Бизнес-план школы танцев: готовый пример с расчетами

Обзор проекта

Целью рассматриваемого проекта является открытие танцевальной школы для широкого круга лиц, желающих провести с пользой для здоровья свое свободное время, одновременно обучаясь танцевальным движениям. На этапе создания бизнес-плана танцевальной школы нужно обозначить контингент, будет ли ваша школа элитной для состоятельных учеников, или доступной для всех желающих.

Школа, рассчитанная на любой кошелек, должна отличаться демократическими ценами за предоставленные услуги, и можно обойтись не дорогим ремонтом, что снизит итоговые затраты. Школы элитного класса, отличаются высококачественным обслуживанием и должны быть оснащены по всем правилам.

Персонал для таких школ отбирается только среди профессионалов своего дела. Сумма за посещение элитной школы весьма внушительная от 1000 рублей за занятие, но надо понимать, что за эти деньги клиент получает умение танцевать за довольно короткий промежуток времени. Вне зависимости от выбранного уровня вашей школы, необходимо обеспечить комфорт своим ученикам, устанавливая раздевалки, душевые кабинки.

Описание бизнеса

Готовый бизнес-план школы танцев предполагает ведение бизнеса от лица индивидуального предпринимателя. Лицензия, для оказания услуг такого рода, не требуется, так же как и не требуются специальные разрешения. Бизнес-планом рассматривается танцевальная школа, которая будет обучать людей различного возраста, нужно разбить учеников на группы и распределить по времени посещения.

Например, молодежная группа, обучается с утра, для желающих, более старшей возрастной категории лучше организовать уроки в вечернее время. Ученикам танцевальной школы будут предложено обучение танцам различных направлений и стилей на выбор. Регистрация предприятия со всей бумажной бюрократией занимает срок не более месяца, поэтому за это время можно позаботиться о помещении, оборудовании и заняться поиском квалифицированных кадров.

Открытие танцевальной школы рассматривается в крупном региональном центре. Этот бизнес имеет здесь большие перспективы, чем в небольших городах. Впрочем, некоторый спрос могут обеспечить даже города с населением менее 100 тысяч человек, особенно если здесь наблюдается недостаток предприятий активного отдыха.

Отмечаем, что прямыми конкурентами нашего бизнеса будут другие школы, которых в городе насчитывается более 20. Также отмечаем, что существует непрямая конкуренция с предприятиями активного отдыха:

  • Спортивные секции для детей и взрослых.
  • Бассейны.
  • Тренажерные залы.
  • Студии йоги.
  • Скалодромы.

Основными рисками нашего предприятия будут:

  • Неудачный выбор места для размещения школы.
  • Ошибочный подбор танцевальных курсов.
  • Низкая квалификация преподавательского состава.

Чтобы предупредить первый риск, предполагается тщательно проанализировать прямую и непрямую конкуренцию. Помещение выбирается в максимально возможном удалении от прямых конкурентов и, по возможности, в зоне отсутствия непрямых конкурентов. При этом оно должно быть достаточно проходимым.

Поскольку планируется создание школы с ориентиром на средний класс, в приоритете будут спальные районы. Аренда помещения в центре города обойдется значительно дороже.

Чтобы предупредить второй риск, планируется изучить предложения прямых конкурентов, а также рынок других регионов. Для сбалансированного предложения избираются наиболее популярные танцевальные направления для всех регионов:

  • Классический танец.
  • Латиноамериканские танцы.
  • Хип-хоп.

Чтобы привлечь клиентов уникальным предложением, планируется ввести курсы на танцевальное направление, которое пока не распространено в своем регионе, но имеет популярность в других. Специалисты рекомендуют вводить в программу яркие и зажигательные танцы со спортивным уклоном: джаз-фанк, зумба, контемпорари, танец на пилоне и другие.

Низкая квалификация преподавателей – это одна из традиционных проблем для всей сферы дополнительного образования, к которой относятся танцевальные школы. Этот риск планируется закрыть тем фактом, что основатель школы сам является квалифицированным танцором и имеет регалии, которые не только помогут в работе, но и будут использоваться в маркетинговых целях.

Кроме того, предполагается прохождение создателем дополнительного обучения по программам будущей школы танцев в столице. Это даст возможность самому вести уроки в первое время и обучать преподавателей.

Танцы намного привлекательнее фитнес-клубов, они окрашены эмоциональными чувствами, в них много позитива, именно того, чего так не хватает сегодня людям разных возрастных категорий и социальных слоев. Актуальность танцевального бизнеса очевидна и по большому интересу к танцам как спортивных, состязательных соревнований, проводящихся на разных уровнях, вплоть до региональных и федеральных.

В организации танцевального бизнеса важно, прежде всего, выбрать направление, профиль занятий.

Сегодня существует множество направлений в танце, и выбрать что-то определенное можно проделав предварительный анализ существующих запросов. В больших городах, где круг интересов к танцам более широкий, можно заняться организацией школы какого-либо одного направления, рассчитанного на определенный круг потребителей услуги.

Можно организовать несколько студий танцев, рассчитанных на разные возрастные категории – начиная от детей и заканчивая пожилыми людьми. Делая выбор профиля танцевального бизнеса, необходимо исходить не только из запросов населения, но и из своих возможностей. Это касается и наличия преподавательского состава и величины стартового капитала.

Как правило, школы с одним или двумя направлениями имеют профессиональную направленность. В таких школах преподают бывшие танцоры, имеющие большой опыт в танцевальном искусстве. Они нацелены на подготовку воспитанников, которые станут участвовать в различных танцевальных соревнованиях и конкурсах.

Разноплановые студии нацелены на более скромные результаты: обучение массового потребителя услуги основам танца. Такие студии не рассчитаны на большой срок обучения, они работают курсами по 3-4 месяца и набирают новых учеников. Их цель – научиться владению собственным телом для того чтобы танцевать или в клубах, или на вечеринках, или для собственного имиджа. Ведь умение танцевать и красиво двигаться под музыку сегодня является престижным в разных кругах и возрастных группах.

В зависимости от статуса клиентов, владелец школы или студии танцев должен максимально учесть их запросы к уровню комфорта. Для более статусных клиентов недостаточно будет только танцзала, без хорошо оборудованной раздевалки, современных душевых кабин и других элементов комфорта. Также необходимы высококвалифицированные преподаватели и высокий уровень обслуживания.

Подбирая преподавателей для школы, необходимо, чтобы они соответствовали определенным критериям:

  • дисциплинированность и пунктуальность в проведении занятий;
  • поддержание порядка в зале во время занятий;
  • выполнение требований по технике безопасности;
  • индивидуальный подход к каждому из учеников;
  • постоянное повышение квалификации.

Выбрать профиль школы или студии или направления в танце довольно сложно. Ведь сегодня популярны самые разные танцевальные направления:

  • бальное (европейские и латиноамериканские танцы);
  • народное (танцы разных народов);
  • эротическое (танец живота);
  • современное (джаз-модерн, свободный танец);
  • клубное (электро, хаус, тектоник и др.);
  • уличное (хип-хоп, брейк-данс).

Анализ рынка

Перед реализацией бизнес-плана танцевальной студии необходимо уделить внимание таким факторам, как:

  • основные конкуренты;
  • самые популярные танцы.

На сегодняшний день, наибольшую популярность среди людей имеют бальные танцы. Желательно предлагать своим клиентам несколько направлений:

  • народные танцы;
  • стриптиз;
  • бальные танцы;
  • танец живота.

Нужно запомнить, что для учеников, это не профессиональная деятельность, а один из вариантов провождения досуга, поэтому не нужно нагружать теорией и разучиванием сложных па. Танцы должны приносить удовольствие.

Для анализа рынка услуг необходимо исследовать степень удовлетворенности в услугах танцев всех категорий населения города. Это довольно сложно выяснить. Но можно провести опрос владельцев имеющихся танцевальных школ о наличии конкуренции, их наполняемость, отзывы посещающих эти школы. В разных направлениях танца, как правило, есть основная возрастная группа, на которую и ориентируются при организации бизнеса:

  • в бальных танцах – учащиеся от 5 до 35 лет;
  • в народных студиях – от 5 до 45 лет;
  • эротический танец – 18-30 лет;
  • современные танцы – от 10 до 35 лет.

Помещение

Для эффективного функционирования танцевальной школы требуется помещение. Предполагается следующее зонирование:

  • Танцевальный зал (совмещен с зоной приема посетителей, стойкой рецепциониста и зоной отдыха): 100 кв. м.
  • Раздевалка, душевая и санузел с разделением на мужскую и женскую половину: по 20 кв. м.

Нами было найдено и арендовано помещение площадью 120 кв. м в цокольном этаже жилого дома не в центральном районе города стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. При подборе помещения мы ориентировались, прежде всего, на физическое состояние помещения: отсутствие протечек, наличие документов, отсутствие проблем по коммунальной части (работоспособность систем водоснабжения, канализации, вентиляции, отопления).

Поскольку существенной составляющей стартовых вложений является ремонт в помещении (стоимость которого нельзя вернуть при переезде), подбору помещения уделяется максимальное внимание. Ошибка обойдется очень дорого. По той же причине с арендодателем заключается договор долгосрочной аренды на срок 3 года.

Заранее планируется оплатить 3 месяца аренды.

Итого, на запуск потребуется 45 000 рублей.

Ежемесячная оплата начиная с 3-го месяца составит 15 000 рублей.

Оплата коммунальных расходов и телекоммуникаций в месяц составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Для танцевальной школы необходимо подобрать помещение, площадью не менее 100 м2. Из которых большая часть отводится под танцевальный класс, а вся остальная площадь разбивается на остальное:

  • раздевалку;
  • душ;
  • холл;
  • зона отдыха.

Школа может быть расположена в любой части города, так как на количество учеников, расположение помещения не играет столь важную роль, главное чтобы о школе узнали, и в этом поможет правильно подобранная маркетинговая кампания.

Косметический ремонт и закупка оборудования

Не обязательно покупать какое-то специальное оборудование, предназначенное для танцев. Главное, чтобы танцевальный класс был оснащен хорошим освещением, имел надежную систему вентиляции. Все стены должны быть по максиму оборудованы зеркалами, чтобы любой из учеников видел свои движения с любого ракурса.

Для максимального комфорта и амортизации на пол укладывается ламинат или паркетная доска. Из оборудования потребуется совсем небольшой комплект мебели: шкафчики для одежды в раздевалку, скамейки, стулья, душевые кабинки, фены, кулер.

Главным условием для танцевальной школы является качественное и вместе с тем удобное для клиентов напольное покрытие. В качестве покрытия выбирается ламинат высокого класса износостойкости. Также уделяется серьезное внимание организации искусственного освещения.

Расходная графа Цена
Покупка и укладка ламината 90 000
Установка зеркал по периметру зала 50 000
Установка танцевального пилона и вспомогательного оборудования 70 000
Установка системы освещения 50 000
Обустройство душевых 75 000
Обустройство раздевалок 30 000
Вспомогательные и дополнительные работы 15 000
Всего 380 000

Для работы танцевальной школы требуется установка качественной акустической системы. Также планируется обустроить зону отдыха, в которой устанавливаются диван, широкоформатный телевизор для просмотра обучающих видео, холодильник для хранения напитков, микроволновая плита и чайник для нужд преподавателей. Администратору необходимы стойка рецепциониста, стул, ноутбук, МФУ, телефон.

Расходная графа Цена
Акустическая система 100 000
Телевизор 50 000
Холодильник (миниформат) 15 000
Чайник, микроволновая плита 5 000
Диван 30 000
Стойка рецепциониста и стул 10 000
Ноутбук 25 000
МФУ 10 000
Телефон, wi-fi роутер 5 000
Всего 250 000

Производственный план

Определившись с направлением, в котором будет работать. Учредитель школы должен продумать масштабы деятельности школы. Если это будет небольшая студия, то для нее хватит небольшого помещения. Но в нем должны разместиться танцзал, оборудованный с соблюдением всех требований, раздевалка и душ. В зале должно быть достаточно места для станков, стены зала должны быть оборудованы зеркалами.

Стоит иметь в виду, зал должен хорошо проветриваться и отапливаться. Напольное покрытие должно отвечать требованиям безопасности, оно не должно скользить. Не стоит забывать и о кондиционерах и о другом оборудовании. Это может быть мягкая мебель в комнату отдыха.

Оптимальная площадь помещения школы танцев должна быть не менее 130 м², на этой площади постятся и танцзал и душевые кабины и раздевалка и комната отдыха.

Для открытия студии важно продумать не только преподавательский состав, но и технический и административный персонал. Не стоит брать в штат посредственных преподавателей. Ведь именно от них зависит перспектива студии или школы. Вариант, когда сам бывший танцор организует школу или студию имеет хорошие перспективы в том случае, если он владеет не только танцем, но и методикой обучения. В штате школы должны быть:

  • администратор;
  • два преподавателя;
  • техническая служащая;
  • бухгалтер.

Персонал и штатное расписание

Ключевой фактор любой школы танцев – квалифицированный преподаватель. Залог успешности бизнеса – наличие у преподавателя навыков доходчиво объяснить, показать, а также мастер своего дела должен обладать железными нервами и терпением.

Сам предприниматель может выступать в качестве учителя танцев, имея соответствующее образование. Для ведения отчетности нанимается бухгалтер. Для наведения порядка и его поддержания нанимается уборщица, которая будет следить за чистотой не только в классе, но на рабочем месте администратора должен быть порядок и уют.

При запуске нашего бизнеса планируется ведение 4 танцевальных групп. Приглашаются 3 преподавателя для занятия с группами классического танца, латиноамериканских танцев (сальса, румба, ча-ча-ча, танго) и хип-хопа. Кроме того, предполагается, что основатель и руководитель школы будет вести авторский курс танца на пилоне и женской стрип-пластики, аналогов которому в городе в настоящий момент не существует.

Поскольку ожидается, что в первое время посещаемость будет не слишком высокой, планируется установить нагрузку в 1 группу с периодичностью 2 занятия в неделю. Для привлечения клиентов устанавливается удобный график посещаемости с рабочими субботой и воскресеньем и выходным в понедельник.

День недели / Время 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00
Вторник Классические танцы (подростковая группа) Хип-хоп (взрослые)
Среда Современные танцы (подростковая группа) Латиноамериканские танцы (взрослые)
Четверг Стрип-пластика (взрослые) Классические танцы (взрослые)
Пятница Классические танцы (подростковая группа) Танцы на пилоне (взрослые)
Суббота Хип-хоп (взрослые) Стрип-пластика (взрослые) Современные танцы (подростковая группа)
Воскресенье Классические танцы (взрослые) Латиноамериканские танцы (взрослые) Танцы на пилоне (взрослые)

Согласно данному расписанию, планируется взять в штат двух преподавателей по классическим и современным танцам, которые будут вести по 2 группы (подростковая и взрослая) и одного преподавателя по латиноамериканским танцам по договору на оказание услуг по совмещению.

Предполагается сдельная форма оплаты, исходя из показателя: 1 500 рублей за занятие для взрослых и 1 200 для подростков.

Также в штат приглашается администратор, который будет работать 6 дней в неделю по расписанию школы (плюс по часу до и после занятий, в совокупности стандартная 40-часовая неделя). В его функции входит также подготовка помещения к занятиям и уборка после занятий и в перерывах.

Должность Заработная плата
Администратор 18 000
Преподаватель классических танцев 24 300
Преподаватель современных танцев и хип-хопа 24 300
Преподаватель латиноамериканских танцев 13 500
Всего 80 100
ЕСН, 30% 19 980

Организационный план

Пожалуй, не менее важным моментом в организации танцевальной студии или школы является регистрация бизнеса. Она должна быть оформлена по всем правилам в налоговой службе. Так как для занятия этим видом бизнеса не надо иметь лицензии, то оформление его в налоговой инспекции является обязательным. Зарегистрировать бизнес можно с юридическим или физическим статусом. Последний более предпочтителен, так как оформление занимает меньше времени, требуется меньше документов и финансов.

Если необходим статус юридического лица, то оформляется ООО. Этот вариант возможен при наличии нескольких учредителей, если на открытие берется большой кредит в банке, или есть крупный инвестиционный проект с надежными инвесторами.

Для получения статуса ИП надо:

  • подать заявление в налоговую инспекцию;
  • оплатить государственную пошлину;
  • предоставить необходимый пакет документов.

Рекламная кампания

До открытия нужно продумать рекламную кампанию. Первым делом, хорошо было бы напечатать пригласительные в школу танцев и распространить их в ближайшие районы. Заинтересовать человека на дальнейшее обучение можно первым бесплатным уроком. Плодотворным будет подача объявлений на радио и телевидении. Раздача листовок у ближайшей станции метро принесет положительный результат в виде желающих научиться азам танцев.

В качестве рекламы школы танцев можно устраивать показательные выступления на различных соревнованиях или праздниках города, устраивать ежемесячные розыгрыши. Например, каждому кто приведет друга, получается подарочный сертификат на 2 бесплатных занятия. Это одни из самых менее затратных способов. При наличии финансовых средств, можно привлечь маркетинговые и рекламные агентства, которые займутся качественным и массовым распространением информации о школе танцев.

Финансовый раздел

Бизнес-план школы танцев: готовый пример с расчетами

С одной стороны может показаться, что составление бизнес-плана школы танцев – лишняя трата средств и времени, но как показывает статистика, предприятия у которых отсутствует организационный бизнес-план, претерпевают крах.

Для организации серьезного танцевального бизнеса нужно ориентироваться на сумму в 300 тыс.- 1 млн. рублей. Такая сумма предназначается на аренду помещения, его ремонт, закупку оборудования, организацию сервиса и рекламную компанию. Часть финансов предназначена для оплаты труда преподавателей и других сотрудников.

Из этой суммы 70-80% уходит на аренду помещения и ремонт, на закупку зеркал, напольного покрытия. Около четверти финансов надо потратить на хороший сайт и рекламную компанию. Если расчеты представить в цифровом выражении, то получается следующее:

  • аренда помещения – 70000 рублей;
  • заработная плата сотрудникам – 100000 рублей;
  • оборудование и ремонт помещения – 100000 рублей;
  • расходы на рекламную компанию – 50000 рублей.

Анализ и страхование рисков

В любом бизнес-плане должны быть отражены риски, их анализ. Особенно подвержены различным рискам сферы услуг. Проведя качественный анализ необходимо выявить и дать оценку вероятным рискам, свойственным данному виду бизнеса:

  • определяющим фактором в танцевальном бизнесе являются преподаватели танцев. Безусловно, что для нового бизнеса проблема номер один – найти опытного, готового профессионала. Как найти способных инструкторов-педагогов? Есть разные способы. Кого-то можно привлечь высокой зарплатой, кого-то возможностью проявить себя в новых направлениях танцевального искусства.
  • Еще одна проблема – набор достаточного числа учеников, если школы танцев уже есть в городе и работают хорошо. Привлечь в свою школу клиентов можно только высоким качеством обучения, хорошими, интересными программами, эффективным результатом обучения.
  • Проблемы с конкурентами – неотъемлемая часть деятельности танцевального бизнеса. Она возникает чаще всего из-за недооценки возможностей конкурирующих школ, или из-за переоценки своих возможностей. Есть факторы недобросовестной конкуренции – распространения заведомо ложной информации, неблагоприятных отзывов – это способы борьбы с конкурентами.

Делая сравнительный анализ рынка конкурентов надо иметь в виду следующие критерии:

  • расположение танцевальной школы;
  • виды рекламы;
  • график проведения занятий;
  • отчетные мероприятия;
  • квалификация преподавателей.

Бизнес-план школы танцев: готовый пример с расчетами

Обезопасить свой бизнес от рисков можно с помощью системы страхования:

  • страхование имущества бизнеса;
  • страхование услуг;
  • страхование от несчастных случаев.

Конкурентное преимущество танцевального бизнеса может заключаться в следующем:

  • высококвалифицированный преподавательский состав;
  • участие в различных мероприятиях, связанных с соревнованиями и выступлениями учащихся школы;
  • гибкая абонементная система, позволяющая учащимся посещать занятия в удобное время;
  • проведение мастер-классов на разных уровнях;
  • использование различных каналов для рекламы;
  • удобное расположение школы;
  • хорошая атмосфера в коллективе школы.

Доходы

Подведем далее общие финансовые итоги по запуску танцевальной школы.

Стартовые расходы

Чтобы танцевальная школа приносила владельцу хороший доход, необходимо придерживаться адекватной ценовой политики. Стоимость одного занятия варьирует от 300 до 500 рублей, в зависимости от времени. Как правило в утренние часы, поток клиентов намного меньше, чем в вечерние, и оборот от таких занятий составляет всего 15% от общей прибыли.

Целесообразно понижать стоимость занятий в первой половине дня. Для того, чтобы бизнес был рентабельным нужно создать как минимум 3 группы учащихся по 10 – 15 человек в каждой. Так, из расчета ежемесячного абонемента в 2500 рублей с 3-разовым посещением в неделю, предприниматель получит ежемесячный доход в 70000-80000 рублей. Индивидуальное занятие с персональным преподавателем оценивается в 700 рублей за 60 минут. Дополнительный заработок можно получить на организации:

  • обучение молодоженов первому танцу на дому;
  • организация детских утренников;
  • выступления на корпоративах и праздниках.

Исходя из подсчетов можно сделать вывод, что первоначальные вложения окупятся спустя 1,5 – 2 года. Окупаемость бизнеса напрямую зависит от числа учащихся. Чем больше желающих, тем выше рентабельность. Чтобы иметь конкурентные преимущества на рынке услуг, необходимо постоянно совершенствоваться, предлагать новые направления и уметь планировать организационные процессы.

Заключение

Итак, подводя итог, можно утверждать, что танцевальный бизнес – прибыльное дело. Он окупается в течение одного-полутора лет. Его успех зависит от правильно выбранной стратегии ведения бизнеса, с учетом таких моментов как правильная целевая аудитория, хорошо организованный процесс обучения с высококвалифицированными преподавателями, хорошо оборудованным помещением, с комфортными залами для танцев.

Для того чтобы быстро встать на ноги и быть конкурентоспособным, бизнесмену необходимо постоянно совершенствоваться, следить за новыми тенденциями в танцах, создавать новые программы.

Бизнес-план школы танцев: готовый пример с расчетами

Этот вид бизнеса сегодня претерпевает бурный рост. Существуют определенные факторы, влияющие на спрос услуг танцевальных школ. Это значительное увеличение свободного от работы времени, социальный запрос на здоровый образ жизни. Укрепить и расширить бизнес можно за счет учета вышеперечисленных позиций, повышая качество услуг.

Не стоит забывать и о ценовой политике. Стоит использовать все возможности оплаты, удобные для обучающихся: абонементы, клубные карты. Только применяя гибкую политику в организации дела, бизнесмен может рассчитывать на расширение дела, его процветание на длительное время.

Как открыть школу танцев – советы экспертов

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector