Готовый бизнес план массажного салона

Преимущества и недостатки открытия массажного кабинета

Массажный бизнес обладает рядом преимуществ, объясняющих его широкое распространение. Для начала деятельности не требуется большой стартовый капитал за исключением тех случаев, когда планируется открытие масштабного салона. В то же время бизнес очень быстро окупается, позволяя добиться стабильного дохода уже в первый год работы.

Важно для массажистов, решивших открыть собственный кабинет, и отсутствие необходимости специального лицензирования, что делает открытие более простым и менее затратным. Исключение составляют услуги мануальной терапии, поэтому, включая в перечень услуг этот пункт, будущий предприниматель должен не забывать оформить соответствующую документацию.

Открывая бизнес в небольшом формате и ограничиваясь кабинетом, мастер скорее всего будет работать индивидуально, не привлекая других специалистов. В таком случае нужно выбрать подходящую специфику деятельности, рассмотрев все возможные направления.

Решая отказаться от найма персонала и открывая кабинет на дому или в съемном помещении, массажист должен рассчитать собственное рабочее время и спланировать нагрузку, которую он сможет выдерживать. Планируя будущую занятость, стоит  объективно оценивать собственные силы и такие объективные факторы, как конкуренция на рынке, состояние спроса и экономическое положение в стране.

Преимущества  Недостатки
Высокая рентабельность бизнеса (~30% и выше) Сложность в поиске и выборе места
Небольшая стоимость аренды и первоначальных вложений Сложность в создании базы постоянных клиентов
Быстрая окупаемость проекта Необходимость наличия опыта массажиста

Необходимые документы

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, то регистрация в качестве ИП без образования юридического лица вполне подойдет. Помимо самой регистрации, нужно получить ряд разрешений: в СЭС, пожарной службе и других инстанциях. В таблице ниже представлены необходимые документы для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, так и юридического лица.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Пошаговая инструкция открытия

Открыть массажный кабинет с нуля можно в течение нескольких месяцев. В первую очередь нужно разработать стратегию и специфику будущего предприятия.

Для того чтобы реализовать бизнес-проект массажного салона с нуля предпринимателю нужно пройти два основных этапа – подготовительный и операционный.

Понять с чего начать подготовительный этап поможет следующая пошаговая инструкция:

  1. Оценка сферы функционирования и рисков проекта.
  2. Формирование концепции бизнеса, выбор организационной формы и решение других ключевых вопросов.
  3. Составление бизнес-плана массажного салона.
  4. Оформление деятельности фирмы.
  5. Поиск здания.
  6. Аренда/покупка помещения.
  7. Поиск высококвалифицированных специалистов и наем их на работу.
  8. Планировка и дизайн помещения, его ремонт и отделка.
  9. Закупка массажного и прочего оборудования, его установка.
  10. Оформление разрешений и лицензии.
  11. Активная рекламная кампания.

Для того чтобы успешно открыть массажный салон, от предпринимателя понадобится четко следовать инструкции и тщательно продумать каждый пункт представленного плана.

Документы

Особенности юридического оформления деятельности массажного салона, в ситуации, когда собственник не имеет специального медицинского образования:

  1. Для государственной регистрации массажного салана предпринимателем без специального образования (если предполагается выполнение лицензируемых видов массажа), подходит форма ООО. В этой ситуации бизнесмен имеет право нанять на работу массажистов с личными лицензиями, зарегистрированных в качестве ИП, и простых специалистов. В последнем случае бизнесмен оформит общую лицензию на свою компанию и заключит с массажистами трудовые контракты.
  2. Код экономической деятельности – 86.90.3 «Деятельность массажных салонов».
  3. При регистрации компании следует сразу определиться с оптимальной системой налогообложения. Это может быть ЕНВД или УСН (по схеме 6 процентов).
  4. Для того чтобы в салоне можно было принимать оплату банковскими картами, предпринимателю следует открыть расчетный счет в кредитном учреждении.
  5. Если в салоне предполагается проведение лечебного массажа, мануальной терапии и оказание дополнительных терапевтических услуг, то необходимо получение специальной лицензии. Разрешение на оказание массажных услуг выдает Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения.

Процедура оформления разрешения на открытие массажного салона весьма длительная (около 1,5-2 месяцев) и сложная. Плюсом является то, что лицензия выдается на все время существования фирмы.

Для получения лицензии на массажный салон необходимо предоставить следующие документы (в случае, когда предприниматель не имеет медицинского образования):

  • учредительные документы на компанию;
  • разрешения от Санэпидемстанции и Пожарной службы, подтверждающие соответствие помещения действующим нормам;
  • документ, подтверждающий права предпринимателя на использование помещения (свидетельство собственника или договор аренды);
  • дипломы о получении профильного высшего образования всеми массажистами салона (если у них нет персональной лицензии);
  • свидетельства о повышении массажистами салона своей квалификации (при их наличии);
  • справки о стаже работы основных специалистов;
  • справки, подтверждающие техническое оснащение салона;
  • квитанция об оплате госпошлины.

В видеоролике описываются особенности получения медицинской лицензии для организации. Снято каналом: «Консалтинговая компания Юникон».

Готовый бизнес план массажного салона

Подробнее о процедуре оформления лицензии для юридического лица можно прочитать в ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности». Также следует ознакомиться с приказом Минздрава РФ «Об организации лицензирования медицинской деятельности».

Для открытия массажного салона необходимы следующие документы:

  • свидетельство об открытии компании;
  • лицензия на оказание медицинских услуг;
  • санитарные книжки для всего персонала;
  • свидетельство собственности на помещение или договор его аренды;
  • план БТИ;
  • положительные заключения от Пожарной службы и Санэпидемстанции;
  • контракты на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию, вывоз отходов, стирку спецодежды.

Помещение и дизайн

Критерии подбора помещения под массажный салон:

  1. Площадь помещения рассчитывается исходя из того, что на одного массажиста должна быть отведена комната площадью от 8 квадратных метров. Если одновременно работает два специалиста, то кабинет должен быть не менее 12 квадратных метров. Оптимальная площадь салона, в котором одновременно работают два массажиста – 60-80 квадратных метров.
  2. Подвод холодной и горячей воды, а также наличие отопления, электричества и хорошей вентиляции.
  3. У помещения должен быть статус коммерческого, а не жилого (например, квартира в жилом доме).
  4. Подходящие места для салона: помещение в фитнес-центре, бассейне, лечебном учреждении, квартира на первом этаже (переведенная в статус нежилого помещения). Важно разместить фирму в месте с высокой проходимостью потенциальных клиентов, это может быть и спальный район, и центр города.
  5. Соответствие помещения нормам СЭС и Пожарного надзора для открытия массажного салона.
  6. Расположение здания на видном месте, предусматривающее возможность размещения на фасаде наружной рекламы и вывески. К салону должны быть хорошие подъездные пути и вместительная парковка.

Планирование площади массажного салона (при параллельной работе двух основных специалистов):

  • ресепшен – 10 квадратных метров;
  • зона ожидания – 10 квадратных метров;
  • общий санузел – 4 квадратных метра;
  • массажный кабинет (две комнаты) – 20 квадратных метров;
  • санузел с душевой (два помещения, прилегающие к массажным кабинетам) – 10 квадратных метров;
  • подсобное помещение (для персонала) – 10 квадратных метров.

Особенности дизайна массажных кабинетов:

  • если клиентам предлагается классический европейский массаж, то интерьер лучше оформить в классическом французском или английском стиле, современном конструктивизме;
  • при оформлении салона в восточном стиле можно использовать традиционную атрибутику (например, ароматические ламы, ширмы, свечи);
  • при оказании разнообразных массажных услуг подойдет стиль арт-деко;
  • минимализм в декоре позволит подчеркнуть чистоту и лаконичность помещения, а также гармонию и умиротворение;
  • при разработке дизайн-проекта помещения нельзя забывать о функциональности предметов интерьера и их удобстве;
  • следует предусмотреть места для хранения полотенец, халатов, расходных материалов и пр.;
  • посещение салона клиентами должно сопровождаться спокойной расслабляющей музыкой;
  • в отделке помещения предпочтительно использовать пастельные тона.

Мастер-класс “Кризис на рынке массажных услуг“

При формировании перечня оказываемых услуг салона, важно принять во внимание актуальные на сегодняшний день технологии массажа и пожелания целевой аудитории.

Примерный перечень услуг, оказываемых в массажных салонах:

  • общеукрепляющий массаж;
  • массаж отдельных зон (головы, спины, шейно-воротниковой зоны, поясничного отдела, стоп, рук)
  • классический тайский массаж;
  • классический балтийский массаж;
  • силовой массаж;
  • коррекция фигуры;
  • антицеллюлитный массаж;
  • релаксирующий массаж;
  • обертывание;
  • тепловые процедуры;
  • лечебный массаж;
  • детский массаж.

Время проведения стандартной процедуры – 45 минут, в зависимости от вида массажа оно колеблется от 15 минут и до 1,5 часов.

В будущем спектр оказываемых услуг может быть расширен и скорректирован. Успешность бизнеса зависит от того, насколько точно будут удовлетворяться потребности клиентов, также оригинальности перечня услуг в прейскуранте.

В видео-уроке Галина Лав в виде презентации рассказывает как создать прибыльный бизнес на массажных услугах.

Помещение

Перед поиском места для будущего массажного кабинета надо определиться с группой клиентов, на которую будет ориентирован бизнес. Если клиенту массаж положен по медицинским показаниям, расположение здания/помещения не будет особо важным. Практика показала, что люди в этом случае ищут хорошего специалиста, даже если он находится далеко.

Но если бизнес ориентирован на клиентов, пришедших в массажный кабинет за удовольствием, то помещение должно быть ближе к жилым массивам или спортивным комплексам.

Согласно исследованиям, по рекомендации врачей идут к массажисту только 30%, остальные 70% посещают массажный кабинет ради релаксации и ухода за собой.

Как открыть массажный кабинет с нуля (аналитка)

Соотношение целей клиентов массажного кабинета

Для создания максимального удобства клиентам, помещение нужно найти на первом этаже. Нормы СЭС предусматривают около 8 м² на человека. Идеальный вариант – выделение отдельной комнаты для каждого массажиста. Но возможна организация работы нескольких (чаще двух) специалистов в одной комнате площадью примерно 12 м².

Сейчас всё чаще на массаж стали приходить по два человека (например, семейные пары, подруги). Поэтому увеличивается спрос на процедуру массажа двух человек одновременно.

Расчёт площади массажного кабинета ведётся исходя из количества работников плюс приёмная и администрация. В среднем презентабельный салон потребует 60-100 м². По расчётам экспертов, нецелесообразно открытие массажного салона на количество рабочих мест больших пяти. Новичку лучше открыть 2-3 маленьких салона вместо одного большого.

Приблизительные расходы:

  • Ремонт помещения – 150000 рублей (едино-разовая оплата);
  • Аренда ежемесячно – 70000 рублей.

Итого – 220000 рублей в первый месяц.

Первая задача для массажного салона – оборудование его санузлом, ванной для релаксации. Полы и стены кабинетов покрывают нескользкой качественной плиткой известной фирмы. Вместо плитки можно применить моющиеся обои. Стены и полы будут еженедельно обрабатываться специальными растворами.

В магазине медтехники покупаются:

  • массажные столы;
  • кушетки – основные (2-3) и переносная (1), они необходимы при обслуживании клиентов на дому;
  • диван;
  • стол в приёмной;
  • стеллажи;
  • шкаф для косметических средств (располагается непосредственно в массажном кабинете).

Посетителей следует обеспечить чистыми полотенцами. При 15 посетителях в день нужно 20 чистых полотенец. Желательно приобретение стиральной машины, в которой их будут стирать.

Затраты:

  • Массажный стол – 8000 рублей/штука.
  • Полотенца – 2000 рублей/20 штук.
  • Кушетка – 3500 рублей/штука.
  • Стиральная машина – 9000 рублей
  • Мебель – около 45000 рублей.

Итого: 67500 рублей.

Перед началом поиска помещения, в котором будет располагаться массажный кабинет, необходимо определить целевую аудиторию бизнеса. Для посетителей, которым  в первую очередь важна медицинская сторона оказанной услуги, расположение  салона  массажа, не играет ключевой роли, так как имеет значение только результативность процедур.

Готовый бизнес план массажного салона

Другая ситуация, когда массажный кабинет посещается с целью получения удовольствия и положительных ощущений. В этом случае салон по оказанию данной услуги выбирается из расчета наиболее близкого расположения от дома или офиса. Согласно статистическим оценкам, в общей массе посетителей массажных салонов только 30% клиентов приходят туда по медицинским показаниям, а все остальные (70%) – для релаксации и ухода за собой.

Массажный салон удобно открыть на первом этаже здания, что будет полностью соответствовать требованиям санитарно-эпидемиологической службы и позволит клиентам быстро находить нужный адрес. Если учредитель бизнеса предусматривает возможность роста и расширения в дальнейшем, стоит сразу зонировать помещение.

Желательно, чтобы салон включал три основных части: непосредственно массажный кабинет площадью не менее 8 кв. метров (для работы одного массажиста или больше, если мастеров будет два или больше), приемная, помещение для учредителя, который будет выполнять основные организационные функции. Если учредитель и массажист будет в одном лице, можно арендовать только одну комнату или выделить для кабинета помещение в собственной квартире.

Проще всего будет арендовать кабинет, ранее использовавшийся для массажа или косметологических процедур – в этом случае все санитарные требования будут уже выполнены, зачастую не понадобятся даже ремонтные работы. Если планируется открытие мини-салона, где будут проходить в том числе экзотические виды массажа, лучше сразу тематически оборудовать помещение: можно разместить аромасвечи, специализированные элементы декора и другие детали.

Даже минимальное предприятие, предоставляющее услуги массажа, должно отвечать требованиям специализированных государственных служб. В соответствии с нормами СЭС, в помещении массажного салона должен быть оборудован санузел, а внутренние поверхности самого кабинета для массажа (пол и стены) покрыты кафелем либо моющимися обоями.

Любой вид массажа предусматривает использование так называемых расходных материалов. В данном случае это будут специальные массажные масла. При стандартных видах массажа используется обычное оливковое масло, при более сложных или специализированных процедурах – их комбинация, а также эфирные масла. Расход масла составляет примерно 100 мл на 4-5 сеансов.

Набор персонала

Для мини-салона по оказанию услуг массажа основу штата сотрудников составляет массажист. Найти опытного и знающего работника является нелегкой задачей, так как хорошие массажисты предпочитают работать на себя. Однако опытного сотрудника можно привлечь на работу путем создания ему благоприятных условий труда и предложения более высокой зарплаты.

График работы массажистов устанавливается в 2 смены. Не стоит принимать на работу в массажный салон узкоспециализированного массажиста, так как это может снизить востребованность в услугах салона со стороны клиентов. Лучше найти мастера общей направленности, владеющего и европейскими, и восточными техниками, а также способного качественно делать общий, лечебно-профилактический и расслабляющий массаж.

Оплата труда массажиста, как правило, формируется в зависимости от стоимости одной процедуры и составляет примерно 30-50% от нее. Кроме этого, в штат персонала следует нанять администратора и бухгалтера. Приблизительный размер заработной платы каждого составляет 10 000 рублей.

Очень важным фактором в успехе данного бизнеса является опытный персонал. В бизнес-план массажного кабинета включаются расходы по его поиску и содержанию. Возможны две схемы работы массажистов в салоне:

  1. Посменная – работа 2-3 мастеров по сменам.
  2. Под заказ – только после индивидуального заказа клиента массажист приходит в кабинет.

Поиск профессионального массажиста – дело нелёгкое. Можно пробовать переманивать профессионалов из других салонов. Другой вариант: просматривать объявления в интернете. Оценить сразу профессионализм кандидата обычно нелегко, для этого необходимо собрать информацию об отзывах его прошлых клиентов.

оценка

Зарплата массажиста составит 30-50% от общей стоимости услуги. Опытный массажист за смену обслуживает 9 человек, начинающий – не больше четырёх.

Понадобятся также администратор и бухгалтер с зарплатой 10000 рублей каждому. Первое время можно самому выполнять их функции, существенно экономя на зарплате.

Расчёт расходов на зарплату:

  • Зарплата бухгалтера и администратора – 20000 рублей.
  • Зарплата массажистов (4 человека) – около 145000 рублей при ставке 40% стоимости услуги.
  • Непредвиденные расходы – 3000 рублей.

Всего 168000 рублей.

Официальное оформление бизнеса

Документы

Федеральный-закон-от-22.07.2008-N-123-ФЗ-ред.-от-29.07.2017

Федеральный-закон-от-08.08.2001-N-129-ФЗ-ред.-от-31.12.2017

Федеральный-закон-от-04.05.2011-N-99-ФЗ-ред.-от-31.12.2017

Постановление-Правительства-РФ-от-16.04.2012-N-291-ред.-от

Риски и окупаемость

Факторы риска Описание Вероятность наступления
Увеличение арендной платы Рост затрат приведет к незначительному росту себестоимости оказываемых услуг, так как массажный бизнес является высокорентабельным. Средняя
Рост конкуренции Увеличение предложения массажных услуг на локальном рынке может привести к потере части клиентов. Средняя
Изменение законодательных норм, касающихся деятельности массажных салонов Ужесточение требований к организации работы массажного салона увеличит бумажную волокиту и может привести к временному приостановлению его деятельности. Низкая
Экономическая нестабильность Экономические кризис и нестабильность в стране оказывают непосредственное влияние на благосостояние целевой аудитории. Так как массажные услуги не относятся к категории первой необходимости, спрос на них может снизиться. Средняя
Низкая квалификация персонала Некомпетентность персонала может привести к получению клиентами салона услуг низкого качества. Это повлечет за собой ухудшение имиджа салона в глазах его посетителей и снижение спроса на массажные услуги. Средняя
Невыгодное размещение Неправильное месторасположение салона не сможет обеспечить полную загрузку производственных мощностей. В этом случае окупаемость бизнес-проекта затянется. Высокая
Низкое качество продвижения Из-за неграмотной маркетинговой политики салон может недополучить прибыль, так как не будет обеспечена полная загрузка производственных мощностей. Средняя

Окупаемость бизнес-проекта массажного салона составит около четырех месяцев после его открытия.

Загрузка ...

 Загрузка …

Попробуем определить примерную окупаемость бизнеса. В первый месяц работы массажного кабинета в сутки будут приходить 5-8 посетителей. В последующие месяцы – 7-10 человек. Время проведение сеанса:

  1. Классический массаж – 20-60 минут.
  2. Релаксирующий стандартный массаж – до 1,5 часа.
  3. Массаж спины – около 15-20 минут.

Перерыв между сеансами обычно 0,5 часа. Кабинет на 2 рабочих места и с 3-4 специалистами при полной загрузке способен обслужить до 15 клиентов в день. Обычно на такой поток выходят после 3 месяцев непрерывной работы.

Релаксационные и антицеллюлитные (особенно) программы имеют наибольший спрос (до 70%) у клиентов. Это надо учитывать при открытии массажного салона. Особенно модные сейчас: цигун, йога, тайские методики.

Рентабельность массажного дела составляет 25-30%. Достигается окупаемость обычно через год, при удачном старте – через несколько месяцев.

Массажный бизнес в цифрах: рентабельность, средний чек, окупаемость

Массажный бизнес в цифрах: рентабельность, средний чек, окупаемость

Можно также расширить свой бизнес, задействовав другие направления. Три направления расширения бизнеса:

  1. Массажно-косметологический салон с опытным косметологом.
  2. Центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.
  3. SPA-салон с различными SPA-процедурами.

Финансы

Ключевым моментом составления бизнес-плана является приведение финансовой составляющей проекта. Она включает доходную и расходную части. Доходная часть состоит из планируемой прибыли бизнеса. В ее расчете следует учитывать некоторую сезонность бизнеса. Пик спроса на массажные услуги приходится на весну, когда люди стремятся интенсивно привести тело в порядок. Летом спрос снижается, а затем осень-зиму остается на одном уровне. Данные обстоятельства следует учитывать при планировании доходов.

Одним из важнейших моментов при составлении плана будет необходимость реальной оценки загрузки массажного кабинета, и, следовательно, объективный размер прибыли. Это связано с тем, что часто, рассматривая потенциальный доход, предприниматели принимают во внимание идеальный вариант развития событий, не принимая во внимание возможные накладки по времени, периодическое снижение спроса и некоторые другие нюансы. Поэтому еще до открытия кабинета нужно составить расписание его работы в будущем с учетом общего числа рабочих часов и количества мастеров.

Название массажа Стоимость сеанса Себестоимость сеанса Прибыль Рентабельность сеанса

Как правило, чтобы деятельность приносила прибыль, себестоимость одного массажа должна составлять не более 45%, в таком случае достойный показатель рентабельности каждого сеанса может достигнуть свыше 50%. Можно сразу включить в эту таблицу процент, который идет в зарплату массажисту, если работать будет не один учредитель. Эти расчеты будут более сложными, но сразу нужно учитывать и этот пункт затрат.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector