Как открыть фитнес – бизнес идея и подробная инструкция.

Содержание

  1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
  2. Исследование рынка
  3. Формат и концепция
  4. Портрет целевой аудитории
  5. Выбор локации и помещения
  6. Изучение конкурентной среды
  7. Планировка и зонирование помещения
  8. Ремонт помещения
  9. Выбор оборудования
  10. Штат предприятия
  11. Спектр услуг и ценовая политика
  12. Стратегия продаж и маркетинга
  13. Этапы и сроки запуска
  14. Финансовое планирование

Проведение анализа

Посетители фитнес-клубов ставят перед собой следующие цели:

  • улучшение внешнего вида;
  • поддержание психологического состояния;
  • улучшение функциональных показателей;
  • отдых и способ провести время;
  • поддержание социального статуса;
  • восстановление после заболеваний, травм и операций;
  • подготовка к спортивным соревнованиям;
  • знакомства с новыми людьми.

Исходя из этих данных, формируется портрет потенциального посетителя. Это молодая женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним доходом, имеющая образование. Ее основная цель – поддержание фигуры. Также сюда можно отнести мужчин аналогичной возрастной группы, которые стремятся улучшить свои физические возможности.

Альтернативный вариант — открыть фитнес-клуб по франшизе. Предприниматель уплачивает определенную сумму и получает полную поддержку со стороны франчайзера. Фитнес-клуб использует готовые наработки: название, дизайн, программы. Также даются консультации по выбору помещения, поиску тренеров и другим пунктам. Ежемесячно по франшизе выплачивают отчисления в определенном размере (процент от прибыли или фиксированная сумма).

Бизнес-план фитнес-клуба: реализация

В бизнес-плане, прежде всего, важно отразить такие особенности будущего тренажерного зала:

  • выбранная концепция предприятия;
  • необходимые первоначальные инвестиции (в этот пункт входят как затраты на аренду или покупку помещения, так и его оборудование, кроме того, зарплаты сотрудникам и рекламные расходы);
  • регулярные расходы на поддержание работы фитнес-клуба и его развитие (налоговые отчисления, прочие расходы с учетом средней рентабельности работы предприятия);
  • организационная форма собственности будущей компании.

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

идея заработка на фитнесе

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

Бизнес-план открытия фитнес-клуба реализуют поэтапно. Обязательно заполняют таблицу расходов, необходимых для старта бизнеса.

Календарный план

Каждый этап реализации бизнес-плана занимает определенное время. Чтобы не затягивать с открытием фитнес-центра, составляют календарный план и придерживаются сроков. В среднем процесс занимает 6-7 месяцев.

Этап Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль
Разработка бизнес-плана, анализ рынка
Регистрация бизнеса
Аренда помещения, ремонт
Получение разрешений
Закуп мебели и оборудования
Поиск персонала
Рекламная кампания
Открытие фитнес-клуба
Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация бизнеса 10 000
Арендная плата 30 000
Ремонтные работы 200 000
Оборудование и инвентарь 2 000 000
Мебель и оргтехника 200 000
Рекламная кампания 50 000
Другие расходы 20 000

Итого на открытие бизнеса требуется около 2,5 млн руб. Большая часть затрат идет на покупку инвентаря. Чтобы сэкономить, можно ограничить минимальным набором тренажеров. Можно приобрести б/у оборудование, если оно в надлежащем состоянии.

В финансовом разделе бизнес-плана анализируют, насколько выгодным окажется бизнес. Для этого определяют выручку, прибыль и ежемесячные расходы. На основе этих данные рассчитывают сроки окупаемости.

Для расчета выручки определяют перечень услуг и их стоимость. Учитывают экономическую ситуацию в своем регионе. Предварительно следует узнать, какие цены установлены у конкурентов.

Резюме

Опыт «бывалых» говорит о том, что открытие фитнес-центра в густонаселенном районе – очень выгодное дело. Средний срок окупаемости проекта – до 1 года, при этом ежемесячные расходы могут варьироваться в пределах 70 тыс. рублей без учета рекламы. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.

Резюме – это раздел бизнес-плана, в котором приводятся основные сведения о проекте. Его составляют после анализа перспективности и расчета сроков окупаемости.

Как открыть фитнес - бизнес идея и подробная инструкция.

Пример бизнес-плана для фитнес-клуба:

  • Название проекта: бизнес-план фитнес-клуба.
  • Организационная форма: ООО или ИП.
  • Описание идеи. Цель проекта – открытие фитнес-клуба в городе.
  • Описание бизнеса. Фитнес-клуб предлагает программы для похудения, наращивания мышечной массы и поддержания хорошей формы. Организуются занятия по йоге, аэробике, стретчингу, зумбе и другим направлениям.
  • Персонал. В штат фитнес-клуба входят: администратор, тренер по аэробике, силовым нагрузкам, стретчингу.
  • Помещение. Приводятся характеристики помещения, где планируется открыть фитнес-клуб.
  • Инвестиционные вложения. Указывается сумма первоначальных затрат.
  • Период окупаемости. Определяется на основе ежемесячных затрат и планируемой прибыли.
  • Основные риски и способы их избежать.

2. Исследование рынка

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной. Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

  1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
  2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
  3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
  4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

Эконом-сегмент

Бизнес-сектор

Премиум-сектор

Помещение для клуба

Дополнительно оценивают, как быстро можно найти клуб от остановки или магистрали. Для клиентов, приезжающих на личных автомобилях, важно удобство подъезда и наличие парковки. В спальных районах арендуют первые этажи жилых или коммерческих зданий.

Основные требования к помещению для фитнес-клуба:

  • подключение к водопроводу, канализации, тепло- и водоснабжению;
  • система освещения и вентиляции;
  • наличие запасного выхода;
  • соответствие общим санитарным нормам;
  • возможность разделить помещение на зоны.

Площадь определяют с учетом ожидаемой посещаемости. Для занятий фитнесом одному клиенту требуется 2-3 кв. м свободного пространства. Если планируется набирать группы по 15 человек, то необходим зал площадью не менее 30 кв. м. В тренажерном зале для каждого оборудования требуется 6 кв. м.

Помимо зала для занятий, в спортивном клубе нужны другие помещения: прихожая со стойкой администратора, раздевалки, душевые, санузел, комната для персонала, подсобка. На мужскую  и женскую раздевалку выделяют по 25 кв. м свободного места.

При необходимости в фитнес-клубе делают ремонт. Выбирают нейтральную цветовую гамму. Для пола закупают прочное и нескользкое покрытие. Стены штукатурят или красят. Обязательно продумывают систему вентиляции. Освещение делают ярким, но не слепящим.

Календарный план

На входе посетителей встречает администратор, который ведет запись, принимает оплату и продает абонементы. Также администратор дает консультации и отвечает за маркетинговую политику.

За предоставление услуг отвечают тренеры. В фитнес-клубе организуются как групповые, так и индивидуальные занятия. Используются готовые программы или разрабатывается план тренировок для одного человека. По желанию клиента составляется план питания. За поддержание чистоты отвечает уборщик или клининговая компания.

3. Формат и концепция

Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна. Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

Персонал

Как открыть фитнес - бизнес идея и подробная инструкция.

От уровня профессионализма сотрудников клуба напрямую зависит успех всего бизнеса. Перед тем как открыть фитнес-клуб, необходимо предусмотреть возможность комплектации штата квалифицированными специалистами.

Кроме персональных инструкторов тренажерного зала вам могут потребоваться: инструкторы групповых программ, тренеры по плаванию, инструкторы по детскому фитнесу и так далее, в зависимости от выбранной концепции.

Не забудьте также про сотрудников ресепшен, отдела продаж, уборщиков, техников, генерального директора и бухгалтера. При большом штате также может потребоваться менеджер по управлению персоналом фитнес-клуба.

Если самостоятельно справиться с задачей подбора кадров не под силу или требуется повышение квалификации фитнес-тренеров и инструкторов, доверить решение этих задач стоит специалистам Ассоциации Профессионалов Фитнеса.

Выбор персонала зависит от услуг, которые предоставляет фитнес-клуб. На работу принимают опытных тренеров. Желательно наличие образования в области медицины или физической культуры, а также прохождение обучающих курсов. Тренер должен уметь составлять план тренировок и питания, оказывать первую помощь.

Штат работников в фитнес-центр включает:

  • администратора;
  • тренера в тренажерный зал;
  • тренера аэробики;
  • тренера йоги;
  • тренера силовых упражнений;
  • бухгалтера;
  • уборщика.

Администратор встречает посетителей на входе, отвечает на их вопросы, ведет запись, принимает оплату. Эти функции может исполнять сам предприниматель или тренер. Бухгалтерию ведут самостоятельно или находят специалиста на аутсортинг.

4. Портрет целевой аудитории

В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

5. Выбор локации и помещения

Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

Для максимальной загрузки заведения {amp}gt;2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов. Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой. Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

Компания «СпортРес» бесплатно помогает в подборе оборудования и формирует оптимальную комплектацию зала, при которой окупаемость вложений в тренажеры сокращается на 30%. Подробнее об услуге

6. Изучение конкурентной среды

Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

  • ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
  • расценки;
  • особенности стратегии;
  • фирменные «фишки»;
  • контингент клиентуры;
  • маркетинговый инструментарий.

Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры, если будете выгодно выделяться на их фоне:

  • от больших — по более низкому прайс-листу,
  • от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

7. Планировка и зонирование помещения

Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль. А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

  • 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
  • 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
  • 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
  • 20 м² (5%) — подсобные комнаты.

Как открыть фитнес - бизнес идея и подробная инструкция.

Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

8. Ремонт помещения

Исходя из зонирования и планировки арендуемого пространства разрабатывается инженерный проект. Вместе с тем, перед началом ремонта или стройки важно иметь готовый дизайн-проект и соответствующий фирменный стиль. Примерная стоимость дизайн-проекта обойдется не менее в чем 150 000 р. (в зависимости от объема работ), стоимость ремонтных работ от 7 000 р./м² вместе с материалами.

Очень важно уделить должное внимание вентиляционной системе — это ошибку допускают большинство начинающих владельцев спортклубов, которую впоследствии уже тяжело исправить. А неприятный запах или душный зал непременно вызовет отток клиентуры.

План маркетинговых мероприятий

Календарный план

Маркетинговая кампания помогает привлечь и удержать клиентов. Сюда входит анализ внешней и внутренней среды, конкурентов, разработка рекламных акций.

Конкурентный фон

Перед открытием фитнес-центра анализируют конкурентов. Желательно, чтобы в радиусе 2 км отсутствовали подобные заведения.

Выделиться среди конкурентов помогут следующие преимущества:

  • гибкая ценовая политика;
  • различные способы оплаты: наличными, через терминал или сайт;
  • возможность посещения в утренние и вечерние часы;
  • комфортная атмосфера;
  • внедрение новых видов фитнеса;
  • новое современное оборудование;
  • мастер-классы, привлечение известных тренеров или спортсменов;
  • акции и скидки.

Ценовая политика

Цены на услуги не должны превышать средние показатели по городу. Исключение составляют занятия с известными тренерами или новые разновидности фитнеса.

Фитнес-центр предлагает различные виды карт:

  • безлимитное посещение на 1, 3 или 6 месяцев;
  • посещение в дневные часы до 17.00;
  • абонементы на ночное время с 17.00 до 23.00;
  • карты для детей и подростков;
  • ознакомительные карты на 1 день.

Для привлечения клиентов предлагают различные акции и скидки. Наиболее популярные варианты — приведи друга и получи скидку, снижение стоимости в будний день, скидки при покупке абонемента для всей семьи.

Для анализа внешней и внутренней среды в бизнес-плане фитнес-клуба используется SWOT-анализ. Оцениваются сильные и слабые стороны бизнеса, угрозы и возможности для развития.

Сильные стороны фитнес-клуба:

  • использование современных методик;
  • выгодное расположение;
  • качественное оборудование.

Слабые стороны:

  • необходимость вложений в оборудование;
  • сложности с привлечением персонала;
  • высокая конкуренция.

Основные угрозы для бизнеса:

  • пост конкуренции;
  • экономическая нестабильность;
  • низкая посещаемость.

Возможности для расширения:

  • внедрение новых методик;
  • покупка нового оборудования;
  • дополнительные услуги: солярий, массажный кабинет, фитнес-бар.

Привлечь клиентов помогает рекламная кампания. Начинают с разработки яркой вывески и печати визиток. Их распространяют в местах скопления людей: торговых комплексах, университетах, деловых центрах.

Маркетинг

Ценовая политика

Фитнес-клубу, ориентированному на местных жителей, необходимо работать над созданием хорошей репутации.

В механизме продвижения проекта следует задействовать следующие рекламные рычаги:

  1. «Сарафанный» маркетинг. Положительные устные отзывы посетителей заведения — бесплатная, но отлично работающая акция.
  2. Фитнес-мероприятия. Организация и проведение общегородских спортивных праздников, соревнований, презентаций.
  3. Интернет-продвижение. Онлайн-продажи будут осуществляться через корпоративный веб-сайт, городской и региональный порталы, соцсети, медийные платформы, посредством поисковой контекстной рекламы, настройки таргетинга.
  4. Рекомендации. Предоставление действующим членам бонусов за получение от них новых контактов — потенциальных клиентов.
  5. Программы партнерства. Сотрудничество с организациями, ориентирующимися на аналогичный сегмент целевого рынка. Пример такого партнерства — соглашение об обмене пользователями либо взаимных скидках.

13. Этапы и сроки запуска

Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.

Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес
Подготовительный этап

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Поиск и аренда помещения

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Ремонт, инженерные работы

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Приобретение и установка оборудования

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Набор штата

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Рекламная компания и предпродажи

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Запуск фитнес клуба

Этапы/сроки

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector