Бизнес план мебельного производства с расчетами

Эскиз проекта

В качестве лучшего наглядного примера следует рассмотреть вариант производства корпусной мебели, ориентированного на среднюю ценовую нишу. К основному ассортименту в данном случае будут относиться офисная и кухонная мебель, шкафы и т. п.

За основу будет взят неполный производственный цикл: закупка необходимого сырья производится у поставщиков, а компания изготавливает готовую продукцию, ориентированную на продажу клиентской аудитории. В качестве стартового капитала будут рассмотрены имеющиеся личные средства, что существенно сократит срок окупаемости всего предприятия.

Резюме проекта

Расчет будет производиться для мебельного цеха, который производит корпусную мебель среднего ценового сегмента. Это офисная мебель, кухни, шкафы и пр. Предприятие будет организовано по принципу неполного цикла, то есть подготовкой сырья будут заниматься поставщики, предприятие будет производить готовые панели под сборку согласно разработанным чертежам.

Мебельный бизнес: как построить бизнес на производстве мебели.

Маркетинговая политика проекта

При разработке бизнес-плана производства мебели в первую очередь должен осуществляться качественный анализ рынка.  Здесь детально должна быть изучена покупательская аудитория, поставщики и конкуренты.

Мебельная сфера России подразделяется на такие основные направления:

  • корпусная мебель – 25%;
  • мебель для офисов – 23%;
  • мебель для кухонь – 22%;
  • мягкая мебель и спальни – 17% и 13% соответственно.

Анализируя всю возможную номенклатуру, имеющуюся на современном мебельном рынке, ее можно классифицировать по таким критериям:

  1. Функциональное направление. Сюда относится корпусная мебель для отдыха, работы, еды, а также для хранения вещей. То есть, это самые обыденные шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати, столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
  2. Конструкционное исполнение. Здесь можно перечислить такие несколько видов, как сборная, неразборная, секционная, встроенная, кованая, плетеная мебель.
  3. Из чего изготовлена. Так, в качестве сырья может быть использовано дерево, металл, пластик, древесные материалы.

Таким образом, несложно определиться, какими видами мебели следует заниматься, чтобы затронуть максимально широкую потребительскую аудиторию:

  1. Кухни и фасады для кухонь – всегда востребовано, современно, актуально.
  2. Домашняя корпусная мебель – потребителем всегда будут востребованы различные элементы мебели, начиная от полки и табуретки, заканчивая диваном и шкафом.
  3. Офисная мебель – до тех пор, пока бизнес-концепция будет предполагать наличие функционирующих офисов, их необходимо будет наполнять различной мебелью: шкафы и полки для документации, тумбы, компьютерные столы и приставки.

Маркетинговая политика проекта

Обзор рынка

Бизнес-план производства мебели требует тщательного изучения рынка – поставщиков, конкурентов, потребителей.

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности объем производства мебели в Росси распределяется следующим образом:

  • Корпусная мебель (прихожие, наборы, гарнитуры) – 25 %;
  • Офисная мебель – 23%;
  • Кухни – 22 %;
  • Мягкая мебель – 17 %;
  • Спальни – 13 %.

Если перечислять весь отечественный мебельный ассортимент, представленный на российском рынке, условно его можно распределить на следующие группы по таким параметрам:

  • По функциональному назначению: корпусная мебель для хранения – шкафы, комоды, тумбы, полки; для сидения или лежания – стулья, кресла, диваны, кровати, шезлонги и пр.; для приема пищи и работы —  столы обеденные, письменные, журнальные и пр.
  • По конструктивности: универсально-сборная – которая может неоднократно собираться-разбираться; секционная; неразборная; встроенная; трансформируемая; гнутая; плетенная.
  • По материалам: изготовленная из древесины и древесных материалов; из металла; из пластмасс.

Предварительный перечень ассортимента производимой продукции (при дальнейшем изучении спроса эти данные будут меняться):

  • Кухни, фасады для кухонь;
  • Шкафы, тумбы, полки, ящики, столы обеденные, стулья, табуреты;
  • Офисная мебель – компьютерные столы, полки, шкафы для документов.

Целевая группа

  • Конечные потребители (розница) – активные деловые люди со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 2-3 года;
  • Конечные потребители (опт) – крупные государственные предприятия, гостиницы, рестораны, офисные центры и пр.
  • Посредники — специализированные магазины мебели, предметов интерьера, дизайнерские студии.

Производство бескаркасной мебели — выгодный бизнес.

Реализацию своих изделий будем продавать несколькими путями:

  • Через свой офис, который одновременно является демонстрационным залом.
  • Через сеть магазинов, в которыми заключены партнерские договора, в том числе, в других регионах, включая поставки в страны СНГ.
  • Прямые продажи гостиницам, государственным учреждения, крупным частным компаниям. Для этого офисный работник – приемщик заказов делает рассылки и прозвоны по базе потенциальных клиентов.

Рынок сбыта

Бизнес-план производства мебели требует определиться с целевой аудиторией, в которую преимущественно будут входить:

  • розничные конечные потребители – как правило, частные лица со средним доходом, обновляющие свой интерьер раз в несколько лет;
  • оптовые конечные потребители – сюда относятся компании, офисные центры, отели и другие учреждения, которые могут производить как основательную единоразовую закупку, так и покупать продукцию систематически в разных объемах;
  • посредники – частные предприниматели, магазины, салоны.

Для того чтобы организовать сбыт, кроме основной потребительской аудитории, следует определиться и со способами реализации своего товара. Существует несколько стандартных вариантов:

  1. Открытие своего офиса, в котором могут выставляться некоторые образцы мебельной продукции.
  2. Продажа через налаженную дилерскую сеть, где в качестве партнеров будут выступать уполномоченные салоны, магазины и различные посреднические компании, которые могут находиться на территории других регионов и даже стран.
  3. Продажа непосредственно потребителю, где ставка делается на оптовых покупателей. В этом случае отдел продаж или просто офисный работник занимается поиском потенциальных клиентов, рассылает предложения, прайсы и т. п.

Характеристика российского мебельного рынка:

  • высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
  • по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2020 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
  • десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
  • в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
  • максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
  • перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
  • среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
  • наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
  • мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
  • рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
  • небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
  • участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
  • по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
  • у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
  • на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.

Производственный план

Производство будет построено по принципу неполного цикла. Будут производиться ходовые модели сборных шкафов, тумб, столов и кухни и другая корпусная мебель под заказ по требуемым размерам и конфигурации. На производстве будут обрабатываться  закупленные готовые деревостружечные и МДФ — плиты под заданные лекала с установкой соответствующей фурнитуры с доставкой потребителю и сборкой на месте.

Помещения понадобится два: для производства и для приема клиентов. Хорошо, если они будут находиться рядом. По требованиям они отличаются между собой, т.к. предназначены для разных функций:

  • Производственное помещение – площадь не менее 500-600 м2. Требования – просторное отапливаемое помещение на первом этаже, с возможностью организации складских площадей и установкой оборудования. Также нужен оборудованный подъезд и платформа для разгрузки сырья и материалов, и отгрузки готовой продукции.
  • Офис – должен находиться в доступном для клиентов месте – желательно, в центре деловой и торговой активности. Оптимальным будет оборудовать в офисном помещении демонстрационный зал, где будут выставлены образцы продукции. Площадь – 50-60 м2, лучше на первом этаже. Обязательные требования – наличие коммуникаций, косметического ремонта.

Оборудование

Для производства деталей корпусной мебели нужно приобретение следующего оборудования:

  • Станки, которые интегрированы с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели. Это – «Астра-Раскрой», «Астра-Конструктор мебели».
  • Электролобзик;
  • Фрезерный станок;
  • Токарный станок.
  • Другие мелкие инструменты.

Персонал

Работа в производственном цехе требует определенных специальных знаний и навыков. Потребуются такие работники:

  • Специалисты цеха – 5-7 человек. Требования: опыт работы основными типами мебельных станков при обработке дерево — стружечных плит (ДСП) и МДФ – плит.
  • Мастер производства (с материальной ответственностью за сырье, станки и материалы) – 1 человек. Требования: опыт организационной работы, знание всех производственных процессов изготовления и сборки корпусной мебели.
  • Водитель – 1 человек.

Поставщики сырья

Сырье, которое будет применяться в производстве  — дерево-стружечные плиты (ДСП) и МДФ – плиты. Таким образом, будут необходимы поставщики плит (импортные и отечественные), расходных материалов – клеев, красок, покрытий, фурнитуры – ручек, петель, шарниры, направляющие для ящиков, крепежи, замки  и пр.

Бизнес план мебельного производства с расчетами

Требования  к поставщикам – известная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки, желательно – поставки с отсрочкой платежа. Найти поставщиков можно через специализированные издания или в Интернете, обязательно сравнив несколько предложений.

Финансовый план

Для того, чтобы рассчитать бизнес-план производства мебели – нужно учесть все первоначальные расходы на запуск проекта и  его продвижение, постоянные затраты,  сравнить с денежными поступлениями и видеть основные финансовые показатели проекта: размер инвестиций, рентабельность и срок окупаемости проекта.

  • Покупка оборудования – 1 000 000 рублей;
  • Закупка расходных материалов – 150 000 рублей;
  • Регистрация предприятия – 30-40 000 рублей;

То есть для запуска проекта нужно привлеченных средств 1200 000 рублей. Привлеченные средства могут быть собственными или заемными, тогда нужно также учитывать дополнительно расходы по процентам за кредит. Если средняя процентная ставка равна 22-25% в год, рентабельность производства должна составлять не менее 30-35% и в расчете срока окупаемости нужно учитывать прибыль после уплаты всех налогов, затрат и процентов по займу.

В данном проекте средства на запуск производства собственные.

  • Сырье и материалы – 150 000 рублей.
  • Заработная плата рабочих – 100 000 рублей.
  • Аренда помещений – 50 000 рублей.
  • Заработная плата офисных работников – 20 000 рублей.
  • Рекламные затраты – 10 000 рублей.

Планируемая выручка

Планируемая выручка от реализации составит около 400 000 рублей в месяц. Далее при интенсивном продвижении планируется рост выручки на 20 % каждый год.

При рентабельности 30 % доход составит 150 000 рублей  в месяц. Постоянные затраты  в месяц составляют около 80 000 рублей. То есть прибыль после вычета всех налогов, сборов и затрат составит 70 000 рублей.

Не знаете где взять денег для открытия своего дела? Читайте советы в этой статье!

Сроки окупаемости проекта при рентабельности 30% составит 14 месяцев.

Рентабельность мебельного бизнеса в каждом конкретном случае индивидуальна и зависит от множества факторов, заложенных в основу реализации бизнес-проекта.

Показатель Описание
Формат бизнеса Небольшой мебельный цех
Направленность бизнеса Мягкая мебель
Основные ассортиментные позиции Диваны и кресла в среднем ценовом сегменте
Организационная форма бизнеса Индивидуальный предприниматель
Место размещения Российская Федерация; город с численностью жителей до 500 тысяч человек; помещение в промышленной зоне на окраине города
Право собственности на помещение Долгосрочная аренда
Площадь помещения 200 квадратных метров
Площадь прилегающей территории 100 квадратных метров
Штат 8 человек
Сбыт Через посредников (перекупщики, мебельные магазины, интернет-магазины)
Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предпринимательской деятельности 5 000
Получение разрешений на запуск производства 20 000
Арендная плата за производственное помещение (за 4 месяца) 200 000
Проектирование, перепланировка, строительство и ремонт производственного помещения, а также прокладка коммуникаций 100 000
Приобретение оснащения и его монтаж 880 000
Оплата труда с начислениями 250 000
Маркетинговые расходы (в том числе создание сайта-визитки) 30 000
Закупка сырья, материалов, комплектующих 100 000
Прочие затраты 15 000
Итого 1 600 000

Регулярные затраты

Ожидаемая прибыль

Ежемесячная ожидаемая прибыль от продажи продукции составит 400 тыс. рублей. При активном наращивании оборотов в дальнейшем планируется ежегодное увеличение размеров прибыли примерно на 20%.

В случае рентабельности в 30% выручка приравнивается к 150 тыс. рублей. При ежемесячных затратах в 80 тыс. рублей, с учетом всех расходов, включая налоги, прибыль составит около 70 тыс. рублей.

Таким образом, рассмотренный бизнес-план имеет срок окупаемости 18 месяцев.

Бизнес план мебельного производства с расчетами

Основные риски

Основные риски могут состоять в формировании активной конкуренции. Часто таковой становится дешевый импорт из Китая и Польши. Как правило, такая продукция не отличается качеством и долговечностью, а применяемые при ее производстве материалы могут быть опасными для здоровья с точки зрения их экологичности.

Именно поэтому основной акцент должен делаться на сильных сторонах вашего производства и на стремлении поддержать отечественного изготовителя.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть
Adblock detector