 300-500 р.

Как открыть интернет магазин женской одежды

При открытии виртуальной точки продаж не будет лишним узнать ценовую политику конкурентов. Однако опытные бизнесмены знают: цена не является определяющим фактором. Есть способы «убедить» покупателя сделать заказ без демпинга. Цена, по мнению посетителя, должна быть «справедливой», соответствовать ожиданиям — искусственно завышенные и заниженные цены одинаково отпугивают клиента.

Наценка 300-400% оправдана при условии, что товар редкий. Если ассортимент мало чем отличается от конкурентов, то и цену ставят адекватную. Главное правило формирования цены заключается в том, что бизнес должен быть рентабельным.

Обдумайте : почтой, курьером на дом или в пункте выдачи. В последнем случае достаточно арендовать небольшое помещение (20-30 кв м) в спальном районе, где покупатели смогут получить заказанные вещи и примерить их. В этом случае нужно учесть расходы на мебель, стеллажи для хранения, компьютер для ведения учета, зарплату сотруднику.

Если доставку необходимо осуществить в черте города, а курьера в Вашем штате пока нет, то можно воспользоваться услугами курьерских компаний, с которыми в дальнейшем можно заключить договор о сотрудничестве. В данном случае, курьер привозит товар вместо, назначенное клиентом, при этом, в обязательном порядке, вместе с товаром, он отдает покупателю и чек.

При необходимости доставить заказ в любые другие регионы, используются услуги транспортных компаний или почты России. Второй способ является более экономичным, но, несмотря на то, что заказ идет до адресата довольно долго, все же он является самым популярным. Но клиенту на выбор важно предложить и альтернативный вариант, такой как доставка транспортной компанией. При этом товар придет гораздо быстрей, но и стоимость этой услуги будет несколько выше.

Клиенты интернет магазинов одежды покупают товар «глазами», то есть у вас должны быть качественные, красивые фотографии товара. Фотография в разных ракурсах должна увеличиваться, давая возможность детально осмотреть товар. Описание одежды должно быть написано доступным языком, отображать размерную сетку, которая размещается прямо в карточке товара. Укажите дополнительные замеры товара и доступные цвета.

Все это поможет клиенту решиться на покупку не уходя со страницы вашего интернет-магазина.

Как открыть интернет магазин женской одежды

Вам нужно подавать одежду так, чтобы у клиента складывалась полная картинка о товаре, было ощущение, что как будто он видел его в живую. Дополните информацию о стране производителя, составе ткани, аксессуарах, способах доставки и оплаты.

Где искать поставщиков для магазина

В России достаточно производителей одежды, с которыми можно наладить сотрудничество на выгодных условиях. Возможно, в вашем городе есть предприятие, специализирующееся на пошиве одежды: иметь поставщика «под рукой» и не зависеть от почты – большой плюс для бизнесмена. Если таких нет, поищите в ближайших городах. Найти предложения в Интернете не составит труда, но договариваться о серьезном сотрудничестве все же лучше лично.

Если в планах искать производителей на китайских площадках, придется внимательно изучить предложения (их много), сделать пробный заказ, сравнить условия, оценить качество товара. И учесть то, что товар из Китая идет в Россию больше месяца. Наиболее популярны у российских продавцов: Aliexpress, Alibaba, Таобао. С ними у российских предпринимателей налажены контакты. Иногда одежду покупают в европейских странах: Италии, Турции, Восточной Европе.

Маркетинг и анализ рынка

Женщины, независимо от их возрастной категории, всегда были и останутся большими любительницами красивой одежды в большом ее многообразии. А, учитывая тот факт, что некоторые из них живут в очень удаленных районах городской местности, и лишены возможности посещать различные бутики и приобретать себе одежду того, или иного брэнда, то интернет-магазин для них является отличной находкой.

То же самое можно сказать и о женщинах, которые, например, находясь в декретном отпуске, не могут позволить себе лишний раз пройтись по магазинам из-за недостатка у них свободного времени.

И таких примеров, свидетельствующих о том, что интернет-магазин женской одежды сможет приносить Вам очень хорошую прибыль, довольно много. Если Вы грамотно подойдете к реализации этого бизнеса, то большой и стабильный доход Вам будет гарантирован.

Существует много споров о том, кто эффективней ведет продажу, сам производитель или его посредники.

Производитель

Если вы являетесь производителем, то у вас в руках очень много козырей. Во-первых, это возможность самим диктовать условия продажи товара, свободно устанавливать и менять цены в зависимости от состояния рынка, запускать акции и устанавливать скидки на ту или иную модель. Во-вторых, производитель может четко контролировать все свои доходы и расходы, зная наверняка, какую сумму он затратит при производстве какой-либо партии одежды.

Посредник

Посреднику для ведения бизнеса требуются минимальные затраты, так как фактически он тратится только на закуп товара у производителя. Он проводит только работу с покупателями, и свободно может брать большое количество заявок, ведь основную ответственность за выполнение заказа несет исполнитель. Еще одним плюсом посредничества является свобода выбора поставщиков, которых может быть достаточно много, что позволяет максимально разнообразить ассортимент товара, а также хорошая доходность деятельности, благодаря возможности высокой наценки.

Подведем итоги

По сравнению с открытием стационарного магазина, запуск которого обходится в 2-5 млн. рублей, создание виртуального шопа – это эконом вариант, под силу начинающему бизнесмену. Но назвать бизнес на открытии интернет-магазина одежды простым было бы преувеличением. Продавать в сети – это искусство; ему придется научиться или вложить в дело стартовый капитал (100 – 500 тыс. руб.), чтобы основные пункты плана выполнили другие (программисты, дизайнеры, копирайтеры, сео-оптимизаторы).

Найм персонала

Зачастую в начале работы собственник сам принимает заказы, формирует посылки, ведет бухгалтерскую отчетность. Но с ростом оборотов будет нужен консультант для работы с клиентами, менеджер, готовящий товары к отправке, а также SMM-специалист, который займется продвижением магазина в соцсетях. У консультантов зарплата может складываться из фиксированной части и процента от продаж, у маркетолога – 15-30 тысяч рублей, в зависимости от нагрузки.

Для успешной работы проекта необходимо нанять управляющего интернет-магазином. При нехватке средств его обязанности исполняет сам предприниматель, по совместительству закупщик.

На последующих этапах при росте количества заказов, для их оперативной обработки и сборки стоит задуматься о найме операторов.

Если при раскрутке сайта вы решили не прибегать к помощи сторонних компаний, вам нужны специалисты, умеющие работать с контекстной рекламой, аналитическими сервисами, а также менеджеры по продвижению в социальных сетях.

При возможности стоит нанять менеджера по продажам с наработанной клиентской базой. Это ускорит раскрутку магазина.

Рентабельность бизнеса

Для получения прибыли нужно подсчитать расходы на работу интернет-магазина и сделать наценку на товары. Учтите их исходную стоимость, проведите мониторинг цен у конкурентов и сформируйте собственное предложение.Как открыть интернет магазин женской одежды

Создание сайта: 80-200 тыс.руб.Закупка товара: 350 тыс.руб.Срок окупаемости: 4 мес – 6 месКлиенты магазина: 95 % женщинНаценка: 90%-200%Оборот: до 800 тыс.руб.Прибыль: 80-150 тыс.руб.

 Вопрос, как открыть интернет-магазин женской одежды теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Рентабельность и сроки окупаемости зависят от того, насколько продуктивно будут работать маркетологи – сколько денег будет уходить на проведение рекламных кампаний, сколько они приведут клиентов и пр.

Окупаемость бизнеса зависит от того, какая одежды продается. Если магазин работает круглый год и не имеет серьезных сезонных просадок, он окупит себя через год.

Несмотря на стремительное развитие рынка электронной коммерции, он все еще свободен для освоения. Конкуренция несущественна. Есть множество направлений, в которых она минимальна либо полностью отсутствует. Создание интернет-магазина одежды – это перспективное направление для развития бизнеса. Торговля все чаще перемещается в интернет, за этим будущее.

Создание сайта – 50-300 тыс. руб.Регистрация сайта – 100 руб. – 10 тыс. руб.Раскрутка сайта – 75-150 тыс. руб.Закупка ассортимента – 50-500 тыс. руб.Затраты на персонал – до 400 тыс. руб.Окупаемость – 4-12 мес.Наценка – 400%Оборот – 990 тыс. руб.Прибыль – 100-200 тыс. руб.

Вопрос: как открыть интернет-магазин обуви, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector