Пошаговая инструкция по запуску франшизы

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это разновидность партнерства в бизнесе. Одна сторона (франчайзер) при таком сотрудничестве предоставляет другой (франчайзи) за определенную плату право пользования торговой маркой (брендом) при ведении собственного дела.

Пошаговая инструкция по запуску франшизы
Продажа франшизы – выгодное дело для бренда

Данный тип деловых отношений выгоден обеим сторонам:

  • Владелец компании получает разовый паушальный взнос за продажу своей бизнес-модели и регулярные платежи (роялти). Их можно отнести к арендной плате, только объектом здесь выступает нематериальный актив.
  • Начинающий предприниматель входит на рынок с уже опробированной коммерческой схемой и гарантированным доходом при поддержке франчайзера.

Договор подписан — я защищен?

Очевидно, что франчайзинговая деятельность подразумевает передачу прав на использование товарного знака, потому что если вы, как франчайзи, не действуете под чужой торговой маркой — фактически вы становитесь обычным дилером их товара, или просто осуществляете оптовые закупки и перепродаете. В таком случае вам вовсе не обязательно вешать вывеску франчайзора, и выполнять все остальные их требования, например торговать только их товаром.

Поэтому также вполне очевидно, что в рамках франчайзингового договора вы обязаны подписать либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор — чтобы получить права на использование товарного знака.

Печальная статистика российского франчайзинга:

26% российских компаний-франчайзоров не подписывают со своими франчайзи договор коммерческой концессии или лицензионный договор.

При этом вполне очевидно, что если вы работаете под чужой торговой маркой, и не имеете с ними лицензионного договора или договора коммерческой концессии — то работаете вы, фактически, на птичьих правах, и правообладатель в любой момент может попросить вас «снять вывеску».

Поэтому мы призываем всех франчайзоров, и, особенно, франчайзи — внимательно смотреть на то, какие договора вы заключаете, и не забывать корректно передавать права на использование товарного знака.

От этого зависит ваша юридическая защищенность в будущем.

Другая пугающая реальность российского франчайзингового рынка заключается в том, что просто подписать лицензионный договор недостаточно. Чтобы иметь возможность обратиться с этим договором в суд — необходимо, чтобы лицензионный договор, или договор коммерческой концессии, был зарегистрирован в Роспатенте. Если ваш договор незарегистрирован — он автоматически будет признан ничтожным.

Печальная статистика российского франчайзинга № 2:

Только 33% компаний, подписывающих ДКК или лицензионный договор,

регистрируют свои договора с франчайзи в Роспатенте.

Фактически это означает, что лишь 25% российских компаний-франчайзоров работают абсолютно честно и прозрачно со своими франчайзи.

75% франчайзоров не передают права на использование своего товарного знака своим франчайзи

Зачем создавать франшизу

Каждое успешное дело рано или поздно доходит до определенной точки роста, после достижения которой дальнейшее развитие возможно в виде:

  • Создания филиалов, в том числе на территории других городов или стран. Для этого естественно нужно использовать собственный или кредитный капитал (возвращать последний приходится еще и с процентами).
  • Масштабирования по франшизе. За счет франчайзи расширять географические пределы собственного бренда дешевле, но и тут есть свои нюансы.

Перед тем как открыть прибыльную франшизу, нужно определиться со всеми требованиями и собственными возможностями – далеко не каждый бизнес-проект к этому готов. Но когда компания процветает и развивается огромными темпами, то решение организовать франчайзинг выглядит очень привлекательным как минимум по 2 причинам:

  • Франчайзер зарабатывает сразу, независимо от того, когда выйдет на самоокупаемость франшиза в том или ином регионе. Сам он не вкладывает финансовые ресурсы в новое дело, хотя приложить руку к обучению франчайзи всем нормам и правилам работы ему придется.
  • Материнская компания каждый месяц получает роялти – денежное вознаграждение за право использования бренда. Дополнительно в эту плату может входить консультация, техническая поддержка.

Это означает, что оформление франшиз и успешная их продажа при хорошем раскладе могут привести к открытию почти неограниченного количества новых точек сбыта продукции практически без вложений. При этом прибыль идет из каждой и на регулярной основе. А если франчайзер отлично себя зарекомендует, то будут постоянно появляться новые франчайзи.

Что сделать в первую очередь

Что нужно для открытия франшизы? Есть несколько шагов, которые стоит сделать в первую очередь, перед тем как сделать франшизу. Существует в корне неправильное мнение о том, что основная задача – это продать бизнес-идею. Но просто реализовать ее можно лишь нескольким начинающим предпринимателям. Если продукт не упакован и отсутствует адекватное и всестороннее сопровождение к нему, то такая неразвитая модель сотрудничества выйдет боком головной компании и скажется на ее деловой репутации.

Пошаговая инструкция по запуску франшизы
Внедрение франчайзинга требует привлечения профессионалов этого дела

Действовать исключительно своими руками на самом деле не выйдет. Даже на начальных этапах стоит иметь в штате как минимум одно подкованного специалиста, который имеет необходимый арсенал знаний и навыков для запуска каждого нового проекта вместе с франчайзи.

Перед тем как создать франшизу из своего бизнеса, головной компании важно самой понять, может ли ее собственная бизнес-модель быть настолько подробно описана, просчитана и внедрена в условиях того или иного города, региона, в рамках конкретного бюджета.

Как понять, что бизнес готов к масштабированию

Какой бизнес готов к созданию франшизы? Логично, что не каждый. Основные критерии, помогающие понять, что франчайзинг может стать одним из направлений развития компании:

  • Наличие бренда, зарегистрированной торговой марки, известности у фирмы. Узнаваемость во франчайзинге — едва ли не главное условие. Если о товаре и услугах знает много людей, это обуславливает возможность расти дальше и показывать себя еще большего количеству клиентов, покупателей.
  • Регулярное поступление прибыли. Она должна быть достаточно большой, ведь этот фактор станет ключевым аргументом для будущих франчайзи.
Пошаговая инструкция по запуску франшизы
Франчайзер обязан удовлетворять многим требованиям
  • Перспективность проекта. Как минимум на ближайшие 2 года должен быть разработан и утвержден масштабный план развития. Если таких намерений не имеется, то выходить на франчайзинг не стоит. Опять же дело в том, что каждый франчайзи стремится к получению прибыли и выходу на окупаемость любого вложения. Например, если во франшизе предусмотрено получение прибыли через 1 год, а планы развития франчайзера охватывают только 2-3, то за вычетом первой стадии, у партнера остается всего 1-2 года на то чтобы заработать в этом деле. Что же будет происходить дальше, неизвестно.
  • Оказание технической, информационной, рекламной поддержки. Перед тем как сделать свою франшизу, очень важно подкрепить ее документами с детальным, поэтапным описанием всех бизнес-процессов, сопроводить качественным сервисом.
  • Есть положительный опыт запуска нескольких собственных филиалов в других городах/странах.

Прозрачность и понятность – основа любой франшизы.

Стоит знать, что наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются следующие франшизы:

  • Общепит – бары и кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания.
  • Сфера услуг – спортклубы, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, туристические агентства, адвокатские конторы, клининговые компании.
  • Образовательные услуги – репетиторство, организация детских праздников, отдыха.
  • Розничная торговля. Тут востребованы почти любые товары, поэтому запустить франшизу в этой сфере легче всего.
Пошаговая инструкция по запуску франшизы
Торговля – перспективное направление для франчайзинга

Считается, что минимальный срок существования бизнеса, необходимый для создания франшизы, составляет 1 год. Но чтобы за это время успеть стать действительно прибыльной компанией с востребованным товаром и отлично налаженной схемой всех производственных процессов, нужно очень постараться.

На практике вряд ли можно однозначно сказать, сколько нужно работать для того чтобы сделать франшизу. Важнее создать следующие условия:

  • Узнаваемость бренда.
  • Детализировать и формализовать технологический процесс. Причем он не должен предусматривать использование специфических ингредиентов, доступных только в одном регионе.
  • Налаженные связи с поставщиками.
  • Развитая структура обучения персонала.
  • Легкость внедрения бизнес-модели в других местностях.
  • Решимость озвучить реальный размер первичных вложений и сроки окупаемости.
  • Готовность оказывать всестороннюю поддержку.
  • Взаимодействие с франчайзи на каждом этапе организации дела.

Пошаговая инструкция того, как открыть свою франшизу, включает в себя следующие действия:

  1. Предварительная подготовка. В нее включено проведение масштабного аудита, необходимого прежде всего для оценки состояния бизнеса. Далее требуется сформировать документы, определиться со стандартами работы, то есть формализовать всю деятельность компании.
  2. Упаковка. Нужно проанализировать целевую аудиторию и подготовить концепцию сотрудничества. Важным этапом здесь является разработка маркетинговой презентации – франчайзинг-кит.
  3. Подготовка к продажам. Для этого необходимо создать продающий сайт, оформить презентацию продукта, поработать над продвижением, привлечь опытных  сотрудников, которые будут отвечать за обработку заказов потенциальных партнеров.
  4. Оптимизация. Надо обосновать и минимизировать суммы вложений будущих франчайзи, так чтобы они однозначно понимали, сколько придется вложить денег и какой результат это может дать.

Головная компания должна иметь соответствующий статус – юридического лица или ИП, официальную торговую марку, зарегистрированную в государственных структурах.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector