Что выгодно продавать в интернете: 10 товаров, которые успешно продаются

Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2020 году?

Наиболее часто пользователи совершают покупки через Интернет-магазины. К ним  относятся такие гиганты, как AliExpress и Amazon, а также небольшие и средние интернет-магазины с более узкой специализацией.

Значительно реже онлайн-покупки совершают:

  • на интернет-аукционах;
  • через различные веб-доски объявлений (например – Авито);
  • на других ресурсах, специализацией которых является сбыт продукции или предоставление различных услуг.

Что такое ходовой товар

Ходовой товар – это продукция, пользующаяся большим спросом, на нее легко найти покупателя.

Однако не в каждом случае ходовые товары можно однозначно признать надежными и выгодными для продавца – такими, за которыми человек придет, даже если будет ограничен в денежных средствах.

Поэтому перед выбором продукции для реализации всегда нужно учитывать не только уровень продаваемости в данный момент, но и в перспективе, а также произвести подсчеты прибыли за одну единицу отпущенного на кассе товара.

Хороший ходовой товар – это продукт, который одинаково будут брать как в кризис, так и в моменты развития экономики.

Предпринимателю проще и разумнее получить чуть меньше дохода, продав надежную продукцию (нужную всегда), чем дорогостоящие изделия из группы риска, которые приобретаются ситуативно. Сравните крупы и деликатесные морепродукты: гречку человек может есть несколько раз в неделю, тогда как икру или креветки он возьмет только в праздник.

Если на минуточку сесть и задуматься о самых часто покупаемых в России товарах, то на ум приходят хлеб, сигареты и алкоголь. Так и есть, но это совсем не означает, что открытие бизнеса по продаже любого из этих товаров гарантированно будет приносить высокие и стабильные доходы или какие-то преимущества по сравнению с другой продукцией.

Взять, к примеру, сигареты – один из самых популярных товаров в РФ. Сигаретный бизнес далеко не самый доходный. Всему виной система, которая направлена на формирование максимальных цен именно в этой нише.

Или взять на рассмотрение алкоголь.

Далеко не каждый напиток из огромного разнообразия окажется в списке популярных лидеров. Дорогие элитные напитки – вина, коньяки, виски в редких случаях смогут принести стабильный доход владельцу бизнеса так, как это делают более дешёвые и доступные напитки.

Но какими бы высокими и массовыми ни были продажи алкогольной и табачной продукции, есть другой самый выгодный товар для бизнеса, который каждый человек приобретает всякий раз, когда отправляется за покупками. И это почётное место принадлежит обычному полиэтиленовому пакету. Начинать полиэтиленовое производство не так уж и просто, но люди делают на этом несущественном товаре миллионы рублей.

Сейчас в РФ население интересуется преимущественно простыми хлебобулочными изделиями, водкой и сигаретами.

Но здесь предпринимателю на старте нужно быть внимательным: на все указанные позиции при ценообразовании действуют определенные ограничения, предусмотренные законодательством.

Таким образом, придется обеспечить крайне крупный товарооборот, чтобы извлечь прибыль, а это представляет сложность в рынке сбыта, так как конкуренция в этих сегментах очень высока.

К востребованным на территории Российской Федерации в настоящий момент относятся:

  • мелкая бытовая техника, бюджетная электроника;
  • электротехнические товары;
  • бытовая химия и продукция для ухода за собой;
  • детские игрушки;
  • простые продукты питания (преимущественно хлебобулочные изделия, полуфабрикаты, масла, каши и крупы, овощи, чай).

Однако ходовой товар и выгодный не одно и то же.

ТОП-10 самых продаваемых товаров в интернете в этом году

К последнему относится все, на что покупатель готов потратить свои деньги, не задумываясь особо о сумме. Такую продукцию, мелкую и довольно банальную на первый взгляд, можно продать с хорошей выручкой.

Обычно ассортимент этой розничной «дешевки» представлен в маленьких магазинчиках и ларьках, а приобретается задарма в Китае: посуда, гигиенические средства, канцтовары, мелочи, полезные в хозяйстве (прищепки, вешалки, плечики, липкие ленты и подобное).

Таким образом, выгодный товар – это все то, что окружает нас каждый день, чем пользуется человек регулярно.

Покупатель всегда будет нуждаться в еде, поэтому даже в кризис лидирующие позиции по продаваемости не сдают продукты питания. Дорогостоящих предложений потребители стараются избегать и ищут доступные аналоги, к примеру вместо натурального сыра берут сырный продукт.

Еще одна прибыльная позиция – гастрономическая продукция на развес. Орешки, чаи, сухофрукты, сушеные дары моря и прочая мелочь, которая закупается огромными партиями в Китае или странах Азии, а потом продается в мелкой таре с наценкой. Так много и дешево превращается в мало и дорого.

Каждый для себя выбирает определённую стратегию:

  • реализация безрисковых товаров с меньшей, но стабильной прибылью;
  • торговля товарами из группы повышенного риска и получение нестабильной, но временами высокой прибыли.

Большинство предпринимателей выберет надёжность, то есть первый вариант. Отталкиваться в поисках товара для коммерции стоит не от самых популярных разновидностей, а от перспективных и доходных.

Что выгодно продавать в интернете: 10 товаров, которые успешно продаются

Самые покупаемые товары в стране можно объединить в такие категории:

  • мелкая бытовая техника – среди неё чайники, утюги, миксеры, блендеры, фены и прочие, без которых жизнь в принципе возможна, но с ними становится более комфортной и простой;
  • электрические товары – сюда относятся розетки, выключатели, лампочки, переходники и прочие подобные предметы, в которых нуждается человек;
  • санитарно-технические предметы – сантехника и комплектующие, которые имеют свойство повреждаться – это прокладки, вентили, краны, души и другие;
  • инструменты ежедневного пользования – включают молотки, пилы, гвозди, шурупы, отвёртки, топоры и много чего другого необходимого в хозяйстве;
  • бытовая химия – включает различные чистящие, моющие средства, предметы личной гигиены, которые приобретают люди с регулярным постоянством;
  • предметы одежды и обувь – товары, которые человек не будет покупать каждый день, но и без них обойтись не сможет;
  • товары для детей – одежда, игрушки, обувь, аксессуары, аксессуары повседневной жизни и т. д.;
  • другие повседневные товары.
  • мясо, в том числе курятина, свинина, говядина и индюшатина;
  • куриные яйца;
  • полуфабрикаты – пользуются большим спросом среди женщин;
  • морепродукты и рыба в замороженном виде;
  • масло растительное и сливочное;
  • молоко коровье;
  • макароны, мука и мучные изделия;
  • соль, сахар;
  • крупы – рис, гречка, овёс;
  • чёрный чай;
  • фрукты – бананы, яблоки;
  • овощи – лук, картофель, капуста, морковь.

Среди всего многообразия какие-то продукты пользуются большим спросом, другие – меньшим. Как сделать правильный выбор и остановиться на определённом виде?

  1. Ориентация на собственные знания, интерес и веление сердца. Не каждый товар в равной степени будет приносить удовлетворение от работы с ним. Где-то не будет хватать знаний, где-то экспериментального познания, где-то частоты реализаций. Залог успеха любых продаж должен лежать не в жажде скорейшего получения прибыли. Собственное дело, прежде всего, нужно любить.
  2. Сравнение наиболее подходящих для вас групп товаров. Если вы разрываетесь между несколькими разновидностями товаров и не знаете, какому отдать предпочтение, то поможет определиться детальный анализ.

После того как вы определилисьчто продавать, нужно ответить ещё на ряд вопросов, которые помогут разработать стратегию бизнеса. Итак, это:

  • где продавать;
  • кому продавать.

Решение первого вопроса может быть найдено двумя способами:

  1. Открыть торговую точку, отправиться на рынок, снять помещение под магазин, арендовать ларёк или торговую площадь и так далее.
  2. Торговать через интернет. Такой способ позволит снизить цены на товары и привлечь большее количество покупателей.

Любой из этих вариантов обладает как преимуществами, так и недостатками. Не любой товар можно успешно продавать в интернете и не каждый товар на полках магазина способен заинтересовать так, как на просторах сети.

Теперь вернёмся ко второму вопросу – кому будем продавать товары. Если продукция пользуется спросом в большей части среди пожилого населения, то нет смысла организовывать торговлю через интернет. Относительно реальной торговли тоже важно определиться с покупателями для того, чтобы выгодно в дальнейшем размещать свои рынки сбыта.

Следующим шагом будет учёт всех своих возможностей по таким аспектам:

  • наличие и объём стартовых вложений для открытия бизнеса;
  • при открытии торговой точки желательно проводить предварительные маркетинговые исследования на предполагаемой территории: возможности спроса, поток проходимости, вероятность конкуренции и т. д.;
  • позаботиться необходимо о максимальной востребованности в выбранном месте, а также устойчивости спроса на товар даже при переменах в экономической ситуации.

При детальном изучении перечисленных аспектов и правильных ответах на предложенные вопросы, открытие бизнеса не будет казаться таким сложным и пугающим.

Предложение продукции в интернете выгодно сразу по нескольким причинам. Во-первых, покрытие глобальной сети в РФ составляет свыше 70%, причем с каждым годом эта цифра растет. Так или иначе, доступ в онлайн-магазины есть практически у всех жителей страны. Во-вторых, если раньше покупки через интернет были популярны среди молодежи, то сейчас эти люди становятся старше, а «армия» молодых посетителей площадок постоянно пополняется, то есть растут и объемы продаж.

На чем строить бизнес в сети, что в большей степени требуется пользователям, которые предпочитают совершать покупки в режиме онлайн?

Электроника

В первую группу входят всевозможные электронные устройства и электротовары, отличающиеся компактными габаритами: техника для дома и кухни, мобильные гаджеты, ноутбуки, ридеры, планшеты.

Что касается различных чайников, тостеров и кофеварок, то их продажу лучше организовывать на известных площадках, так как открывать свой интернет магазин – затратное дело, к тому же потребуется постоянно конкурировать с крупными игроками.

Парфюмерия и косметические средства

Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете

На самом деле, разные сервисы приводят разные данные по объемам онлайн-покупок, так что установить истину может быть достаточно сложно. Рынок постоянно меняется, и  одни сегменты интернет-торговли растут быстрее, чем другие.

Если вы хотите узнать, насколько востребована та или иная группа товаров, вы можете проверить это с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Он не показывает количество покупок, зато наглядно демонстрирует количество поисковых запросов, то есть количество потенциальных покупателей, которые ищут этот товар в сети.

Например, по запросу “Одежда интернет” сервис показывает, что более 20 млн. человек в месяц ищут интернет-магазины, из них более 1,3 млн. ищут конкретно интернет-магазины одежды.

А вот авиабилеты онлайн ежемесячно ищут 25 тысяч человек, и еще 12 тысяч хотят купить дешевые авиабилеты

Ноутбуки в Интернете ищут всего 11 тысяч человек, но с учетом того что по запросу “купить ноутбук” Яндекс Вордстат выдает более 400 тысяч запросов пользователей, наверняка многие из них воспользуются услугами интернет-магазинов

Еще один сервис, помогающий определить спрос на товар или категорию товаров, называется Google Trends. Если вы введете в строку поиска интересующую вас позицию, он покажет графики популярности данного запроса через поиск Google, а также другие статистические данные.

Правда, точное количество поисковых запросов по теме этот сервис не показывает, а только определяет популярность запроса по шкале от 0 до 100

Вы можете уточнить запрос для своей страны и  выбрать временной промежуток для анализа

Также здесь можно проверить популярность по регионам или городам

Что выгодно продавать в интернете: 10 товаров, которые успешно продаются

Еще Гугл Трендс позволяет сравнить популярность двух разных запросов

С помощью Яндекс Вордстат и Google Trends вы можете определить, какая ниша интернет-торговли является самой востребованной в вашем регионе, и, возможно, открыть свой прибыльный онлайн-бизнес. Помните, что объем покупок через Интернет постоянно растет, так что даже небольшой магазин вполне может приносить своему владельцу приличную прибыль.

Тренды в Продажах и Ритейле 2020

Кроме того, молодое поколение очень заботиться о мировых проблемах и собственном влиянии на мир, особенно когда речь идет об экологических проблемах. Можем заметить, что все больше компаний производят продукты с пометкой «экологически дружелюбен».

Напоследок, очень интересная статистика показывает, что поколениеZ предпочитает обычные магазины вместо онлайн-шопинга. Сам факт вызывает большое удивление у многих, поскольку millennials являются «цифровым поколением».

Обучение персонала

Сфера торговли существует очень давно, потому определенное планирование продажи никого не удивляет. Но долгое время она была направлена лишь на увеличение количества проданного товара. В некоем роде такая стратегия устаревшая, поскольку на успех бизнеса влияет намного больше факторов.

В стратегию стимулирования продаж ныне обязательно включать такие пункты:

  • помощь продавцам в развитии своих навыков;
  • упрощение поиска и обучения новых продавцов;
  • особое внимание новым технологиям, которые помогают продавцу.

В общем, стратегия теперь направлена не только на стимулирование потребителя, но и на совершенствование продавца, который непосредственно контактирует с потенциальным покупателем. Почему?

Долгое время большинство продуктов имели успех благодаря рекламе на ТВ и билбордах. Сегодня потребители более придирчивы, меньше верят рекламным роликам и постам. Потому, для сбыта товара необходима уверенная работа продавца. Простых фокусов недостаточно. Они должны быть хорошими психологами, понимая все тонкости каждого покупателя.

Новые условия

Так как новым сотрудникам будут уделять больше времени, в стратегию войдет не только обучение, но и обеспечение условий работы.

В этом плане ситуация кардинально изменилась за последние несколько лет:

  • открытый офис мертв;
  • минимальное расстояние мертво;
  • меньше рабочих часов;
  • больше свободного обучения;
  • борьба с одиночеством.

Открытый офис мертв. Все больше сотрудников хотят спрятаться от «рабочей атмосферы».

Открытые офисы долгое время были изюминкой любой компании, поскольку облегчали непрерывную связь между работниками. Открытые офисы обещали продуктивность. Исследования показали снижение продуктивности компаний с такой схемой работы.

Ввиду постоянной городской суеты работникам необходимо больше личного пространства. Многие согласны на небольшой кабинет, лишь бы иной раз не слышать шума открытого офиса.

Расстояние. Рынок продаж значительно расширился в последние годы, потому в каждом уголке мира необходимо ответственное лицо. Хорошо, если отдел находится в Испании или Японии, где многие могут чувствовать себя комфортно благодаря высокому уровню развития страны. Но кто захочет долго проживать в странах третьего мира?

Границы размыты, все больше компаний переводят своих сотрудников на удаленный режим работы. Во-первых, это исключает необходимость дорогих поездок. Во-вторых, дает больше свободы сотрудникам, а значит они могут быть более продуктивными.

40 часов работы в прошлом. Новый тренд – четырехдневная рабочая неделя. Сфера продаж очень трудоемкая, потому многие сотрудники часто страдают от переработки. Иногда это приводит к нежелательному исходу, вроде инфаркта. С этой целью, рабочее время сокращено.

Результаты эксперимента с 4х дневной рабочей недели. Источник изображенияСвободное обучение. Новых сотрудников, как правило, обучали старые. Но подходы в продажах очень сильно изменились. Примечательно, что новички знают о них намного больше. Потому сегодня идет отказ от обязательного обучения, или так званной «стажировки». Потенциальному сотруднику дают определенный срок для самообучения, после которого он просто подтверждает свою компетентность.

Психологическая помощь. Социальные сети и виртуальный мир способствуют развитию эпидемии одиночества. Все больше сотрудников жалуются, что чувствуют себя одинокими, потому не могут нормально работать. Потому компании вкладывают все больше средств в борьбу с этим расстройством.

Вы спросите, как все это относится к продажам? Как уже сказано, навыки продавца играют все более важную роль в сбыте товара. Малейший стресс сотрудника приведет к ухудшению показателей. В этом не заинтересована ни компания, ни сам продавец. Соответственно, повышение качества рабочих условий становится ключевым элементом бизнес-стратегии.

Говоря о трендах 2020 нельзя упускать все, что касается машинного обучения. Искусственный интеллект задевает каждую сферу, особенно если это относится к продажам. Как минимум, он может помочь с обучением продавцов или частично автоматизировать процесс.

Но чем больше ИИ будет внедрен в инструменты, которые используются для продаж, тем больше вырастет продуктивность бизнеса. Кроме автоматизации и обучения, искусственный интеллект можно реализовывать следующим образом:

  • анализ большого объема данных в короткие сроки для персонализации продаж;
  • предоставление рекомендаций по улучшению продукта;
  • изучение требований и реакции потребителей.

Другими словами, искусственный интеллект способен предсказывать будущее в сфере продаж. Каким будет следующий квартал? Какой продукт станет мейнстримом через месяц? Как быстро потребитель откажется от определенной услуги? Все это можно рассчитать, используя искусственный интеллект.

Персонализация

Что выгодно продавать в интернете

Вернемся к поколению Z. Они активно используют современные технологии.

Ввиду нехватки знаний часто могут слишком превозносить возможности новинок в отношении улучшении качества товара или, к примеру, скорости поставки.

Несмотря на это, каждый хочет лишь одного – получить именно то, что нужно ему. Иными словами, необходимо персонализировать товары, рекламу и непосредственно продажу.

Так как не существует даже двух одинаковых личностей, создать уникальный подход к каждому просто невозможно. Потому были выделены некоторые категории покупателей, относительно продаваемого товара. В соответствии с этим и создают персонализированные подходы.

Влияние персонализации на продажи.

 Источник изображенияДля создания канала продаж, который охватит максимально широкую аудиторию необходимо проделать следующее:

  • определить все платформы, которые использует потенциальный покупатель;
  • создать плавный переход между вашими каналами рекламы;
  • проанализировать уровень продаж определенного продукта и реакцию на него.

75% поколения Z готовы делиться большей частью личных данных в обмен на персонализированный опыт. Иными словами, они готовы рассказать о себе почти все, лишь бы получить максимально качественный и подходящий товар.

Самое важное во всем этом – сотрудничество с отделом маркетинга. Его сотрудники больше всего знают о вашем покупателе, потому понимают, как персонализировать подход для продажи.

Некоторое время очень популярным был дропшиппинг. Сейчас его актуальность снизилась, поскольку потребители пользуются официальными онлайн-магазинами. Но социальные сети теперь в этом играют еще более весомую роль.

Тренды маркетинга 2020 года будут являться отражением современных рыночных тенденций, изменений в моделях потребительского поведения и развития цифровых технологий. В ответ на динамику внешней среды бизнес вынужден искать новые решения, позволяющие опередить конкурентов в борьбе за кошельки потребителей.

Рис. 1. Ключевые рыночные риски, с которыми сталкивается бизнес на потребительских рынках (по результатам опроса участников конференции CFO Russia «Управление рисками в ритейле»).

Бизнес уже в полной мере осознал происходящие изменения в моделях потребительского поведения.

Основные риски связаны именно с этим – снижение/нестабильность покупательной способности потребителей (64% опрошенных), охота за скидками как отражение новой рациональной потребительской модели (55%), необходимость формирования таких customer experience и позиционирования, которые позволяли бы компании выделиться на фоне конкурентов и удивить потребителей (45%).

Кроме того, компании вынуждены вступать в гонку рекламных бюджетов или искать нетрадиционные способы привлечения внимания, чтобы достучаться до потребителей, которых окружает нарастающий с каждым днем информационный шум (27%). Влияние конкурентов прослеживается через усиление конкурентного давления (55%), необходимость формирования упомянутого выше customer experience и увеличивающуюся скорость копирования конкурентами идей и концепций (27%).

Исходя их описанных выше тенденций, какие же тренды маркетинга в 2020 году будут отчетливо прослеживаться в России?

По данным Digital Marketing World, в 2021 году на прямые эфиры в мире будет приходиться 13% интернет-трафика, при этом 90% потребителей видео помогает совершить покупку, а тех, кто предпочитает посмотреть видео перед покупкой, в четыре раза больше тех, кому нравится читать о товарах или услугах.

Live-видео, приходящее на смену записанным роликам, воспринимается потребителями как более настоящее и вызывает больше доверия.

Для компаний это прекрасный способ показать новым потребителям бизнес изнутри, продемонстрировать товары и услуги, подтвердить свою экспертизу, дать рекомендации, познакомить с довольными клиентами и др.

Одновременно с этим для компаний это возможность оперативно генерировать большое количество контента, а для зрителей – оптимальный с точки зрения наглядности и экономии времени способ получения информации.

Потребители все больше погружаются в виртуальное пространство – они буквально живут «на кончиках пальцев». Уход покупателей в онлайн-канал на рис. 1 указан как один из рисков не только для офлайн, но и онлайн-бизнеса.

Для выживания ритейлерам сегодня нужно формировать максимально удобный для потребителей customer experience, в связи с этим традиционная розница активно идет в интернет-продажи, а интернет-магазины и бизнесы, представленные в социальных сетях, все чаще открывают шоу-румы.

На смену шоурумингу (посещение магазинов без покупки с дальнейшим ее совершением через интернет) приходит вебруминг (сравнение и выбор товаров в Интернете с дальнейшей покупкой в торговой точке).

Выводы

  1. Цена – чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600.
  2. Универсальные качества продукта – большой сегмент покупателей могут покупать один и тот же товар (ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.).

Бытовую технику будут покупать лучше, так как она подходит как для мужчин, так и для женщин. В основном этот товар не зависит от возраста покупателей, их комплекции и других характеристик, которые делают человека заинтересованным в покупке какого-либо товара.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector